学校概况 荆楚理工学院座落于素有“荆楚门户”之称的湖北省荆门市，是于2007年3月经国家教育部批准在原荆门职业技术 校园一角学院、沙洋师范高等专科学校的基础上合并组建成的公立省属本科层次的普通高等院校。前身之一的荆门职业技术学院始建于1984年8月，原名“荆门职业大学”，是改革开放初期全国首批城市职业大学之一。1998年3月经原国家教委批准更名为“荆门职业技术学院”，是以理工、医学科为主，兼有文、法、管等多学科的省属普通高等职业学校。办学22年，为社会输送了20届专科毕业生近3万人。沙洋师范高等专科学校是2001年经国家教育部批准由原沙洋师范学校（中专）升格成立的全日制普通专科高校。原校址位于汉江之滨的沙洋，故而得名。该校始建于1956年，从1970年开始与原武汉大学、原北京外国语学院、原武汉师范学院联合办学，许国璋、章含之、赵德鑫等一批全国知名专家学者教授曾在校任教，为江汉平原培养了一大批师范教育人才。1993年起经原国家教委批准开始进行大学专科层次小学教师培养试验，2001年根据教育部安排承担了中小学骨干教师国家级培训任务。荆楚理工学院共计占地面积1646.34亩，另有预留发展用地518.74亩。校舍建筑面积58.29万平方米。教学仪器设备总值7446万元。建有数控技术、印刷工程、口腔工艺技术以及基础物理、电工电子、IPV6网络、临床病理检验等各类实训中心和实验室99个，校外实习实训基地128个。直属附属医院（荆门市第三人民医院）与非直属附属医院（荆门市第一人民医院）是医学类专业学生良好的实践场所。大学生体育馆、标准运动场、篮球场、网球场等体育教学和竞技场地及设施齐全。纸质图书92.3万册，电子图书40万种，纸质现刊2452种电子期刊8000种。学院设有16个二级学院（系部），共有本专科专业点47个，涵盖理、工、教、医、文等13个学科门类。现有全日制普通本、专科在校生17000人。有专任教师633人，其中，高级职称教师共244人（教授31人、其他正高职称19人；副教授166人、其他副高职称28人），占专任教师总数的38.55％；两校还聘请校外兼职教授20人。研究生学历教师193人（博士、硕士193人），占专任教师总数的30.49％；另有100人正在攻读博士或硕士学位。有享受国务院非凡津贴和省政府专项津贴的专家3人。通过深化教学改革，调整专业结构，积极开展人才培养模式的探索与实践，形成了数控技术、印刷图文信息处理、初等教育、护理、口腔医学等几个较有特色的专业。护理专业成为省级重点专业，印刷图文信息处理专业成为省级教改试点专业。写作、高等数学、病理学、多媒体课件制作、网页设计等5门课程评为省级精品课程，基础物理实验室通过省级合格评估验收。线性代数、计算机应用基础、制版工艺、外科护理学、教育原理等14种教材，列为普通高等教育“十一五”国家级教材。“高级护理专业‘两段制’教学与人才培养模式的研究”获省级教学成果奖，获省级其它教学奖励20项。学院先后承担省、市科研课题34项。获地方科技进步奖7项，获省人民政府社会科学优秀成果三等奖1项，获国家专利8项。教师出版著作30余部，主编、参编各类教材138余部。在核心期刊发表论文179篇。被SCI、EI、ISTP检索性期刊摘编论文18篇，1986年创刊的《荆门职业技术学院学报》，先后被评为湖北省优秀期刊、首届全国优秀社科学报、全国高职高专优秀学报二等奖、湖北省高校人文社会科学优秀学报、第二届全国优秀栏目策划学报等。被《中国学术期刊综合评价数据库》、《中国核心期刊（遴选）数据库》等9家刊物和数据库收录。在2006年全国高职高专学报“三优”评选中，获优秀学报一等奖。学院坚持全面实施素质教育，学生的思想素质和职业技能有很 宿舍楼会堂夜景大提高。学生集体和个人在全国、全省各类竞赛中获得优良成绩。学生刘芳艳“携盲母上大学”的事迹受到中共中心宣传部、教育部、中共湖北省委领导的高度重视，名列2006年全国十大“中华孝亲敬老楷模”。荆门职院在2004年湖北省高职高专毕业生就业工作综合评估中总分排名第一，2006年被评为毕业生就业工作先进集体；在2006年高职高专人才培养工作水平评估中，15项二级指标获得全优，并有鲜明特色。学院建有高等教育研究所、化工研究所、医药生物技术研究所、农村发展研究所、经济发展研究所、华夏文化研究中心等研究机构。近些年教师承担省、市科研课题61项，获地方科技进步奖7项，获省人民政府社会科学优秀成果奖3项，获国家专利8项。出版著作40部，主编、参编各类教材227部。在核心期刊上发表论文275篇，被《科学引文索引》（SCI）、《工程索引》（EI）等收录18篇、被《美国化学文摘》（CA）、《中国数学文摘》、《新华文摘》、《人大复印报刊资料》、《高等学校文科学报文摘》等二、三级专业检索期刊转载、摘编61篇。学院自2003年以来，在省、市领导的支持下，多方筹资实施了总投资达4.5亿元的校园扩建工程，新增校园面积1300亩，新建校舍面积22.55万平方米。扩建工程对学院三个校区都进行了建设，校园面貌焕然一新。非凡是在学院北校区，进行了大规模的建设，教学群楼、实验楼、学生公寓等建筑拔地而起，新老校区融为一体。一所规划合理、功能齐全、设施配套、环境美丽的园林式大学校园新形象已呈现在人们面前。学院扩建工程，为学院今后的发展拓展了良好的空间，奠定了良好的发展平台。学校位于素有“荆楚门户”之称的历史文化名城——荆门中心城区，坐落在风景秀美的白龙山麓。学校设有16个教学院（部），有全日制普通本、专科在校生17000余人，现有专科专业点58个，本科专业点11个，并在今后几年内,以每年6-10个本科专业的速度递增，涵盖理、工、教、医、文等学科门类。通过深化教学改革，调整专业结构，积极开展人才培养模式的探索与实践，形成了数控技术、印刷图文信息处理、初等教育、护理、口腔医学等几个较有特色的专业。写作、高等数学、病理学、多媒体课件制作、网页设计等5门课程评为省级精品课程。有16种教材入选普通高等教育“十一五”国家级教材。“高级护理专业‘两段制’教学与人才培养模式的研究”获省级教学成果奖，获省级其它教学奖励20项。学校师资队伍不断提高与优化。现有教职工1100余人，专任教师800余人，其中高级职称教师240余人（教授31人、其他正高职称19人；副教授166人、其他副高职称28人），占专任教师总数的38.55％;学校还聘请校外兼职教授20人。