什么是分类品牌策略 分类品牌策略是企业对生产经营的并类产品分别命名的一种品牌策略，这种策略考虑到对于不同用途的药品来说，不宜采取统一品牌策略，否则容易混淆，也难以区分其品牌所代表的产品特色。 如果企业所经营的各类产品之间的差别非常大，那么企业就必须根据产品的不同分类归属来采取多品牌策略，即为各类产品分别命名、一类产品使用一个品牌。 美国最大的零售商西尔斯公司就是采取这样的策略，它的家用电器、妇女服饰、家具等产品分别使用不同的品牌。这种策略特别适用于生产与经营产品种类繁多的大企业，由于它们所涉及的领域是吃、穿、用俱全，如果两类产品之间的差距很大，则绝不能使用同一品牌。 试想，企业既生产食品，又生产化肥；既生产化妆品，又生产农药，如果使用同一品牌，的话，消费者会出现什么样的反应。因此，美国宝洁公司在我国销售其产品时，薯片用的是“品客”品牌，洗衣粉用的是“汰渍”、“碧浪”品牌，而大量的化妆品用的是其它品牌。我国的海尔集团在销售其家用电器如冰箱、彩电、洗衣机等产品时使用的是“海尔”品牌，而其产品线延伸至保健品行业时，用的却是“采力”品牌，目的也是为了保持海尔集团在消费者心目中的一贯的主体形象。 分类品牌策略的优缺点 分类品牌战略的优点在于，首先，由于集中在一个单独的品牌下，避免了传播的随机分散，建立起来的品牌知名度能为所有产品所共享；更进一步地，这种战略能通过广告传达它的独特承诺；推出新产品的成本也不需要花费很大。 分类统一品牌策略无明显的劣势，但是相对统一品牌策略而言，如果目标市场利润低，企业营销成本又高的话，分类统一品牌策略略显营销传播费用分散，无法起到整合的效果。 因此，如果企业要实施分类统一品牌策略，应考虑行业差别较大，现有品牌不宜延伸的领域。
工艺损耗 ? 目录 1、 什么是工艺损耗 2、 工艺损耗的范围 3、 相关条目 什么是工艺损耗 ...... 工艺损耗是指因加工生产工艺要求，在生产过程中除净耗外所必需耗用，且不能完全物化在成品（包括深加工结转的成品和半成品）中的加工贸易进口保税料件的数量。 工艺损耗的范围 （一）因生产过程中突发停电、停水、停汽或人为原因等造成保税料件、半成品、成品的损耗； （二）对加工贸易企业未经加工或组装的保税料件、半成品、成品在运输移动和仓储放置过程中发生的各种损耗（遗洒、蒸发、挥发、沾罐、沾管、挂壁、挂仓等）； （三）因失窃、丢失、破损等原因造成的保税料件、半成品、成品的损耗； （四）因不可抗力等客观因素引起的保税料件、半成品、成品的损毁、灭失或短少等损耗； （五）因进口保税料件或出口成品（包括深加工结转）的品质、数量不符合合同要求或约定，以致造成加工用料增加或成品短少的损耗； （六）加工生产过程中被检测出的不合格进口保税料件，以及因工艺性配料所用的非进口料件所产生的损耗； （七）加工生产过程中完全不物化在成品中的消耗性材料的损耗； （八）经海关认定，其他不属于工艺损耗的情况。 相关条目 单耗
分析性测试概述 所谓分析性测试，就是通过财务报表数据关系的比较和研究而对财务信息进行的实质性测试。 分析性测试，是审计人员取得审计证据的一种审计手段，是帮助审计人员全面把握被审计单位财务状况，科学评估审计重点的重要技术方法，也是总体评价审计发现、检查审计成果合理性的有效手段。分析性测试的作用 分析性测试在整个审计过程中是一种有效的审计方法，但是在审计的不同阶段，它的作用是不同的，审计人员必须把握准分析测试的实质，充分理解分析性测试的概念和要素，才能全面认识和充分发挥分析性测试的作用。 首先，在审计准备阶段，我们利用分析性测试方法主要完成下列任务：一是充分调查了解被审计单位的基本情况，包括被审计单位的组织结构、生产经营管理、员工和劳动生产率，管理人员道德品质、业务水平，基本财务会计政策，以前年度财务会计报表审计情况，审计意见类型，另外还应充分了解执法执纪部门，特别是财政、税务、工商等部门对被审计单位的评价、处罚等情况。如果是对被审计单位进行连续审计或定期审计，那么审计人员还可以利用以前年度的审计工作底稿。这些财务信息和非财务信息，构成了审计人员对被审计单位的初步了解和认识。在此基础上，审计人员有必要利用分析性测试的技术和方法对这些信息进行加工整理，使之成为审计准备阶段的有用信息。二是评价财务报表的总体会理性。审计人员经常运用趋势分析法和比率分析法等分析性测试的重要方法，经过一系列的比较和分析，判断经营管理和财务核算中存在重大问题的可能性，例如我们对一水泥厂审计时，采用比率分析法进行分析性测试，结果发现其递延资产占整个资产的25％，这引起了审计人员的充分关注，到实质性测试时查出，其递延资产账户中有400多万元是制造费用，不属递延资产的范围，虚增了利润，使该企业扭亏为盈，企业领导人当年受到县政府的奖励。三是制定审计计划，确定审计重点。审计人员对被审计单位的基本情况进行了解后，对审计的重点领域和高风险领域有了一个总体轮廓，为审计资源的合理分配提供了依据。主要是：和预期值有较大差异的项目，应投入较多的审计资源，对那些差异不大或者基本没有差异的项目，减少审计资源的投入，这完全符合审计工作的客观要求，也是控制审计成本，提高审计效率的有效方法。 其次，在审计实施阶段，要注意以下几个问题：一是如果审计项目的控制风险和固有风险比较高，不宜适用分析性测试方法。二是一些特别重要的项目如应收账款、货币资金等项目的审计，不应只依赖分析性测试的结果，还应采取实质性测试等审计程序和方法。三是审计人员要注意分析性测试结果与针对同一审计目标实施的其它审计方法所得结果的一致性，也就是说，对同一审计目标，采取不同的审计方法，但结果应该一致，如果出现不一致的情况，审计人员应进行细致核查，找出原因，或进一步实施其它替代程序。