什么是导入期广告 导入期广告是指产品刚进入市场时的广告。这一时期的广告强调“新”字，介绍产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买、试用。此类广告的目的是为了唤起对新产品的需求，开拓新的市场，所以也叫开发型广告(Pioneering Advetising)，这一阶段是广告最能发挥威力的阶段。提高知名度作为首要目的。 导入期广告策略的运用 根据细分的广告目的和广告对象，必须制定切实可行的渠道政策，让分销商意识到该产品是能够为其带来丰厚利润的产品，并且马上进货，利润更佳，所以广告投入一般采用多买多赠的方式，配合部分产品生动化广告，如POP广告，横幅广告，户外看板广告等，有的产品也采用电视广告轰炸，强势进入市场的方式，但控制不好，容易造成广告费用的浪费。 在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。-大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。 70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。 因此，在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立了产品的形象，为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。 导入期广告案例[1] 案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略 在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。 哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。 目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因： 1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。 案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略 70年代，日本索尼公司抓住青年人急需一种微型放音机满足欣赏音乐的需求，不失时机地推出Walkman（随身听）。新品入市后，公司运用大量的广告、公关宣传来增强青年对产品的了解，引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性。不久Walkman就成为年轻人追求的时尚。 案例3：摩托罗拉利用悬念广告突出品牌认知 摩托罗拉在进入上海市场初期，曾在《解放日报》做过一套气势磅礴的悬念广告。1993年10月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海”的画面中打出一个标题：“想知道谁在找你吗？密切注意下星期报纸！”10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题“想知道谁在找你吗？“摩托罗拉告诉你！”外，文案的主体摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。这是一个典型的产品导入期广告。 与此类似的还有头痛片百服宁广告： 1977 年妇女节，台北家庭教育协进会宣布设立一条“保护你”电话专线，专为妇女提供有关安全、法律知识、医疗、心理辅导、就业辅导等服务。该协进会的这一举动引起社会各界颇多鼓励与赞誉。 此时，有一种头痛片百服宁，忽然刊出了一批广告。第一则含有悬念性的预告广告，其标题说：“谁来保护您”？过了一天，接着刊出第二则，报纸整页面积的大广告说：“感冒百服宁，随时保护您”。此后，还继续刊出一些小面积的广告，企求消费者紧紧记住这两句话。 注意广告和有兴趣研究广告的人，都很欣赏这种头痛片。这套广告，既能收获扩大知名度，增加销售量的效果。亦有益于加深社会上对“保护你”专线的印象。相对的，当大家谈到“保护你”专线时，亦能加深一些对这种头痛片的印象。这点百服宁广告策略，确实运用得巧妙。 案例4：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊” “恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期， 它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。 在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。 案例5：对地板（磨刀布）产品告知广告的分析 这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。 一般告知利益的产品广告有： 1. 传达产品的功能和方法； 2. 