研究生学历教师200余人（博士、硕士），占专任教师总数的30.49％；另有100余人正在攻读博士或硕士学位。享受国务院非凡津贴的专家5人。学校科研能力不断增强。近年来，教师承担国家、省、市科研课题100余项，获省市科技进步奖10余项，出版著作40余部，主编、参编各类教材230余部。在核心期刊上发表论文300余篇，被《科学引文索引》（SCI）、《工程索引》（EI）等收录50余篇、被国内核心期刊收录100余篇。学校教学条件优良。占地面积达2165亩，校舍建筑面积58.29万平方米，校 体育场、教学楼园规划合理、设施完善、功能齐全、环境美丽。目前，学校有三个校区，分别为主校区、虎牙关校区、月亮湖校区，三个校区按照科学设置功能、合理调配的原则，与主校区实现教学资源共享。学校将重点发展主校区，最终实现一个校区集中办学。学校教学仪器设备总值1.05亿元，建有数控技术、印刷工程、口腔工艺技术以及基础物理、电工电子、IPv6网络、临床病理检验等各类实训中心和实验室99个，校外实习实训基地128个。纸质图书92.3万册，电子图书40万种，纸质现刊2452种，电子期刊8000种。图书馆建有自动治理系统（ILASⅡ）和两种电子文献数据库。学校坚持以生为本，没有一个学生因家庭贫困而辍学，毕业生就业率一直稳定在90%以上。正确的办学理念，严格的治理，高质量的教学，培养出了高素质的学生。刘芳艳同学“携盲母上大学”的事迹受到中共中心宣传部、教育部、中共湖北省委领导关注，被列为2006年全国十大“中华孝亲敬老楷模”。学校以“队伍提高工程”为现代大学建设提供师资保障，以“优势学科孵化工程”为现代大学发展打造战略力量，以“校园文化建设工程”营造现代大学人文氛围，以“校园资产资源运营工程”为学校可持续发展提供有力保障。学校秉承优良办学传统，坚持科学发展观，坚持“开放办学、特色办学、人才办学”，逐步实现办“荆门的荆楚理工、湖北的荆楚理工、中国的荆楚理工”的战略蓝图，立足荆门，面向全省，辐射全国，努力把荆楚理工学院打造成一所高水平、有特色、有影响的地方本科院校。 办学理念 荆楚理工学院学院在长期办学实践中不断地明确办学指导思想，不断地探索办学道路，坚持面向基层，面向生产、建设、治理、服务一线，培养德、智、体等方面全面发展，富有创新精神和实践能力，适应经济建设和社会发展需要的高技能专门人才，以教育部《新世纪高等教育教学改革工程》、《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》以及省教育厅《关于实施“湖北省高等学校人才培养质量与创新工程”的通知》等文件精神为指导，不断加强专业、课程、教材以及实践教学体系等方面的改革和建设。教改项目“课程技能双学分制—高等职业人才培养模式研究”获全省职业教育研究会一等奖，“高级护理专业‘两段制’教学与人才培养模式的研究”获省级教学成果三等奖。数控技术、印刷图文信息处理、计算机应用技术、口腔医学等专业逐步形成了一定的特色和明显的优势。护理专业成为省级重点专业，印刷图文信息处理专业成为省级教改试点专业。有高等数学等4门课程被评为省级精品课程；有《制版工艺》 、 《数据库原理及应用》 、 《外科护理学》 等13本教材列入普通高等学校“十一五”国家级教材规划选题。学院先后承担省、市科研课题34项。获地方科技进步奖7项，获省人民政府社会科学优秀成果三等奖1项，获国家专利8项。教师出版著作30余部，主编、参编各类教材138余部。在核心期刊发表论文179篇。被SCI、EI、ISTP检索性期刊摘编论文18篇，1986年创刊的《荆门职业技术学院学报》，先后被评为湖北省优秀期刊、首届全国优秀社科学报、全国高职高专优秀学报二等奖、湖北省高校人文社会科学优秀学报、第二届全国优秀栏目策划学报等。被《中国学术期刊综合评价数据库》、《中国核心期刊（遴选）数据库》等9家刊物和数据库收录。在2006年全国高职高专学报“三优”评选中，获优秀学报一等奖。学院始终把德育放在首位，高度重视政治理论课教学和学生德育工作；多种形式地开展“三下乡”、“青年志愿者”等社会实践活动；加强对教职工以“三育人”为内容的师德师风建设，形成教书、治理、服务齐育人的强大合力；坚持不懈地开展以创建文明高校为目标的校园文化建设和各种竞赛评选表彰活动，强调在学好知识技能的同时，首先学会做人。出现了不少成绩优异，品德高尚的优秀青年。“刘芳艳携盲母上大学”的事迹感动校园万名学子，感动全国青年学生，受到中共中心宣传部、教育部领导的亲切关怀，她评为2006年度全国十大“中华孝亲敬老楷模”。学院先后被评为“湖北省文明单位”、“湖北省思想政治工作先进单位”、“全省高校宣传思想教育工作先进单位”、“湖北省高校后勤社会化改革先进单位”、“全省社会治安综合治理工作先进单位”、“全国体育建设先进单位”。 师资力量 荆楚理工学院学校师资队伍不断提高与优化。教职工1100余人，专任教师800余人，其中高级职称教师240余人(教授31人、其他正高职称19人；副教授166人、其他副高职称28人)，占专任教师总数的38.55％;学校还聘请校外兼职教授20人。研究生学历教师200余人（博士、硕士），占专任教师总数的30.49％；另有100余人正在攻读博士或硕士学位。享受国务院非凡津贴的专家5人。学校科研能力不断增强。近年来，教师承担国家、省、市科研课题100余项，获省市科技进步奖10余项，出版著作40余部，主编、参编各类教材230余部。在核心期刊上发表论文300余篇，被《科学引文索引》（SCI）、《工程索引》（EI）等收录50余篇、被国内核心期刊收录100余篇。学校教学条件优良。占地面积达2165亩，校舍建筑面积58.29万平方米，校园规划合理、设施完善、功能齐全、环境美丽。目前，学校有三个校区，分别为主校区、虎牙关校区、月亮湖校区，三个校区按照科学设置功能、合理调配的原则，与主校区实现教学资源共享。学校将重点发展主校区，最终实现一个校区集中办学。学校教学仪器设备总值1.05亿元，建有数控技术、印刷工程、口腔工艺技术以及基础物理、电工电子、IPv6网络、临床病理检验等各类实训中心和实验室99个，校外实习实训基地128个。纸质图书92.3万册，电子图书40万种，纸质现刊2452种，电子期刊8000种。