四是对一些审计项目无法进行准确的预测或估算困难，那就没必要进行分析性测试。 第三，在审计报告阶段应完成如下任务：一是对审计汇总结果进行分析性测试，主要对审计差异调整表、试算平衡 表进行复核，分析调整的原因，调整后的合理性和总趋势是否符合一般性规律。二是对审计调整后的财务报表总体的合理性进行检查。在检查过程中，主要把握调整后的财务报表是否符合企业现状，在实际工作中，被审计单位提供的求审计会计报表可能存在多种错误，审计人员在审计准备阶段，利用分析性测试等方法发现了一些疑点，在审计实施阶段也在余额测试中对这些疑点进行了查证，但无法把所有的问题都查清楚，直到审计报告阶段，审计人员复核审查后的财务报表时，才发现一些重要比率超出了常规，对此，审计报告阶段的分析性测试，就是一种很好的审计方法。三是对被审计单位的持续经营能力进行评价。通过对审计调整后的会计报表复核，从一些重要的财务比率入手，检查和评价其持续经营能力。分析性测试的核心 分析性测试的关键在于分析和比较，在于利用审计人员积累的经验和收集的合理标准，对照分析被审计单位提供的资料和信息，从中发现异常的变动、不会常理的趋势或比率。 首先要分析所收集数据之间可能存在的关系，即相关性，如果没有相关性，也就无法进行分析。例如，我们在审计一水泥厂在建工程账户时，发现计入在建工程的银行贷款利息达407万元，数额过大，于是我们就收集了与在建工程账户相关联的长期借款、短期借款、银行存款等账户，发现其中的380万元利息属流动资金借款利息，应计入财务费用，这样通过各账户之间存在的关系，查出了错报。后向财务人员核实情况时得知，领导为了出政绩安排财务人员进行舞弊。 二是所收集信息资料必须具有可比性。一般可以建立下列比较关系：用预期值和实际值进行比较，同期与计划比较，实际值与上年同期值进行比较，相同行业相同或相近情况的比较，同历史最好水平进行比较，和同行业先进水平比较，和同行业平均水平比较等。通过以上比较分析出差异原因，从中找出规律性东西，实现分析性复核的关键，即分析和比较。 三是可比性应当剔除有关因素，例如企业扩大规模，重组兼并等，也就说可比性要建立在同一基础之上。分析性测试方法 分析性测试有许多具体的方法，这些方法在运用过程中，都需要遵循相关规则，审计人员只有熟练掌握了分析性测试的方法，方能实现审计目的。目前常用的分析性测试方法有以下几种： 一是趋势分析法。它是指审计人员将被审计单位的若干财务信息或非财务信息进行分析和比较，从中找出规律性或发现异常变动的方选。趋势分析法的特点是比较直观，可以将本期指标同若干期指标比较，或同计划比较等，找出事物发展的总趋势。 二是比率分析法。是指审计人员利用被审计单位的财务或非财务数据，计算一些通用比率，并将这些比率与人们普遍认为合理的一些标准进行比较的方法，比率分析法的特点是比率可来自财务报表，比率是相对数，财务比率计算简单，财务比率可比范围大等。 三是时间序列分析法。是指观察或记录下来的一组按时间先后顺序排列起来的数字序列。 四是回归分析法。是对有因果关系的两类或多类经济数据之间的关系进行分析，推导出相应的两类或多类经济数据之间的关系进行分析，推导出相应的因果关系或回归方程，并以此模式来推算一类或多类变量发生变化时，其它变量的变化规律。
贸易创造 目录 1、什么是贸易创造 2、贸易创造与转移的传统观点 贸易创造（Tradecreation） 什么是贸易创造...... 贸易创造是指在关税同盟内部取消成员国之间的关税后，国内生产成本高的商品被成员国中生产成本低的商品所取代，来自成员国的低价进口商品替代了昂贵的国内生产的商品，成员国之间的贸易被创造出来。 贸易创造与转移的传统观点 几乎所有的经济学家都认为自由贸易]]可以使世界经济福利最大化，而关税同盟至少在伙伴国之间可取消关税壁垒，在区域内实行自由贸易，使世界经济福利增加。因此，建立关税同盟对经济发展有利。但是，瓦伊认为，关税同盟不一定意味着向自由贸易过渡，因为它在伙伴国之间实行自由贸易，而对外部世界实行保护贸易。这种自由贸易和保护贸易相结合的格局会产生两种效果：“贸易创造”和“贸易转移”。 关税同盟内部实行自由贸易，使国内成本高的产品为伙伴国成本低的产品所替代，原来由本国生产，现在从伙伴国进口，由此新贸易被“创造”出来了。本国可以把原来生产高成本产品的资源转向生产成本低的产品，从而得益。同时，关税同盟对外实行统一关税，对第三国的歧视导致从外部进口减少，转为从伙伴国进口，使贸易方向发生转变，产生“贸易转移”。由于原来从外部世界进口成本低的产品改为从伙伴国进口成本较高的产品，造成了一定的损失。 以上瓦伊纳的基本观点，其结论是，关税同盟的净效应等贸易创造的收益减去贸易转移的损失。若结果为正，那么关税同盟于成员国有利，反之，则不利。为分析便利起见，现以图分析如下： 假设世界分为三个部分：本国、伙伴国和外部世界。都生产商品X。图1在SS和DD分别表示本国对X商品的供给和需求曲线。H、U和W分别表示本国最初价格、伙伴国价格和外部世界价格。 关税同盟形成之前，本国以价格H生产q1．消费q2，进口q1q2：自由贸易之后，价格从H下降至U．国内生产下降至q3。消费上升到q4。进口上升到q3q4。福利增加了q3q4Rq它由额外进口成本q2q4RP和消费者剩余RqP组成，国内生产成本下跌，其数量为供给曲线下减少的面积，即q3q1OM，其中q3q1NM表示额外进口成本，MNO是社会净储蓄。