知产品的利益对消费者的好处； 3. 告知利益可以转化的结果； 4. 告知该产品的品牌及价格； 5. 告知产品的质量及产地。 这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， “磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。具体地看： 该产品诉求是 “千刀万刮，又奈我何” 。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。 此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。 显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。 案例6：功能性产品推广的人群定位问题 策略解析：功能性产品在其生命各个阶段都应该对产品的功能做详细的介绍；只是由于产品阶段的不同，在表现的方法上有些区别而已。那么，在产品的导入阶段，以产品的功能介绍为主；在消费者认知后，则以产品的功能和品牌加在一起来介绍。这样就不会使自己的品牌产品跟其他的品牌产品在功能上相混淆，也不会使自己辛辛苦苦创造出的市场被别人轻易的拿走。 保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析 在高楼大厦的背景下，一男子面带自信的微笑，正在拨打收手机。接着，各色椅子依次出现在画面上。随着旁白，字幕打出：成功男人的秘诀是……只见该男子自如神气的坐在椅子上，轻松笑看路边奔驰而过的汽车。镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须，随着旁白，字幕打出：益寿延年的秘诀是……镜头特写棋盘上的棋子，原来是两位老人正在享受下棋的乐趣。老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸，镜头再次特写。旁白：世一堂牌六味地黄丸。 母女俩站在一家餐厅门前，女儿青春漂亮，母亲更是风韵十足，靓丽丝毫不逊与女儿，随着旁白，字幕打出：青春靓丽的秘诀是……镜头特写她们手中的世一堂牌六味地黄丸。旁白：世一堂牌六味地黄丸。最后男子、老人、母女站在一起，齐声问道：“世一堂牌六味地黄丸，今天你吃了吗？”画面渐淡，企业标版。 这则“六味地黄丸”的广告是市场定位的错误。从广告实际运作过程上看，策划每一则广告的时候，都会首先进行市场定位，而市场定位其实就是消费者定位。先要知道这则广告是给谁看的，如果这个定位不准话，整个广告就会失去意义。 在推广定位中，则首先要考虑产品是给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。这则“六位地黄丸”广告的定位很模糊，看不出是推广给谁的。其中有男性，也有女性；有老人，也有儿童；看起来好像很全面，都“照顾”到了，但仔细分析，就能看出其中的问题。 一是产品没有区隔，谁都能吃，淡化了产品的理性成分，把产品感性化了。而感性化的塑造是塑造品牌，而不应该是在塑造产品。这则广告既不塑造品牌，也不塑造产品。 二是在市场推广运作中，推广的对象是有选择的，并不是所有的消费者都是推广对象。如果是大多数人都能吃的产品，在人群的定位上就应该选择青年人，其原因是：（1）青年人接受新事物快；（2）产品的时尚性要求；（3）青年人成长的时间还很长，对企业品牌的未来发展有利，即受产品教育的人数会逐年增加，累积品牌人群会很大；（4）儿童对理性产品不会主动购，所以也不应该是推广人对象；（5）老人接受新事物慢，消费观念差，而且保健观念也不是人到老年后才建立的，另外品牌延续性弱。（6）教育老年和儿童会则有可能失去整个市场，因为青年人和中年人会拒绝，但教育青年人整个人群都有可能接受。 总结：在产品适合市场需求的前提下，准确的广告定位，正确的策略和良好的创意，再加上必需的广告费用，导入期广告在潜在消费者中建立产品的形象，能为市场的迅速拓宽打下了牢固的基础。 相关条目 成长期广告 成熟期广告 衰退期广告 参考文献 ↑ SEO产品经理博客.产品导入期案例及策略解析
广告传播的含义 1、从传播的角度而言，广告主与广告代理公司（制作公司）、广告媒介的合作，并不意味着广告活动就能大功告成，只有在消费者参与进来后，广告才能成为完整的活动。换句话说，只有当发送者与接受者双方都分享到被传播的思想，传播的意义才完整。 2、传播中的经验泛指个体的全部生活经历。在信息发送者与接受者之间共同的经历越多，相互分享的思想越多，交流可同时沟通。 3、在广告传播中，字形、图案或其他符号至少具有三种含义：指示义含义，内含义和背景的含义。内含的含义比指示义含义更主观、更有揣摩特点，是对符号——物体关系的个别的、非凡的理解。受众接受信息时所处的背景会产生背景的含义。 4、传播者的主观意图仅仅是广告传播的一个方面，客观效果如何，更取决于受众接受广告之后的反应，这便是广告传播的核心概念。 广告传播的核心是信息，是信源对某一观念或思想编码的具体结果。