图书馆建有自动治理系统（ILASⅡ）和两种电子文献数据库。 现任领导 党委书记：胡忠良胡忠良，男，汉族，湖北沙洋人，1951年3月生，在职大学，1998年6月毕业于湖北大学汉语言文学专业，1974年1月参加工作，1973年4月加入中国共产党。曾任荆门报社副社长、党组副书记，荆门市新闻出版局副局长、党委副书记、局长、党委书记，荆门市委宣传部副部长，荆门市委副秘书长、秘书长、办公室主任、市直机关工委书记，荆门市委常委、秘书长。现任荆楚理工学院党委委员、书记。吴麟章，男，汉族，江西余干人，1969年8月生，博士研究生，2000年8月毕业于清华大学精密仪器及机械专业，1986年8月参加工作，2003年4月加入中国共产党。曾任济南市科技局副处长，武汉科技学院电信学院院长，湖北工业大学副校长、党委委员、常委。现任荆楚理工学院院长、党委委员、副书记。王前新，男，汉族，中共党员，湖北沙洋人，1953年6月生，华中科技大学高等教育学博士，教授，享受国务院专项津贴专家。1968年8月参加工作，曾任荆门大学校长、党委副书记，荆门职业技术学院院长、党委副书记。现任荆楚理工学院党委委员、党委副书记。主悔，男，汉族，中共党员，江苏沛县人，1963年8月生，武汉理工大学治理学博士，教授。1981年7月参加工作，曾任航天部第四十二研究所技术开发中心副主任、主任，湖北省枣阳市科技副市长，沙洋县委常委、副县长，沙洋师范高等专科学校副书记、副校长，沙洋师范高等专科学校副书记、校长。现任荆楚理工学院副院长、党委委员。车定祥，男，汉族，中共党员，湖北沙洋人，1955年3月生，在职大学，湖南大学法学本科，研究员。1972年12月参加工作，曾任荆门市人大科教文卫委员会副主任，荆门大学党委副书记、纪委书记，荆门职业技术学院党委副书记、纪委书记（正县级）。现任荆楚理工学院副院长、党委委员。石鸣，男，汉族，中共党员，湖北天门人，1957年7月生，在职大学，湖北教育学院汉语言文学本科，研究员。1974年10月参加工作，曾任沙洋师范学校副校长、党委书记，沙洋师范高等专科学校副校长（正县级）。现任荆楚理工学院副院长、党委委员。钱先发，男，汉族，中共党员，湖北京山人，1962年7月生，在职大学，湖北大学汉语言文学本科，1981年9月参加工作，曾任湖北省京山县副县长，荆沙市委农工部副部长（正县级），西藏加查县委书记，沙洋区委书记，沙洋县委书记，荆门市委副秘书长。现任荆楚理工学院纪委书记、党委委员。 校园风光 篮球场、网球场学生宿舍体育场教学楼群宿舍楼会堂夜景东门夜景实验楼荆楚理工学院 相关词条 学校教育护理专科本科湖南大学武汉理工大学白龙山麓校长建筑教师教授体育馆湖南大学篮球场 参考资料 [1]、荆楚理工学院校园网：http://www.jmun.edu.cn/
什么是公关方案 公关方案(又称为：公共关系方案)是指公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，设计的最佳行动计划。 公共关系方案的内容 公共关系方案是公共关系目标的具体化，设计时应做到内容实在、具体，措施配套、灵活，构思新颖、独特。具体包括： 1.确定主题 公共关系活动主题是联结所有公共关系活动项目的核心，是统领整个活动、连接各项目、各步骤的纽带。主题的表现方式多种多样，可以是一个简洁的陈述，也可以用醒目简短的口号来表示。 设计公关主题应注意： 第一、要与公关目标相一致，并能充分表现目标。 第二、在内容上，主题必须含意清楚，独特新颖，有鲜明的个性，词句能打动人心，具有感召力。 第三、要符合组织的实际情况，不能华而不实，同时要符合公众心理的需要。 2.项目选择 活动项目是为展现主题而精心组织的一系列具体活动，可供选择的公共关系活动项目包括：以信息传播为中心内容的宣传型活动项目，包括新闻发布会、记者招待会、庆祝活动、各种展览会、信息发布会等；以交流感情、增进友谊，建立社会关系网络为目的的交际型活动项目，包括举办各种招待会、座谈会、联谊会、接待参观、信件往来等；以提供各种实在而优惠服务为主的服务型活动项目，包括售后服务、消费教育、消费指导、公共事业的完善服务等；以社会性、公益性、赞助性活动为主的社会型活动项目，如传统的节日活动、公益赞助活动、庆典活动、周年纪念等。 3.技巧构思 开展公共关系活动，其形式不可千篇一律，要使公众感兴趣，打动公众的心，给公众留下深刻的印象，活动形式必须别出心裁，别具一格。 4.时机选择 公共关系主题活动的进行需要选择一个最佳切入时机，因为有些活动要求及时，如矫正型公共关系活动；有些活动需要准时，如周年庆典活动；有些活动需要适时，如举行活动时要考虑天时、地利、人和等因素；总之，既不能盲目从事，又不能贻误战机。 5.节奏安排 公共关系活动节奏的安排是关系到活动效果的重要一环，必须因时、因地、因公众的情况合理地安排，以期达到良好的效果。 公共关系方案的特征 预见性 创意性 进攻性 完整性 灵活性 时间性 公共关系方案的制定程序 一、方案准备阶段： 1、组织形象现状及原因的材料分析 1)内容：调查材料的真实性、准确性。 2)方法：逻辑分析；数学分析 二、公共关系方案的制订 (一)确定目标： 1、公共关系目标：公共关系要解决的问题。---行动的指南 2、类型： A、从时间上分： 长远目标：长期不懈努力实现的目标（3—5年） 中期目标：中期努力达到的目标1—3年 近期目标：短期努力达到的目标。1年以内 B、从对象上： 一般目标：面向全体公众 特殊目标：面向部分公众 3、确定目标的要求： 具体的；可测量的；可性的；可控的 4、确立公共关系策划目标思路： 研究获得的调查资料 推断组织优势资源条件 找出组织问题 对问题进行轻重缓急排序 确立组织公共关系策划目标 (二)设计主题： 1、主题：对公共关系活动内容的高度概括，提纲挈领，对整个公共关系活动起着指导作用。 2、表现形式：一个口号；一句陈述；一个表白 3、要求： (1)基本特征：与目标相一致； (2)信息特征：简明扼要，易于记忆和传播 个性，新颖；打动人心，拨动心弦 (3)情感特征：适应公众心理：富有激情；可亲可信 4、经典案例： 北京申奥：新北京，新奥运 潘婷----爱上你的秀发（P109） 《泰坦尼克号》正版VCD中国推广---生命唯真，挚爱永存 中国移动推出“动感地带”---------我的地盘，听我的 (三)分析公众： 1、确定目标公众（本次公关活动的对象） 2、确定目标公众的权力要求-----目标各种公众权利要求分析法 (四)项目设计：围绕公共关系目标而确定的在不同时期进行的各种形式的活动。 (五)时空选择： 1、时机的扑捉 (1)扑捉时机要准确----预先选定的时机 (2)把握时机要及时----预先不可选定、稍纵即逝的时机要及时抓住。 2、空间的选择：选择便于公共关系活动实施的场所 地理空间 空间大小-----活动参与者与活动所需物资 空间位置----大型活动要考虑与机场、港口、车站的距离 空间环境---建筑、交通、人流、生态环境 空间审美---造型、布置、设计、广告的悬挂 (六)媒介整合 1、媒介：公共关系信息传播的载体。 2、方法：了解各媒体的优缺点 3、把握原则： 根据公关目标： 根据目标公众： 根据传播内容： 根据经济条件 4、通过巧妙组合的方式，优势互补、交相辉映的整合性传播效果。 (七)经费预算： 1、公共关系活动经费开支组成： 固定经费：较为稳定的经费。 专项经费:某一专门公关活动的经费变动经费；随活动规模变化而变化 临时经费：应急性公共关系活动费用 2、具体公共关系活动项目开支 原则：精打细算 (1)开列出详细的开支预算清单，保证所有的项目是必要的，可检测的 (2)项目包括：宣传广告费、调查活动费、人员培训费、场地租用费、赞助费、办公、布展、接待参观费等 (八)审定方案； 1、方案优化；方案论证：目的性、可行性、降低消耗 2、报告书 公共关系策划文案的基本格式 (1)封面： (2)序文：以简洁的文字作为一个引导或提举 (3)目录 (4)正文 (5)附件
诺成合同 目录 1、 什么是诺成合同 2、 诺成合同与实践合同的区别 3、 诺成合同与实践合同的区别意义 4、 实践合同与诺成合同区分理论的历史演变 5、 几种有名合同的特征概括 6、 相关条目 7、 参考文献 什么是诺成合同 ...... 根据合同的成立是否以交付标的物为要件，可将合同分为诺成合同与实践合同。 诺成合同又称为不要物合同，合同各方就合同主要条款意思表示一致即告成立的合同，是“实践合同”的对称，它不依赖物的交付。如：借贷合同、运输合同、仓储保管合同。 诺成合同与实践合同区分之意义在于确定合同是否成立以及标的物风险转移时间。 诺成合同与实践合同的区别 诺成合同与实践合同的区别并不在于一方是否应交付标的物。实际上，诺成合同与实践合同的主要区别在于：两者成立与生效的时间是不同的。诺成合同自双方当事人意思表示一致(即达成合意)时起合同即告成立;而实践合同则在当事人达成合意之后，还必须在当事人交付标的物以后，合同才能成立。诺成合同与实践合同的确定，通常应根据法律的规定及交易而定。例如，根据传统民法，买卖租赁、雇佣承揽、委托等属于诺成合同。而使用借赁、保管、运送等属于实践合同，质权设定合同及其定金合同也属于实践合同。然而此种分类并非绝对不变。例如，运输合同并非都是实践合同，也有一些为诺成合同。 诺成合同与实践合同的区别意义 1.成立要件不同。诺成合同以合意为成立要件，实践合同以合意和交付标的物或完成其他给付义务为成立要件。 2.责任不同。在诺成合同中，交付标的物或完成其他给付，系当事人的给付义务，违反该义务便产生违约责任。在实践合同中，交付标的物或完成其他给付，不是当事人的给付义务，只是先合同义务，违反它不产生违约责任，可构成缔约过失责任。 实践合同与诺成合同区分理论的历史演变 实践合同与诺成合同的区分起源于古罗马。在古罗马社会初期，商品交换不发达，且多局限于部落内部进行。对这种偶然进行的交换，交换双方当事人投入了充分的关注，采取了类似敬神般的特定仪式以期交换顺利进行，而最终实现交换的目的。法律也侧重于对形式的保护，规定契约必须经过特定的形式才能产生法律上的效力，即“使法律执有制裁武器的，不是一个允约，而是附着一种庄严仪式的允约”。最初的契约形式分为两种：“曼兮帕蓄”方式与“耐克逊”方式。随着契约理论的发展，这两种形式逐渐为“口头契约”、“文书契约”、“要物契约”及“诺成契约”的分类所取代。要物契约出现于共和国末年，是通过物的交换而缔结的契约，包括消费借贷、使用借贷、寄存和质押四种类型。这四种合同都是无偿的，即当事人缔结契约的主要目的不是为了获取经济上的利益，而是基于某种特定的关系（消费借贷、使用借贷和寄存的缔结是基于相互信赖的关系）或为了特定的目的（质押是依附于借贷合同的，是以保证借款的归还为目的）。这种无偿性要求法律基于公平的考虑给予一方当事人以特殊的保护。要物契约的出现是法律“第一次把道德上的考虑作为‘契约’观念的一个重大革新”。诺成契约的出现晚于要物契约，是指通过合意而形成无须任何手续的契约。在它诞生之初，仅适用于买卖、租赁、合伙、委托，但它摆脱了形式的束缚，“开创了契约法的新阶段，所有现代契约的概念都是从这个阶段发轫的”。 罗马法对实践合同与诺成合同的区分为《法国民法典》所采纳。但《法国民法典》对实践合同的规定与罗马法有所不同，是将交付作为合同生效的要件，而非成立要件。而且《法国民法典》仅规定了一种实践合同，即“本义上的寄托”。（所谓“本义上的寄托”是指当事人一方接受他方动产进行无偿保管，并负责返还原物行为。类似于古罗马时的寄托与中国的保管合同。 几种有名合同的特征概括 1.买卖合同是体现意思自治最全面的合同，买卖合同是双务合同、诺成合同、不要式合同、有偿合同。 2.赠与合同是单务合同、不要式合同。 3.借款合同一般是要式合同、有偿合同。 4.租赁合同是有偿合同、诺成合同。 5.承揽合同为诺成合同、有偿合同、双务合同、不要式合同。 6.建设工程合同是要式合同，应当采用书面形式。 7.运输合同原则上为双务合同、有偿合同、诺成合同、格式合同。 8.技术合同是双务合同、有偿合同。 9.技术开发合同是双务合同、有偿合同、诺成合同、要式合同。 10.保管合同是实践合同、不要式合同、双务合同。 11.仓储合同是诺成合同、双务合同、有偿合同、不要式合同。 12.委托合同是诺成合同、不要式合同。 13.行纪合同是双务合同、有偿合同、诺成合同、不要式合同。 14.居间合同为有偿合同、诺成合同、不要式合同。 相关条目 实践合同 参考文献 王伟、王立强、伊晓婷.《论实践合同与诺成合同之区分》