UHOM和ONPq代表转移支付，前者是生产者放弃的利润，后者是政府失去的关税收入，社会净收益是三角形OMN和OPR两者面积之和，等于免除的关税与创造的贸易量的乘积之半，即1／2（q3q1＋q2q4）?HU。 同时，自由贸易使本国把q1q2的进口品从由低成本的外部世界进口转移到由高成本的伙伴国进口．这一转向产生了净损失ABPN。即q1q2?UW。因此，关税同盟的净效应等于S[,MNO]+S[,PRQ]-S[,ABPN]。 区域经济一体化中的贸易创造与转移问题 1、发展中国家区域经济一体化效果为何不如发达国家显著？ 一谈到区域经济合作，人们会立即联想到欧洲联盟、北美自由贸易区和亚太经济合作组织。尤其是欧盟在各方面均遥遥领先，虽几经挫折，但每到要害时刻，都山重水复，柳暗花明。其实，区域经济合作组织自50年代以来已如雨后春笋、层出不穷；尤以拉美和非洲为甚。但与前三者相比，它们似乎都“默默无闻”。原因何在？周建平教授在《区域性国际经济一体化的比较》一书中将之归结为四点：（1）成员国之间相互依靠不深，缺乏互补性。（2）发展中国家政治制度不成熟，政局动荡；（3）发展中国家一体化组织贪大求全；（4）没有强有力的相互投资和共同基金由富国向贫国转移。但实际上，贸易创造和贸易转移理论也可对之部分地加以解释。 从本文第一部分的分析可知，关税同盟效果取决于三角形MNO和PRQ和长方形ABPN面积的大小。S[,MNO]和S[,PRQ]以及缩小S[,ABPN]。那么，三块面积大小是如何决定的呢？它们是由SS和DD的斜率以及HU和UWR大小决定的。以上四者中任一发生变化，都会导致关税同盟效应发生变动。由分析可知，有助于增强关税同盟效果的倾向可以归为以下三点：（1）进口品的国内供给和需求价格弹性越大（即SS和DD越平缓），得益越大；（2）国内成本与伙伴国成本差异（即HU）越大，得益越大；〈3〉伙伴国成本与外部世界成本差异（即UW）越小，得益越大。 所以，美国经济学家彼得·林德特在《国际经济学》中得出结论说：“最好的贸易创造情况是这样的：高弹性的进口需求，同盟建立之前的高关税，以及在同盟内处处存在的几乎象在外部世界一样低的成本。相反地，最糟糕的贸易转移情况是这样的：无弹性的进口需求以及整个新关税同盟内存在的各种高成本。” 众所周知，大多数发展中国家，非凡是拉美和非洲地区的生产结构与贸易结构均与发达国有较大的差异。由于历史原因，拉美和非洲生产和出口以初级产品为主，进口的主要是制成品。例如中非国家经济共同体成员国之一布性迪1990年农业产值占国内生产总值的50.5％，每年农业出口的外汇收入占出口总额90％左右。1990年，制造业只占国内生产总值的9.5％。又如拉丁美洲一体化协会（LA1A）成员国之一的委内瑞拉出口以石油及其制成品为主，1987年占出口总额的87.21％。其他出口品有铝、钢铁和少量农产品。主要进口品为机械产品、运输设备及化工产品等。1987年，这些产品进口值为41.44亿美元，占进口总值的50.72％。 发展中国家这种生产与贸易结构于关税同盟不利。首先是对贸易创造有较大的负作用：进口以制成品为主，自给率不高，对外部世界（主要是发达国家）依靠性很强。因此，进口品的国内供给与需求价格弹性均处于较低水平。同时，成员国之间实现自由贸易后，并不能从伙伴国进口成本低的商品以取代国内生产，这两方面的综合结果是三角形MNO和PRq面积之和不大。其次是扩大了贸易转移效应：本国与伙伴国生产率都不高，成本差别不大，但与主要由发达国家组成的外部世界相比，成本差别都很大，即WU较大。从而长方形ABPN面积较大。即使建立关税同盟，成员国得益与损失相比，孰大孰小，不难定论。这也就是周建平教授所说的成员国之间经济相互依靠性不强，缺乏互补性的道理。但从长远角度来看，随着发展中国家生产与贸易结构的改善，劳动生产率的提高，关税同盟效应将会有所增强。 与发展中国家经济一体化相比，发达国家成绩斐然。以欧共体为例，其成员国之间经济水平相差不大，进口品供需价格弹性均处于较高水平。相互间生产成本差异较大，非凡是产业内贸易与技术贸易增长快速，相互依靠性很强，因而贸易创造效应较拉美与非洲显著。欧共体关税同盟效应中不足之处是农产品贸易转移效应较大，但与贸易创造相比，不可相提并论。 2、区域经济一体化组织对内开放、对外封闭是最优选择吗？ 综观当今所有区域经济一体化组织，虽然千差万别，花样百出。但除APEC外，都有一个共同点：对内开放，对外封闭。区域经济一体化的目的，简而言之，就是使特定的一组国家利益最大化，这个最大化并非各国利益的简单加总，相反，不仅要注重内部效应，还要注重外部效应，以免出现“零和效应”。其要害一点就是实现生产资料、商品与劳务自由流通，优化整个区域内的资源配置，这与自由贸易区和关税同盟的倡议十分吻合。但区域经济一体化对内开放，对外封闭是最优解吗？从贸易创造与贸易转移的角度分析，答案是：非也。 关税同盟效应能否增强要害在于能否扩大三角形MNO和PRq的面积和缩小长方形ABPN的面积。现在假设成员国之间实行自由贸易的同时，并不对外统一关税，设置贸易壁垒，而是对外部世界也开放国门。那么，整个世界将不是由本国，伙伴国和外部世界三部分组成，而是由本国和外国（包括伙伴国和外部世界）两部分组成。贸易创造效应将仍然存在，而贸易转移效应将大大削弱，甚至为零。 图2中H仍表示国内最初价格，F表示国外价格，图1中的U和W两条线在图2中合而为一，从图2中可以看出，贸易创造效应等S[,M]NO+S[,p]R[,q]，而贸易转移效应变成了零。 贸易转移效应何以为零？原因是本国对伙伴国开放的同时，也对外部开放，因而本国可以在伙伴国与外部世界二者之间选择进口方向，哪国成本低，就从哪国进口，因此，贸易转移没有发生。