广告信息都要由两方面组成：说什么（内容）和怎么说（方式）。媒介是将经过编码的信息传达给受众的渠道。受众可分为个人或群体，是信息的目标。广告活动中，一切出发点是目标受众，即目标消费者。 受众进行信息接收的选择性定律，受众在接收信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己固有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。 1、选择性接触：又称选择性注重，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。选择性接触既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触。 2、选择性理解：受众总要依据自己的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人解释，使之同受众固有的熟悉相互协调而不是相互冲突。 3、选择性记忆：即受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。选择性接触和选择性理解都是有意识的行为，而选择性记则是无意识的行为。 广告传播的流程 广告传播流程中的基本要素包括：信源、编码过程、信息、传播渠道（通道）、译码过程、受众、反馈、噪音。其中信源和受众是传播过程的参与者；信息和传播渠道是参与者借助的传播物体；编码、译码和反馈是传播过程的功能；噪音是妨碍传播效果的因素。 广告的传播功能 1、促进功能：加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息。此时，做广告的产品一般正处于其生命周期的导入期，产品正被引入市场。 2、劝服功能：增强消费者的感觉和情感，使他们偏好于某一产品。劝服性广告常用于产品生命周期的成长期阶段和成熟期阶段。 3、增强功能：保证消费者的购买决策，常用来确保对某些产品或服务的少量购买，如保险、汽车、计算机、电讯服务等。 4、提示功能：触发消费者的习惯性购买行为，一般用在产品生命周期的成熟阶段和衰退阶段，往往是消费者常买的产品。 传播功能带来的广告传播效果层次 由浅入深，分为三个方面：认知（感知和理解）层次；情感体验（喜爱和偏好）层次；行为（尝试和购买）层次。从传播功能来看，效果层次的有效性并不一定依照上面的熟悉那样由浅及深的秩序罗列，三者的顺序是可以颠倒的。至少有三种结构存在： 1、当消费者对广告上的产品真正感爱好，广告主利用大众传播媒介促进产品销售，竞争品牌间的差别较为清楚时，认知层次才能发挥作用，其组合为认知—情感体验—行为。 2、当产品处于重要位置，其他选择不明确（如价格、销售渠道等），人员销售是信息传播中比大众传播媒介更重要的手段时，不和谐归属层次（又叫行为—情感体验—认知）便会发挥作用。 3、当竞争品牌之间的差别缩小到最低点，产品对购买者已无关紧要，需要重复的传播信息使品牌在消费者心中保持新鲜感时，低度参与认知层次（又叫熟悉—行为—情感体验）便发挥作用。 广告对于传播媒介的生存与发展的作用 1、广告促进了社会对大众传播媒介的发现和利用； 2、广告在对大众传播媒介的商业化、企业化方面发挥着重要的作用； 3、广告收入充裕的媒介，可以藉以改进设备，加强内容，提倡公益活动，服务受众； 4、对于报纸、杂志等印刷类传播媒介，广告收入尚有培育发行的功能； 5、广告促进了大众传播媒介表现形式的发展。 广告传播方式的演变 新媒体的不断出现，促进了广告传播方式的不断演变。这种演变越来越小众化，越来越具有针对性，正因为针对性的增强也使企业广告预算的浪费也逐渐减少。下面我们就来看看演变的过程 1、选择传统的大众媒体进行广告投放。 大众媒体具有广泛的覆盖率和强大影响力，企业选择这种方式能够产生强大的品牌背书效应。但这种方式也其故有的缺点，正因为这些缺点使企业不知道自己浪费的广告预算浪费在哪。 (1)企业不知道自己投放的广告被谁看到了，是小孩看到了，还是老人看到了？是穷人看到了，还是富人看到了？企业无法得知。可以说这种投放针对性太差。 (2)很多数据的东西都有水分的。比如收视率调查都有很多问题，发行量任意虚报等等，真正的数据企业是得不到的，在一定程度上也加剧了广告费的浪费。 (3)互动性差。尽管现在很多栏目、很多报纸、电视、杂志利用短信、开设网站来加强与受众的互动，但绝大部分的传统媒体还没做到这点或者说做得还远远不到位，受众的粘度太低。 (4)受众接触媒体的目的是获取信息，广告对他们获取信息形成了一定的干扰，所以受众是反感广告的，他们接触广告时就会换台或者翻页。这也就很好说明了为什么广告的收视率不等于栏目的收视率，广告的阅读率不等于新闻的阅读率 (5)大众的媒体的价格太高，绝大部分的中小型企业是无法承受的。 2、百度的竞价排名 百度公司坐上中国头号搜索公司的交椅，并引发了投资者对其的追捧。百度公司的赚钱工具就是竞价排名和点击收费模式。 这种方式可以节省广告费，对某项东西有爱好的人才会去搜索、才会去点击，针对性提高了。