什么是市场环境预测 市场环境预测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量分析相结合的方法，预测国际国内的社会、经济、政治、法律、政策、文化、人口、科技、自然等环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响(包括威胁和机会)并寻找适应环境的对策。 例如，人口总量和人口结构的变化，对产品的需求会带来什么样的影响;人口老龄化意味着什么样的商机；宏观经济运行的景气或不景气，对特定的市场和企业的生产经营活动会带来什么样的影响，应采取什么样的对策；产业政策、货币政策、就业政策、能源政策等政策调整，对企业的生产经营活动有什么样的作用，应如何利用这些政策；国际政治经济的动荡、经济危机、地区冲突对国内企业有何冲击，应采取什么样的应对策略等等，都是市场环境预测的具体内容。市场环境预测应即使收集外部环境变化的信息，分析环境变化带来的威胁和机会，分析企业的优势与劣势，才能得出较为中肯的预测结论。 市场环境预测的作用 市场环境预测的作用主要有： 寻求机遇； 迎接挑战； 掌握市场规律。
什么是供应链协同 供应链协同是指两个或两个以上的企业为了实现某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式联合体。供应链协同的外在动因显而易见，是为了应对竞争加剧和环境动态性强化的局面；其内在动因包括:谋求中间组织效应，追求价值链优势，构造竞争优势群和保持核心文化的竞争力。 供应链协同是供应链管理中的重要概念，目的在于有效地利用和管理供应链资源。 供应链协同的起源 SCC起源于20世纪80年代，1980年，美国俄亥俄州辛辛那提市的日用品制造商Proctor & Gamble(简称P&G，宝洁)，接到密苏里州圣路易市一家超级市场的要求，说能不能自动补充架子上的Pamper牌尿布，不必每次再经过订货的手续，只要架子上一卖完，新货就到，可以每月付一张货款的支票。P&G的经理Duane Weeks经过筹划，把两家公司的计算机连起来，做出一个自动补充纸尿布的刍型系统，结果试用良好，两家公司不必再为“尿布”发愁了。由此，自动化的供应链管理也就从此开始了。 1987年，P&G副总裁Ralph Drayer把“尿布”系统扩大，向他们下游的经销商和日用品销售商推销这个系统，以让双方获利。当时，有两家大型百货零售连锁店试用，一家是Wal-Mart，一家是Kmart。Wal-Mart在1988年买了P&G的“尿布”系统，然后充分运用系统的特点，致使企业发展到今天，已经成为拥有4400家大卖场的全球最大百货零售企业。而另一家Kmart，在试用了P&G的系统以后，就没再继续使用，最后企业申请破产保护。现在P&G的产品，占了Wal-Mart商品的17%，而且还在继续增长，而P&G这套系统理念，也就成了供应链管理的准则了。 供应链管理打破了企业的边界，将供应链上的各个信息孤岛连接在一起，形成完整的业务链，供应链协同则加强了企业间的合作关系，建立了企业间一种双赢的业务联盟，以共同追求利润的最大化。 供应链协同的重要性 21世纪是信息时代，市场需求的变化遵循着摩尔定律和突变定律，无论跨国企业还是中小企业的竞争空间都处在了全球化的层次上，市场竞争环境的复杂性和多变性，企业无法靠单打独斗去面对所有环节的竞争和对市场需求实现快速响应。21世纪企业制胜的竞争优势来源于打群架的能力。企业必须与供应链的上下游企业结成联盟，整合整体的竞争能力和资源，实现共赢。 供应链协同有三层含义：组织层面的协同，由“合作-博弈”转变为彼此在供应链中更加明确的分工和责任，“合作-整合”；业务流程层面的协同，在供应链层次即打破企业界限，围绕满足终端客户需求这一核心，进行流程的整合重组；信息层面的协同，通过Internet技术实现供应链伙伴成员间的信息系统的集成，实现运营数据，市场数据的实时共享和交流，从而实现伙伴间更快，更好地协同响应终端客户需求。 只有在这三个层次上实现了供应链协同，整条供应链才能够实现响应速度更快、更具有前向的预见性、更好地共同抵御各种风险，以最小的成本为客户提供最优的产品和服务。 供应链协同的意义[1] 首先，供应链协同发现顾客价值。供应链协同要以顾客为中心，成员企业与顾客的合作有利于他们更清晰地发现顾客的价值诉求，而顾客诉求是供应链下一步运作的方向，这就确保了正确的供应链协作目标。 其次，供应链协同创造顾客价值。单个企业资源和能力有限，只有供应链协同才能实现优势互补，通过各节点企业的物流、资金流、信息流的计划、协调和控制，增加顾客感知利得，降低顾客感知利失，创造最大顾客价值。 再次，供应链协同交付顾客价值。这需要供应链成员在交付价值中，与顾客进行良好的沟通，以帮助他们无损地感知供应链协同所创造的顾客价值，这是单个企业无法实现的，需要供应链协同实现。 最后，供应链协同延续顾客价值。顾客对价值的感知是一个连续的过程，在产品和服务被购买后通常有一段“蜜月期”，这段时间内顾客对产品和服务的评价都比较高，但随着某些损耗，如产品故障的发生会使顾客所感知的价值衰减，并进而破坏供应链的顾客价值优势，而事件原因的发现乃至问题的解决也离不开供应链成员之间的密切配合。 供应链协同的原因分析 供应链协同动因之一正是为了谋求“中间组织效应”。 1、稳固、强化企业之间的协同关系 市场竞争环境的剧烈变化使企业之间协同的必要性和重要性日益凸现，但是追求向身利益最大化的动机往往会破坏乃至摧毁这种协同关系。为了稳固和强化彼此之间的合作关系，就有必要通过公司协议或联合组织等方式结成战略协同组织。 2、发挥协同效应 作为协同中的一个企业比作为一个单独运作的企业所能取得的更高的赢利能力就是所谓的协同效益。协同创造价值的方式主要有四种。 1）对资源或业务行为的共享。这里的业务行为主要指通过共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。 2）市场营销和研究开发的扩散效益。即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。