当然，在现实中，由于诸多原因，本国不可能对外部世界完全开放，或多或少总会有些歧视，贸易转移效应不至为零，但与图1中相比，将大大削弱。 既然如此，区域经济合作组织为何对外歧视呢？这有经济，社会等多种原因，但也与人们的观念不无关系：对他国开放，若没有相应的他国对本国开放，将是一种代价。这里的要害是如何看待对内保护与对外竞争的问题。对外开放究竟至少在短期内于本国企业或多或少有不利影响，进而影响收入、就业等等。但从长远来看，对外部世界也开放国门是正确的选择。 以APEC为例。APEC独树一帜，既不搞自由贸易区，更不搞关税同盟。正如印尼总统苏哈托在茂物会议上所指出的：“我们从未试图将APEC变为一个排他的、封闭性的贸易集团。这除了是对自由贸易呼唤的响应外，当然有自身原因：〈1〉APEC成员国在经济水平、政治、文化及社会制度方面差异太大，无法对外封闭。〈2〉APEC是功能性合作，难以组建一系列权力机构来一致对外。〈3〉次区域合作环环相扣。但从贸易创造与贸易转移角度来看，APEC也不宜于对外封闭：成员国区域外贸易比例很高，1988年，亚太地区区域外贸易达1／3以上。若搞封闭集团，贸易转移效应将十分显著，终将得不偿失，试想一下，若将欧盟这样大的市场排除在外，后果若何？ 贸易创造与转移传统理论的缺陷 传统的贸易创造与贸易转移理论有一定的合理性，但其缺陷也不言自明：只分析了关税同盟的静态效应，忽视了动态效应，其次是过于重视生产与进口成本问题。那么，贸易创造只意味着得益，贸易转移只意味着损失吗？我们将分别对贸易创造与贸易转移效应的正负作用展开分析。 贸易创造的正面作用首先表现为节约了本国的生产资源，这里不再赘述。其次，于伙伴国而言，扩大了出口市场，其结果之一是产生了规模经济效应，于两国有利。假设在自由贸易之前，本国和伙伴国都生产两种产品X和Y，且规模收益递增，但因关税作用，没有实行专业化生产，假定两国生产可能性曲线相同，如下图3（a）所示： 两国都分别将生产资料一半用于生产X．另一半生产Y．则分别可得到OC的X和OD的Y．但若专门生产X或Y．则可得到OA的X或OB的Y．因规模收益递增，OA〉20C．OB〉20OD．现在实行自由贸易．贸易创造将使本国专门生产X．伙伴国专门生产Y．两国综合可能性曲线将变成图3（b）中的情况。OA＝OA．OB＝OB．若社会无差异曲线1在E点与生产可能性曲线相切，很明显它要高于没有贸易创造之前“各自为政”情况下与G点相切的无差异曲线F，社会福利增加了。 贸易创造的负作用首先是表现为为本国企业增加了竞争对手，虽然竞争从长远看来并非坏事，但挤占了部分市场，对本国企业发展不利。于发展中国而言尤甚。美墨之间的合作已显示出这种局限性。墨西哥国门敞开，美国商品的涌入将本国企业推至竞争前沿，难有反击之力。墨西哥贸易逆差过后又发生金融危机与此不无关系。其次，贸易创造的负作用，表现为对经济大国贸易条件有不利作用。关税效应是减少该国投入在世界市场上的出口数量和它试图在世界市场上购买的进口数量。贸易创造导致本国出口与进口增加，从而出口与进口价格发生波动。出口价下降（因为世界供给增加了一个不可忽略的量），进口价格上升（因为对进口品需求有一个较大的增加）。变化的结果是贸易条件（出口价／进口价）下降，使该国福利下降。 贸易转移的负作用在传统理论中表现为生产成本的上升，导致资源浪费，其正作用却被忽视了。其正作用主要表现为为伙伴国扩大了出口市场，也会产生类似于上文中分析的规模收益作用。这一点于发展中国家而言不可轻视。本文第二部分分析了发展中国家经济一体化不理想的原因，但并不说明其合作是失败的。因为发展中国家面临的主要任务是发展工业，扩大出口，而贸易转移恰好使成员国将进口由外部世界转到成员国之间，这对于急需发展新兴工业的国家而言无异于雪中送炭。这也是为什么一些发展中国家虽然区域经济一体化不尽人意，但仍不放弃探索的原因之一。但贸易转移的得益往往不均衡，有一定工业基础的成员国得益较大。如拉美自由贸易协会成员国中，巴西、墨西哥和阿根廷已建立较完整的工业体系，属区内较发达国家，得益较多；阿根廷区内出口比例在50～60年代间由14.3％上升到24.9％，而其他成员国受益较少。这也是成员国之间争吵不休原因之一，但不可因此忽略贸易转移的正作用。
什么是品牌价格竞争 品牌价格竞争是指品牌及其所代表的产品或服务在价格水平和定价策略方面的竞争。品牌价格竞争一般是同品种、同质量（或相近质量）的产品或服务在不同品牌之间的价格竞争。 品牌价格竞争的形式 品牌价格竞争又包括高价竞争和低价竞争。 品牌高价竞争是另一种竞争定价策略。但这种策略一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品。这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力、技术条件等。低价竞争也叫降价竞争。在买方市场的条件下，这种价格竞争的内容和方式具有代表性和普遍性，是品牌价格水平竞争的主要形式。“物美价廉”永远是消费者追求的目标。 降价竞争的基本手段是在保持质量稳定的前提下降低成本，一个企业的成本低于同行业同种产品的平均成本，它就有较大的降价空间而保持赢利，而企业成本高于同行业平均成本，则降价就会出现亏损。因此，降价竞争实际上是降低成本的竞争。 企业降低成本的根本途径是加强管理。主要包括：采用先进的科学生产技术，提高劳动生产率以降低单位产品成本；提高劳动者素质以降低成本；严格执行各项管理制度，降低能耗、物耗、劳耗以降低成本；扩大生产规模降低单位产品成本；实施成本控制计划，制定降低成本目标，采取多种措施降低成本。 