比如，GE在涡轮发动机方面的研究就对其飞机发动机制造企业有很大帮助。 3）企业的相似性。知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享〔如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。 4）对企业形象的共享。被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。 供应链协同可以通过上述方式获得协同效益。此外，日渐激烈的全球化竞争和层出不穷的技术创新使公司很难完全依靠自己的力量来建立所有必要的能力，供应链协同可以帮助公司获得或学习新的能力并扩展己有技术。 3、避免企业组织规模扩大可能产生的问题 著名战略学家迈克尔·波特认为，从根本上说，竞争优势来源于企业能够向顾客提供超过竞争对手的价值。其中，价值就是顾客愿意为企业提供给他们的产品所支付的价格。较高的价值源于以低于竞争对手的价格向顾客提供同等的利益，或是提供远远超出较高价格的独特利益。企业要做到这一点并形成竞争优势，必须具备一定的规模。 企业参与供应链协同，能保证成员企业的基本独立性，从内避免了组织规模扩大可能产生的弊端；同时又通过成员企业之间的合作互助获得协同效益。 供应链协同的范围 供应链协同从实现范围上由两个方面组成：企业内部的协同和企业间的协同。 企业内部协同是为了企业内的各个职能部门，各个业务流程能够服从于企业的总目标，实现不同部门，不同层次，不同周期的计划和运营体系的协同。如采购、库存、生产、销售及财务间的协同；战略，战术，执行层次的协同；长期、中期及短期规划间的协同等。顺畅的工作流，信息流，合理的组织结构设计，动态的流程优化思考是实现企业内部协同的有力保障。 供应链企业间协同是指供应链上的成员在共享需求、库存、产能和销售等信息的基础上，根据供应链的供需情况实时地调整计划和执行交付或获取某种产品和服务的过程。企业间的协同较企业内部的协同复杂的多，因为： 企业内部有一个共同的明确的总目标。而企业间因为法人主体的不同，从而很难形成统一的明确的共同的目标； 企业中存在最高的决策个体，但是在供应链中的企业之间的决策影响是相互的，虽然有强势和弱势，但是不存在绝对的最高决策个体； 企业内部的信息交流对安全性和保密性的要求没有企业间的信息交流要求高； 企业内部协同的组织实现是跨职能部的，而企业间协同的组织实现则是跨组织的； 企业内部因为法人主体的一致，从而对资源的调配，应对紧急事件的统一支援和指挥较企业间协同容易实现。 因此，构建企业间的协同，需要： 必须在供应链层次共同构建一个共赢的供应链目标； 建立企业间亲密的伙伴关系，达成相当高的信任度； 实现资源的有效整合与利用，相互开放业务信息，增强运营体系得透明度； 从供应链的层次，围绕满足终端客户需求为核心实现企业间流程重组； 集成企业间的供应链管理信息系统，实现实时信息交互和共享，最终实现同步制定供应链计划和同步跟踪全供应链的计划执行状态和同步预警，应急反应和资源调度。 最终实现企业间的协同体现为：预测协同；库存和销售信息协同；采购计划协同；订单的执行协同；生产制造协同；运输交货协同；产品设计协同。 供应链协同是一个复杂的体系，因而保障信息交流畅通的信息技术成为支持供应链协同和监控所有供应链环节的重要支柱。 供应链协同机制设计框架[2] 机制设计理论由美国经济学家赫维茨(Leonid Hurwicz )、马斯金( Eric S. Maskin )和迈叶森(Rojer Myerson )创建,2007年10月获诺贝尔经济学奖。所谓机制设计,是指在不完全信息市场竞争条件下,设计一种局中人能够按照一定的规则和程序展开博弈、进行自由选择和实现激励相容的运行系统,以达到特定目标的一种制度安排。依据机制设计理论,供应链协同机制设计主要研究供应链协同的目标、规则、业务流程和组织等问题,以提高供应链协同水平和协同效应。 1.供应链协同目标 供应链协同目标是指供应链运作的目标体系,有供应链的总体目标,也有各项业务的子目标;有长期目标,也有短期目标。确立供应链协同目标,实际上是规定了供应链的发展方向、业务焦点和各节点企业的利益焦点。供应链协同目标,主要包括:供应链业务协同的全球化、集成化、敏捷化、柔性化、网络化、知识化;供应链协同效应的最大化、成本最小化,以及各节点企业的可实现利润等。确立供应链协同目标,应建立目标的协商和选择机制,让供应链参与企业充分地显示自己的信息,表达自己的意见,做出自己的选择。同时还建立目标实施的监督和评价机制,确保供应链协同目标的实现。 2.供应链协同规则 供应链协同规则,是指供应链协同运作的准则和规范,或游戏规则,是供应链有效协同的保证。供应链协同规则,除法律规范以外,主要包括确认和选择的价值准则、诚信规范、技术质量标准、办事原则和程序,以及利益和风险分配规则等。协同的一个重要方面,直接决定着供应链的各企业能否协同,只有建立了合理的利润和风险分配机制,才能使得供应链各企业的协同状态长期保持下去[2]。因此,供应链参与企业应建立供应链协同规则的制定、选择、执行和奖惩机制,确保规则的执行和落实。 3.供应链协同的业务流程 供应链业务流程是从供应商到消费者的一系列供应链管理活动。由于技术、市场、人员、管理等因素的不断变化,供应链业务流程需要进行不断地重组,因此,供应链协同管理显得更为重要。供应链业务流程重组是供应链价值增值焦点。供应链参与企业应利用信息网络技术对业务流程进行重组,在采购、物流、产品设计开发、生产、配送与销售,以及信息化管理等方面建立先进的业务流程,提高供应链运作效率。 4.供应链协同组织 供应链协同组织主要包括协同组织和组织行为。协同组织强调建立科学的供应链协同的组织结构,明确供应链协同活动主体的目标、责任、权力和利益。组织行为强调供应链协同活动主体的价值观、行为意向、激励和工作行为等。供应链协同活动主体的价值取向、素质和能力、责任履行和形象展示直接关系到供应链协同活动的效果。因此,在供应链协同活动中,应吸收供应链参与企业的优秀文化,凝聚供应链管理文化,并形成无形资产和竞争优势。 供应链协同机制设计策略[2] 供应链管理富有挑战性的工作是选择最合适的协同机制。进行供应链协同机制设计,可选择以下几个方面的策略。 1.进行供应链博弈分析 机制设计理论可以看作是博弈论和社会选择理论的综合运用,一方面要考虑信息效率问题,即所设计的机制是否只需较少的信息成本;另一方面要考虑激励相容问题,即在所设计的机制是否实现每个参与者的目标,并与设计者所要实现的目标一致。通过博弈分析和参与者的对策,能够较好地进行信息显示和传递, 也能够较好地实现激励相容。在博弈分析和对策过程中,信息空间的维数越来越小,激励相容越来越大,局中人做出选择越来越容易。博弈论在供应链协同竞争中的研究地位日益突出,通过对供应链上下游节点企业之间博弈行为的分析研究,在战略、战术、操作层面建立供应链各节点企业协同的博弈模型,为供应链各节点企业的协同决策提供支持。因此,在供应链参与者之间应建立信息沟通、协商谈判机制,让参与者进行有效对策。 2.建立供应链合作伙伴关系 建立供应链合作伙伴关系是许多公司的重要策略,但是,在选择合作伙伴的标准、方式、程序、规模上,许多公司还没有很好解决。合作伙伴关系不是短期的交易关系,而是长期、稳定的合作关系,是一个命运共同体。因此,在选择合作伙伴的过程中,一定要建立选择与评价机制,将具有竞争优势的、信誉度高的企业选择进来,并通过签订协议,建立长期稳定的合作关系。要防止资质较低、缺乏诚信的企业进入,以避免损失。 3.完善供应链委托—代理关系 在供应链合作伙伴之间,不是简单的交易关系,而是一种委托—代理关系。从供应商到消费者构成了一个委托—代理关系链,甚至是一个复杂的委托— 代理关系网络。在这个链条或网络中,一个委托—代理关系环节出了问题,会影响到整个供应链体系,会发生“链式”反应或“网络式”反应。因此,在博弈分析和对策前提下,一定要按法律规范要求签订委托—代理关系合同,建立委托—代理关系,双方必须切实履行责任和义务。 4.运用信息网络技术 现代信息网络技术为供应链各节点企业之间的信息沟通、业务协同提供先进的技术平台。企业内部通过信息处理实现各项业务之间的协同,企业之间通过电子商务实现供应链业务流程的协同。目前,协同商务已成为供应链运作的焦点。在供应链管理过程中,应通过电子商务将供应链的所有供应商、合作伙伴、客户、分销商联系在一起,并选择商务价值链上最佳合作伙伴,实现协同工作,获得协同效应。并通过电子商务系统集成整个供应链网络的信息和知识,实行供应链知识管理,使供应链各节点企业获取、创造、分享和使用知识,以创造更多的价值。 参考文献 ↑ 任继如,张世新.浅析顾客价值导向的供应链协同.商业时代,2009年第6期 ↑ 2.0 2.1 吴先金,梁培植.供应链协同机制设计探讨.中国市场,2008年第06期
什么是深度细分 深度细分是指把某项细分标准的细分程度加深拉长。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，可以发现未被满足的市场。 如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。 深度细分的要点[1] 进行深度市场细分，一方面要求我们更多的运用客户采购方式变量、环境因素变量和购买者的个性变量来思考问题；另一方面则要求我们更多的采用多个变量组合在一起而形成综合变量。 这样做不但可以提高竞争对手发现和进入市场的难度，也可以目标市场定义的更为准确；正所谓“运用之妙，存乎一心”，每一个成功的深度市场细分案例都是建立在对客户价值需求的敏锐洞察力和对营销战略的非凡执行力的基础之上的伟大艺术。 参考文献 ↑ 张长江.工业品市场细分：指引蓝海航线的罗盘
渠道成员概述 渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系统中，根据各个企业在整个分销过程中的作用，可以把渠道成员分为两组——基本渠道成员(Basic Channel Members)和特殊渠道成员(Special Channel Members)。 基本渠道成员指拥有货物的所有风险的企业以及作为分销终点的消费者。营销渠道中承担转移货物所有权的基本成员包括制造商、批发商和零售商。 基本渠道成员对整体销售所起的作用更为关键，因此成为渠道管理的主要关注对象。 渠道成员组成 (1)制造商 制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者，制造商广为人知并被认为是渠道的源头和中心。像通用电气、通用汽车、索尼、飞利浦这样成功的制造商在各自的分销渠道中占据着举足轻重的位置。但事实是：许多服务于工业领域的制造商并不广为人知，并不是所有的制造商在各自的销售渠道中都占据着主导地位。 (2)批发商 批发商在分销渠道中的作用并不像制造商和零售商那样明显可见。批发商曾经是渠道的主导，它们通过设计和发展渠道将许多零售商和制造商的活动联结起来。但最近几年，由于许多零售商和制造商之间的纵向一体化，批发商的作用似乎在减弱，批发商被认为是在分销渠道中不必要的一环。但实际上，批发商远没有被排除在分销渠道之外，许多著名的批发商仍主导着其各自的分销渠道。 (3)零售商 与制造商直接相对的是零售商，它们是分销渠道中最靠近消费者的—— 环。零售商利用各种购物环境把不同制造商的产品提供给消费者。在许多渠道中，零售商是主导力量，就像沃尔玛、西尔斯和玛西那样，它们决定了如何组织和运作整个分销过程。实际上，信息技术的高速发展已经使得零售商在分销渠道中的作用越来越重要。 (4)消费者 消费者是整个分销渠道的终点。制造商、批发商、零售商的诸多努力都是为了满足消费者的需要，实现商品的销售，从而最终实现各自的盈利。因此，消费者的类型、购买行为、购买特征都是它们关注的焦点。 特殊渠道成员，也称专业渠道成员，是指为整个分销过程提供重要服务但不承担货物所有者风险的企业。它可以分成两种类型：①功能型的特殊渠道成员；②支持型的特殊渠道成员。前者包括运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业；后者包括金融业、信息业、广告业、保险业和咨询与调研业等。 渠道成员职能的界定 渠道成员职责主要包括以下方面： 推销； 渠道支持； 物流； 产品修正； 售后服务及风险承担。 渠道成员的选择与激励 （一）选择渠道成员的原则 达到市场目标原则。 分工合作原则。 形象匹配原则。 舟共济原则。 (二).渠道成员选择 对中间商的评价 1．经营能力:资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施 2．经营水平，反映中间商经营的成效。 适应力、创新力、吸引力 3．周转能力，指中间商的资金周转能力。 （三）渠道成员的激励 (1)提供优质产品 (2)给予适当的利润 (3)共同进行广告宣传 (四)进行人员培训 相关条目 渠道成员选择 渠道激励