在成本降低的基础上实行降价竞争才有获胜的可能。运用降价竞争策略时，要把握好分寸，如果把握不好，出现过度降价、恶性降价竞争则会带来不良的影响和后果。过度降价或恶性降价的一个基本特点是不顾成本，使行业内的价格水平低于平均生产成本，行业内大多数企业都无利可图，甚至严重亏损，这无异于是饮鸩止渴。其附带的恶果可能引发产品质量降低、以假充真，最终对消费者不利，也毁了这个行业的前程，参与竞争的企业可能两败俱伤，全体受损。 市场行情是经常变化的，所以品牌的定价策略也应根据市场变化而灵活变化。定价策略应既有利于开拓市场，也有利于企业经济效益的提高。 品牌价格竞争的定价策略 根据品牌价格竞争的不同情况，具体定价策略可分为以下几种： 1、成本加成定价。 2、目标利润定价。这种定价策略的优点是能激励企业为实现销售目标而努力，其缺陷在于目标利润的确定很难与市场发展趋势相一致，不易实现。 3、市场需求导向定价。在消费者心目中处于高贵、豪华形象的品牌应定高价，如果价格定低了反而会失去顾客；反之，大众化品牌则切忌定价过高。 4、竞争取向定价。 5、折扣定价。短期促销定价。 6、心理因素定价。主要有尾数定价法、整数定价法、谐音定价法。 7、公开透明定价。价格标签上标明进价、销价、毛利。 8、差别性定价。它是指对不同对象、不同时间实施不同价格待遇的定价方法。例如教师节期间对教师购物打折等。 9、运距差价法。它是指根据运输距离的远近和货物的性质实行不同差价定价。 此外，还有溢价销售策略、让利定价策略、领先定价策略、跟随定价策略、甩卖定价策略、产品组合定价策略等，应根据不同的具体情况灵活运用。 在对新产品定价时，因为其情况特殊，故方法也很多。主要有两种定价策略：速取策略，即利用消费者求新、好奇心理，将新产品价格定得偏高，满足“新潮派”顾客的需求；渗透策略，即薄利多销策略。它是利用消费者求廉心理，将新产品定价较低（微利甚至保本即可），以最快速度将新产品渗透到市场的每个角落，争取市场领先地位。
价格贸易条件 目录 1、什么是价格贸易条件[1] 2、价格贸易条件计算[2] 3、参考文献 4、相关条目 价格贸易条件(Net Barter Terms of Trade; NBTT) 什么是价格贸易条件[1]...... 价格贸易条件是指商品的出口价格指数与进口价格指数之比,它衡量的是出口对进口的单位购买力,这也是贸易条件最初的含义。价格贸易条件经济含义直观、计算方法简单和计算所需数据资料比较容易获得而得到广泛的实证分析,但通过贸易条件的进一步研究却表明,价格贸易条件的变化不能确切地反映一国从国际贸易中得到的实际利益情况。 价格贸易条件计算[2] NBTT＝ Px Pm 其中，Px和Pm分别为出口价格指数与进口价格指数。即随着出口商品相对于进口商品价格的变化．出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。如果在报告期出口一单位商品所能换回的进口商品比基期增加或减少了．则认为贸易条件改善或恶化了。 由上式我们可以看出一国贸易条件受到贸易进出口状况的影响．而在现实中．贸易条件会受到多种因素直接和间接的制约。我国的价格贸易条件并没有伴随着经济的增长而增长．反而出现恶化现象。由近几年的贸易状况可以看出我国的进口价格指数呈总体上升趋势，而出口价格指数不断下降导致价格贸易条件指数不断下滑。 参考文献 ↑ 黄宁.基于比较优势动态化的中国贸易条件研究.人民出版社,2008年1月 ↑ 姚旦杰.中国价格贸易条件影响因素的协整分析.商场现代化,2008 相关条目 贸易条件 收入贸易条件 要素贸易条件
品牌人性化概述 人性化营销是新时代的营销理念，而所谓的“品牌人性化”就是依照人性来进行品牌理念设计，通过充分满足人性的需求来达到企业经营的目的。譬如，海尔集团提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者提出对海尔产品的需求模式，由海尔集团来实现。体现的正是一种人性化的品牌经营方式。 在高技术的冷面孔下，人们在快节奏的环境中学习、工作、生活导致心理压力增大，情感失重，精神生活相对缺乏，因而人们对精神生活、情感的需要日趋强烈。这种强烈的渴望使得消费者在现实消费中往往是借助购买和消费感性化产品来实现情爱和自我价值的实现等层次的需要。人都拥有这样的共同点，希望爱与被爱，向往美满生活，希望被关心，被尊重、被理解等等。应该说，人性的东西是最能触动人的内心深处的。所以，品牌人性化已经成为合乎民心，顺乎民意的事物，是一种大势所趋。 品牌人性化的重要性 1、从宏观角度而言，品牌人性化具有推动社会文明前进的力量 人是需要沟通与交流的社会群体，人也同样有着与生俱来的无穷欲望。而品牌理念的塑造过程则是消费者交流需求，体现意志的过程。从某种意义上讲，品牌一方面在引导社会消费，创造物质文明，一方面又能带动社会文明，倡导健康向上的社会风尚。而实现品牌理念人性化则正是以人们的安乐，健康，生活美好为目标的。 2、从微观角度而言，品牌人性化构建了商家与消费者沟通的桥梁 消费者是有感情、有知识、有尊严的、有情绪的活生生的个体。由于诸多因素的作用，人与人有着鲜明的差异性。承认这些差异性，才会去认识他们，了解他们的不同需求，去和他们沟通，这就是“以人为本”。比如说，海尔的“真诚到永远”，诺基亚的“科技以人为本”，全球通的“沟通从心开始”等等。正因为他们具有这样远见卓识的经营哲学，塑造的是极具人性化的品牌，才使他们享誉全国，甚至驰名中外，经久不衰。 