什么是公关策划书[1] 公关策划书即公共关系策划书，也称公关策划方案或公关策划文案，在有些公关业务书籍中又称之为“公关专题建议书”。它是指企业或公关公司的公关策划者按照组织生存发展的需要，以及实现组织未来目标的要求，分析组织内外的软件与硬件条件，运用公关智慧策略，进行构思谋划的最佳行动计划，并以文字与图表记录表述的书面文书。 总之，它是公关实践中常用的文书之一。在公关实践中，科学的策划文案，发挥着实施、规范、沟通、协调的作用，因而具有现实的社会效用。从写作学角度分类，公关策划书是属于企业与公关领域的实用文体。 国际策划专家江川郎指出，杰出的策划是“杰出的创意×实现可能性=最大的期待效果”。公关策划书是最终的策划文书，是策划程序水到渠成的书面结果，是策划人及其团队借以展示策划内容，获得企业最高决策层认同，并付诸实施的“设计蓝图”，是从智谋到实施的重要纽带，因此，必须精心撰写。 公关策划书的类型[1] 公关策划书，从内容上划分主要有五种： 1、在推出新产品、新服务或开辟新市场之前，通过公共关系活动，让公众对新的产品、新的服务项目有较多的了解，提高其知名度，以创造一个对本企业有利的良好的消费环境。 2、企业发起公益活动，赞助公益事业，加强与公众的沟通，增进公众对本企业的好感，提高企业的美誉度，为企业创造一个好的外部环境。 3、企业主动协调与政府和社区的关系，争取得到政府和社区的支持。 4、开展公共关系活动，让本企业内部员工了解企业的重大活动及其意义，了解企业领导层的创造性活动，以提高员工对企业未来发展的信心，增强他们对企业领导人的信任。 5、当企业在社会上的名誉受到损害或企业内部发生变故，造成人心不稳，影响企业各项工作的正常运营时，通过公共关系活动解除危机，重塑企业的良好的社会形象并稳定人心。 公关策划书的表达方式[2] 公关策划书的表达方式主要有两种，即条文形式和表格形式。 1、条文形式就是按照条款的逻辑顺序，逐条陈述策划书的内容。 2、表格形式就是借助图表来简洁明晰地表述策划书的内容。 在一份策划书中，一般以条文形式为主要表达方式，少量运用表格形式。 公关策划书的格式[2] 公关策划书是按照特定格式记载公共关系调查结论、公共关系策划成果的应用文，是开展公共关系活动的蓝本，由三个方面构成，即项目标题、正文内容和署名。 其中，项目标题一般采用公文式标题，如“上海市第一百货公司第20届香水文化节策划书”，涵盖了事由单位（上海市第一百货公司）、事由（第20届香水文化节）和文体（策划书）三个公文标题的基本要素。署名部分比较简单，写出项目的策划单位名称和撰稿日期即可。 公共关系策划书的正文是主体，其写作内容比较复杂，主要包括以下八个部分。 第一部分：前言 简要介绍策划书项目的由来、公共关系活动主题思想的社会背景等。 第二部分：市场状况与形象分析 比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。 第三部分：目标体系 比较概要性地介绍公共关系活动的目标设想，主要内容有： 1、总体目标，包括企业在未来某一较长时期内所追求的形象特性、品牌忠诚度指标等。 2、具体目标，明确企业通过某一公共关系活动希望实现的具体指标。 第四部分：创意说明 主要介绍公共关系活动的主题思想、宣传文案，涉及的内容主要有：指导思想、活动主题、活动总名称、细项目活动名称、宣传作品（主要陈述电视宣传作品的分镜头脚本、报纸杂志宣传作品的设计图、POP广告的设计图等。）、标语和饰物（介绍营造现场主题气氛所使用的装饰物，如吉祥物、彩旗、现场色调、音乐、音响等。） 第五部分：媒体策略 主要介绍宣传媒体的分配规划（包括媒体体分配、地理分配、时间分配、内容分配方面的内容）、组合方式，一般用表格形式陈述。 媒体名称租用时间宣传内容规格注意事项 第六部分：活动方案 这是策划书的重点内容，重点介绍公共关系的整体运作方案，其主要内容有两个方面： 1、日程安排：即介绍公共关系项目从承接项目任务开始到完成公共关系活动所涉及的工作进度安排。 日期工作任务负责人注意事项 2、活动布置：介绍公共关系各个主体活动与后援活动的项目名称、实施时间、地点、运作步骤、程序方案，其中运作步骤、程序方案一般表现为“节目单”，采用表格形式表述。 时间段（序号）节目名称执行人注意事项 第七部分：公共关系预算方案 主要介绍公共关系预算表。 第八部分：效果展望 简明介绍公共关系活动的理想化效果。 公关策划书的编写要求[2] 公共关系项目策划书的写作，需要遵循以下要求： 1、文案的简洁性：公共关系项目策划书的文字叙述，要力求简洁、明确，朴实无华。 2、内容表述的写实性：内容表述一定要完整，即使是细节性内容，也应有专门项目加以表述。 3、结构的条理性：借助数字序列分层次、分步骤安排写作结构，如先用（一）、（二）、（三），然后每个条目下又用“1”“2”“3”……之类的数字，标识出公共关系项目策划书的内容顺序。 4、计划安排的周密性：公共关系策划书涉及到多方面的操作性内容，一定要注意计划的周密、严谨，确保公共关系工作的顺利进行。 公关策划书草案编写后，应及时组织有关人员如创意人员、策划人员、执行人员、企业负责人、文学工作者、财会人员、新闻公众等，对策划书进行综合评估。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 李道魁.《公关策划教程》[M].西南财经大学出版社,2008-1-1 ↑ 2.0 2.1 2.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第三章 公共关系策划的运作程序
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