品牌人性化的现实性 1、 消费时代的消费者达成交易的基础--感受 今天，中国的消费已经进入了“感性消费的时代”，这时消费者在对商品和服务的物质意义消费的同时，更加注重心理需求的满足。其消费行为由“目的消费”转为“手段消费”，从强调“生理消费”转为“心理消费”，举个简单的例子可以说明这个道理，以前大家购买PC，只提CPU，硬盘和内存就足够了，没有人会对显示器的颜色、形态指手画脚，可苹果推出的IMAX仅仅凭借完美的造型，就不知俘虏了多少人的心，尽管价格高，但是仍然有不少人争相购买。 2、 品牌是商家竞争的商站利器 技术同质化，科技日新月异，尤其在我国加入WTO之后，信息的传播如同风驰电掣，致使产品的差异化日益缩小，越来越多的商家开始注重推广产品的品牌理念，如何使品牌理念深入人心去打动人，如何通过消费者的想象和欲望，更多的让消费者自己去决定，自己去得结论，就是商家品牌经营的关键。 改革开放以来，我国家电行业历经了爆炸式的高速增长变化时期，高度无序价格战变化的时期，现在正处于加入WTO后急剧变化的时期，在这样的风云变幻的大环境中，不同的家电企业选择了不同的应对措施，也相应的获得了市场不同的应答。所以，选定通过深刻剖析我国家电行业在品牌理念塑造过程中的不同策略来分析其失与得。 品牌理念塑造的缺陷 1.品牌塑造缺乏明确的诉求点定位 品牌是产品的标识，也是企业的旗帜，所以品牌的塑造必须对品牌理念，尤其是其核心价值进行明确的定位，并且决不轻易更改，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎的，譬如，海尔的“真诚”“第一”“国际化”；康佳的“时尚感与现代感”；海信的“创新”，步步高的“亲和”“娱乐感”“大众化”。 与此同时，仍有一些品牌定位左右不定，美的空调随着憨态可鞠的北极熊展现于大众荧频而家喻户晓，然而，2003年美的突然放弃了 “北极熊”，而改用“我的野蛮女友——全智贤”做代言人，据说是为了其国际化的需要而引入的，而美的在这里犯了一个严重的错误，她是否应该思考一下熟悉全智贤的都是些什么人，美的的主要目标对象是否是这些钟爱于追星的20多岁的少男少女呢？ 而美的不久又犯了一个严重的错误，看到国外品牌日立、三菱等每台机大约高出自己一倍甚至两倍的价格，开始眼红起来，美的要走高端路线！然而，在消费者的眼中，美的就是一个中档品牌，为何价格这么高，消费者不理解，当然就不买美的的帐。看到一味的走高端路线不妥，美的又转向了低端路线，但事与愿违，消费者认为美的这样低价位的机型一定是淘汰产品，所以不敢购买。美的的错误告诉我们，一个品牌要生存，必须有自己独特、具体的品牌定位。 2.品牌理念缺乏内涵 品牌缺乏与消费者的深度沟通，品牌资产单薄，品牌溢价能力极低。这也是一些品牌塑造失败的根本原因。从某种程度上讲，品牌内涵决定着品牌经营，支撑着品牌的发展，它不仅有助于企业理念的有效传递，也是区别于其他品牌的旗帜。这是众多家电品牌失败的共同原因，所以案例不再赘述。第三大部分谈品牌理念塑造方式部分会有更为详细的论述。 3.品牌塑造缺乏个性 当今人们时尚消费的个性化日益明显，赋予品牌某种独特的个性特征，才能吸引更多的消费者，有个性的东西才能引人注目。 “梦幻魅力，舍我其谁”，说到厦新，很多人都能想到这句耐人寻味的广告语，然而，就在几年前，厦新却被称作“呆板的咸鱼”，90年代中期，VCD，DVD兴起，飞利浦仍然委托厦新代加工，于是，厦新公司的上上下下无不对自己的技术与工艺倍感自豪，连广告宣传也摆脱不了明显的技术情节。比如，厦新的影视广告是三维动画模拟的电子在飞速运行的轨迹，广告语是“厦新数码科技、国际名牌品质”。相比金正的“苹果熟了”，波导的“手机中的战斗机” 等生动的传播表现，厦新的广告显得呆滞，缺少记忆点。同时“厦新数码科技，国际名牌品质”传达出的品牌定位也明显缺乏个性。 尽管厦新如今已经咸鱼翻身，然而仍有众多的家电企业依然照搬照抄，或是游离不前，却不知败于何处。 4.品牌塑造过分追求利益 急功近利，面对市场的竞争压力与内外环境，轻率的使用一些有短期效果而会伤害品牌核心价值的战术。 康佳就是因为长虹的价格压力而改变了营销策略从而损害了品牌的核心价值，康佳的核心价值是“高科技，人性化，时尚感，现代感“，长期以来在中高档细分市场获得较高溢价，而长虹则通过总成本领先战略建立起价格优势。两个品牌本来可以开开心心地各走各的阳关道，问题是面对市场上竞争者长虹等凌厉的价格攻势，康佳战略决策者失去了定力，自乱阵脚，忘记了自己的核心优势，使战略发生了游离。康佳为了抢占市场占有率，大量的普通机与中低档机、特价机充斥市场，同时频频打价格战的消息通过媒体与销售终端被消费者感知。这一切都在无情地破坏康佳巨资投入的品牌传播所建立的“高科技、人性化、时尚感、现代感”的品牌核心价值。结果，价格战打不过长虹，高精尖的产品又由于品牌形象受损带来消费者的不信任。 可见，在品牌经营过程中必须注重眼前利益与长远利益的统一，坚持经济利益与社会利益的统一，而满足消费者生活追求则是联系的桥梁。 如何塑造人性化品牌理念 我国唯一一家进入世界五百强的企业——海尔集团，进行进一步分析，海尔是本土品牌中的楷模，海尔品牌的电器总比一般电器贵“15%--30%”，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔。以下我们具体分析一下海尔是如何塑造其品牌理念的，希望其他家电企业或非家电企业通过比较鉴别有所取，有所去，从而为我国创造更多的世界名牌。 尽管，大家对海尔已经有了一些了解，我们还是简单的介绍一下海尔的品牌理念以便于后面的分析。海尔坚持其“真诚“的核心价值，不仅通过其煽情的影视广告来感染消费者，更是实实在在的在企业价值活动中，每一环节都体现和演绎真诚。在科技上，海尔屡创新高，让消费者感受高科技文明的成果；在产品的功能上，在“用户需要的不是复杂的技术而是使用上的便利”，这一原则的指导下不断推出人性化的产品，健康空调，抗菌冰箱，小小王子冰柜，可电视遥控的空调，搓板洗衣机等等，无一不对消费者使用电器过程中的细小之处体贴入微。 1.品牌人性化要有明确的诉求点定位 世界首富比尔·盖茨创业时的梦想就是要让计算机简单到他的妈妈也可以使用，网络化、智能化、个性化、人性化是现代家用电器的特点。网络化是基础，智能化是核心，个性化是需求，人性化是追求。如果把智能化比作人的“智商”，那么，人性化就是人的“情商”。而这正是体现了一种对品牌人性化的重视。 海尔通过努力创造交易忠诚，使得每次交易都保证使顾客心无旁骛的购买自己的产品。海尔一部门负责人说“你把产品销售出去，就应该把用户作为终生的用户，作为一种信息源来沟通，来交流，在这种信息的反馈中得到更大的价值。海尔的服务素有星级服务之称，随着我国对外开放的加快，市场竞争更加激烈、更加自由化，仅仅兑现承诺已远远不够，“以用户的方式思考”这一市场理念，相应的对商家提出了更高的要求。 海尔将“真诚”二字体现于从产品的产、购、销到售后服务的每一个角落，于是将品牌人性化体现的淋漓尽致，消费者购买及消费者使用的过程中体会到的是与商家心灵的沟通，当然买得称心，用得放心。 2.注重品牌内涵 在国际市场上，海尔品牌的知名度已日益提高，广告是创名牌的重要手段，但并不是广告投入越大就越是名牌。企业在用户心目中的形象可以分为三种，知名度、信誉度、美誉度，知名度用钱在短时间内即可获得，但是不能持久，信誉度是按国家有关规定的要求去做即可获得，美誉度最难，必须超出用户的期望，但海尔认为最重要的是品牌的内涵，这就是海尔的每一个员工，`每一个与外界打交道的人员，每一台产品，都让用户感到是实实在在的，就象海尔的广告词一样，真诚到永远。 3.品牌理念在个性化的基础上向人性化的方向发展 海尔电脑公司日前已研制出能与人对话的电脑，人机对话功能可以说是电脑运用上的一次重大突破，不但在产品技术上领先，而且体现了海尔不久前提出的在个性化基础上向人性化方向发展的全新理念，海尔电脑把生物统计技术的最新成果融进了海尔智能超人电脑设计中，并与海尔电脑的既有优势结合，赋予了海尔智能超人电脑包括人性化沟通，人性化功能，人性化设计、人性化服务的全部人性化特征。 4.注重品牌理念的创新 中国家电在90年代处于无次序价格混战时期，海尔总裁张瑞敏在这样的环境中提出“想用调整价格来维持顾客忠诚行不通。盲目削减价格，取消多种手续费，给予优惠折扣，或是提供补偿性产品，所有这一切毫无出路。” 张瑞敏介绍说,“在去年的国内市场上，价格战打得异常激烈，而在年终报表中，许多上市公司都出现了亏损，海尔不但没有出现亏损，相反，销售额，利润额大幅度增长，仍然保持了每年平均80%的增长速度。全球营业额达到了49亿美金，原因就是在别的企业打价格战的时候，海尔打的是价值战，也就是提供给消费者最需要最满意的产品。 价格战与价值战仅有一字之差，却体现了截然不同的品牌理念，在大家都在打价格战的时候，海尔独树一帜的打起了价值战的旗号。海尔的成功已充分的说明顺民心者得“市场”。 正如开头所说，海尔集团提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对产品的需求模式，由海尔集团来实现。海尔集团产品的人性化和实用价值与传统工业社会的产品价值已经不能同日而语。海尔的成功凭的就是海尔能够提供比别人更好的满足用户需求的产品。当今，“消费者就是生意”已经成为商界的至理名言，而品牌人性化正是以客户为中心，全方位满足客户需求的新营销理念。 事实上，品牌人性化理念所体现的进步并不在于如何的另辟蹊径，如果你留意，但凡给你留下深刻印象的品牌几乎不约而同的从品牌人性化着手，或许仅仅是捕捉了生活的琐碎，而每一份空间都是最为质朴最为原始的人情味，如果做得更好，只需稍加修饰，无数的心已经被你的“创意“牵动了。
一般商事行为 目录 1、 一般商事行为概述 2、 什么是一般商事行为 一般商事行为概述 ...... 一般商事行为是指商事活动中具有共性并受商法规范所调整的行为，主要包括商事代理行为、商事债权行为、商事物权行为及商事交互计算等方面。 一般商事行为与特殊商事行为是大陆法系国家商法学理论研究中使用的一对概念，它并不是严格意义上的商事行为的分类。根据大陆法系国家商法学理论占主导地位的观点，一般商事行为和特殊商事行为并不是从商事行为本身提出来的问题，而是从商法对商事行为特别调整的共性和个性的角度提出来的问题。一般商事行为是指在商事交易中广泛存在的，并受商法规则所调整的行为。其中有些行为不仅是商事领域共有，在民事领域也存在，但它们均受商法规则调整。 对一般商事行为的范围，学者们意见纷纭，差异较大。有的学者认为其包括商法上的物权行为、商法上的债权行为、商事交互计算；有的学者将其概括为四个方面，即以缄默形式所为的意思表示、商事留置权、善意取得和约定利息的请求等；也有的学者认为一般商事行为包括要约与承诺行为、给付行为、交互计算等； 什么是一般商事行为 1、商事代理行为 商事代理以民事代理关系为其法律关系的构成基础，但在主体、客体和内容上都存在着一定的差异。商事代理行为是最基本的商事行为之一，不同国家对其又有不同规定。在采用主观主义（商人法主义）原则的国家，特别强调代理商的资格；而在采用客观主义（商事行为法主义）原则的国家，则尤其强调行为的营利性。在民商分立国家，除了在《民法典》中对民事代理制度做出具体规定外，通常还在《商法典》中对商事代理制度做出特别的规定，如德国、日本等。我国在立法上没有区分民事代理和商事代理，在实践中，有关商事代理问题适用我国《民法通则》和《合同法》的相关规定。 与民法上的代理行为相比，商法上的代理具有其独自的特点： 第一，非显名主义。 在商事活动中，商事行为的代理人在实施其行为时，虽然没有明确表示是为本人（即委任人或被代理人）进行，但其行为对本人和相对人仍然发生法律效力。非显名主义作为商事代理的一个特征在一些国家的商法中得到了承认。但是，当本人的对方当事人不知道代理人的行为是为本人所进行时，也可以请求其代理人履行。我国《合同法》第403条的规定即反映了这一特点。 第二，本人的死亡不影响代理权的存续。 根据民法的规则，被代理人（本人）的死亡将引起代理权的终止。商法的规定与之有所区别。一些国家的商法规定，商事行为的代理不因本人的死亡而消灭。在大多数情况下，就如个体工商户一样，即使其本人死亡，其营业也并不马上消灭，而是让其商业使用人的代理权继续存在。这样，一方面可以避免由于停止营业而造成的经济损失，另一方面也符合商法保护交易安全的要求。 第三，代理人的权限范围较广。 在民法上，代理人应在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。代理人超出授权的行为，只有经过被代理人的追认，才能免除其民事责任。但是，在商事行为的代理中，代理人的权限范围要比民事代理的广。许多国家的商法都承认只要商事行为的代理人在不违背被代理人授权本意的范围内，可以实施未被直接授权的行为。 2、商事债权行为 商事债权行为作为民事法律行为的特殊形态，表现为一种特殊形式的债权行为。债的关系首先表现为一种民事法律关系，因此，商事债权行为的构成要件以民事法律行为的构成要件为基础，同时适用商法的特殊规定，这些特殊的规定在法律效力上优先于民法的规定。在西方国家的商法典和商法学理论中，商事债权的特殊性主要表现在商事合同缔结过程中要约和承诺的特殊性上，具体涉及对意思表示之缄默和缄默之错误的特殊性规定等内容。 一般来说，缄默作为一种消极的行为或不作为的行为，不具有意思表示的效果，如我国《合同法》第20条的规定。但在例外情况下，如双方已有约定或法律有明确规定，则缄默可当作对要约的承诺。 3、商法上的物权行为 物权首先是民法中的一个基本范畴，规定在民法典之中。在商事活动中，涉及到物权问题，可以适用民法中的有关规定。但是，对于一些特殊商事行为，在民法之外，商法中又有特殊的补充性规定，这些特殊规定对于商事行为具有规范性意义，由此，它们在一定程度上构成了商事物权与民事物权在法律上的差异。 （一） 商事流质预约的认可 在民法上，流质预约被禁止。出质人和质权人不得在合同中约定，质权人未受清偿时，质物的所有权转移为质权人所有。此项规定的目的在于防止债权人利用其有利的地位损害债务人的利益。 但在商事活动中，由于商人自己能够计算其经济利益的得失，同时，也为保障商事交易的顺利进行，维护信用交易的公平，多数国家的商法都承认商事交易中的流质预约。例如，《日本商法典》的515条即规定，民法关于禁止流质预约的规定不适用于因商行为债权二设定的质权。《韩国商法典》亦有类似的规定。 （二） 商事留置权 商事留置权是指在双方商事行为情况下，债权人为实现其债权，占有债务人的标的物，在其不履行义务时，变卖或对标的物折价以受偿其债权的权利。商事留置权起源于中世纪意大利商业城市的商业习惯，并在德国商法典中得到明文规定。 商事留置权与民事留置权不同，它不强调留置的标的物与被担保债权的个别关联性，而只要求二者之间的一般关联性，即在商人之间，因双方商行为发生的债权在未受偿之前，债权人可以留置其因商事行为已经占有的债务人的财产，而不要求该财产属于被担保债权本身的标的物，不要求二者之间有直接的关系。商事留置权与民事留置权的这一区别在许多大陆法国家的商法中都有所体现。 4、商事交互计算 商事交互计算，是指把在一定期间内由商事交易所产生的债权债务进行一次性结算的特殊商事合同。它实际上是一种活期账务结算。它通过双方的约定，以结算结果和结算后所产生的余额的确定来实现债务了结。在这种债务了结方式中，借助于定期结算，交易双方当事人在商事业务往来中形成的债权和债务不断得以清算，从而避免了单方面独立的债权和债务的生效。 在古代的巴比伦、埃及、希腊及罗马等国，商事交互计算就相当发达。后来随着银行的出现，商事交互计算逐渐完善起来，并在各国商法中被普遍采用，《德国商法典》第355条、《日本商法典》第529条等都对交互计算做出了明确的规定。一些国家的商法典对于商事交互计算的概念、方法、原则，交互计算关系的形成条件，交互计算的法律效力，交互计算中的担保与抵押以及交互计算关系的解除等都有明确的规定。 商事交互计算的特征在于：当事人中至少有一方是商人；交互计算合同属于诺成合同；当事人双方之间必须有经常性、持续性的交易关系。例如，运输业者之间、保险公司与其代理商之间在一定期间内存在持续性交易时，交互计算就得到承认；就一定期间内由交易产生的债权债务总额进行抵消，对余额进行支付；商事交互计算根据合同、特别是持续性合同的终了而停止。但是，当事人随时可以就在将来对交互计算合同的解约告知对方。
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