但同样存在问题：恶意点击现象。百度公司或者代理公司的业务员为了提高自己的提成，竞争对手为了消耗你的广告预算，会进行恶意点击，这样不好控制，存在支出过快。 3、来电付费 最近一种新的网络营销方式“来电付费”（pay per call）受到了欢迎，这种方式最早兴起于国外，将消费者、中小企业商户、中间网站平台联系在一起，消费者可以同商户发起通话，商户则在得到直接客户信息的同时，向网站平台付费。这种付费是根据通话次数和时长计算的，由于通话记录都是有案可查，可以说是一种比较精准的营销模式： 第一，企业可以直接与潜在的消费者通话，可以知道他是男的还是女的，年轻人还是年长者，南方人还是北方人，通过交流了解他的想法和实际情况，了解他对产品的看法，可谓是“一对一”的营销。 第二，相对于传统媒体的高预算、高浪费，竞价排名的恶意点击，来电付费可以尽可能减少广告预算的浪费，投资回报率更大化，更适合那些没有实力、没有网站的中小企业。 技术的发展会促进广告传播方式的不断演变，笔者相信随着技术的发展会衍生出越来越多的广告传播方式，新的传播方式必定是能够为企业节省广告费，给消费者带来方便。
什么是职业资格 职业资格是指社会经济部门或行业根据某一职业的工作目标和任务对从事该职业所必备的专业知识、职业技术和工作能力的基本要求，它反映了劳动者为适应职业岗位的需要而运用特定知识和技能的能力。 职业资格的类别 职业资格包括从业资格和执业资格。 1、从业资格是政府规定专业技术人员从事某种专业技术性工作的学识、技术和能力的起点标准。从业资格通过学历认定或考试取得。 2、执业资格是政府对某些责任较大、社会通用性较强、关系公共利益的专业技术工作实行的准入控制，是专业技术人员依法独立开业或独立从事某种专业技术工作的学识、技术和能力的必备标准。执业资格通过考试取得。 从业资格和执业资格反映了职业资格含义的不同层次。获取从业资格只证明已达到从事某职业所必备知识和技能的最低要求，而获取执业资格则表明其已达到了独立开业或独立从事某种专业技术工作所需要的专业知识和技能水平。
什么是媒介广告组织 所谓媒介广告组织是指各种主要媒介部门扬设置专门性广告组织，主要有广播、电视、报纸、杂志四大媒介部门所设立的广告组织。它是随着商品市场的扩大，广告业务量增加而逐渐分工形成的。 广告媒介中发展最早的大众化传播媒介是报刊，媒介广告组织最早也在报刊部门出现。早期的报刊广告是由广告主起草，送由报刊发行单位的编辑审定，不设广告专职部门，也没有专职广告人员。随着商业的发展，报刊广告数量增多，并开始讲究排列，注重广告效果。为了加强管理，提高广告作品水平，报刊单位开始出现专职的广告组织。在广播、电视、报纸和杂志四大媒介发展起来后，这些媒介单位也相应地设立了媒介广告组织，并且日臻完善和复杂化，成为这些媒介组织的有机组成部分。 媒介广告组织的机构设置[1] 媒介广告组织因其广告业务规模不同，有的比较精简，有的则发展得很完善，职能齐全，机构也很复杂。 （一）报纸 报纸广告组织的机构设置制度一般有两种类型： 1．列举制 在报社总编辑下设编辑部、广告部、发行部、印刷业务部等各主要业务部门。 编辑部负责报纸各版面的编辑出版，在广告业务上则负责为广告安排版面。 发行部专门负责报纸的发行、收订以及发行事务的安排、发行渠道的组织、报纸的发放等。 印刷业务部则负责报纸的印刷事务，包括与印刷厂的联系工作、印刷时间安排和印刷计划安排，并监督印刷工作，检查印刷质量。 报纸的广告部是专门负责报纸广告业务的职能部门。它承担广告业务的接洽、签约、设计制作和实施发布等工作，并对外来的广告作品负责编辑、检查审核和安排发布时间与版面的事宜。 大型的报纸单位一般还在广告部下设调研、艺术、分类广告、策划、普通广告、娱乐广告、广告编辑、校对、分发、印刷监制和出纳等专业小组，分别负责广告的调研、策划、设计制作、实施发布和财务管理等专业业务。其基本组织结构为： 2．综合制 为一般小报所采用，在总编辑下设编辑部，编辑部内设广告组，其下再设编辑、营业、分类广告等专业小组。 （二）杂志 杂志广告部门也同报纸一样，根据机构大小、业务量多少而设置。 1．小型杂志 小型杂志社由于其业务量小，一般不单独另设广告机构，由编辑、美工和发行人员兼办广告业务。 2．大型杂志 一般有一套与大型报社相类似的机构设置。总编辑室下设编辑组、美工组、印刷业务组、发行组和广告业务组等专业小组。编辑负责文字编排，而美工则负责美工设计和杂志版式设计，他们都在一定程度上参与广告的编排制作工作。尤其是美工组，杂志广告的版式设计、图画创作一般由他们去完成。印刷业务组负责杂志的印刷事宜。发行组专责发行。广告组则负责广告业务的联系接洽、签约、策划和设计制作，以及广告实施发布等事宜，其工作量也相当可观。大型杂志的广告组织机构设置模式为： （三）广播 由于业务量相对较大，一般广播媒介单位的机构设置都很健全，有独立的广告部。在广告部下设业务、编辑、导演、录音、制作合成、财务等。并按工业、农业、商业、外贸佃设立专业小组，负责接洽业务、制作广告和实施发布等工作。 （四）电视 电视媒介单位的广告机构设置基本与广播单位相同，但多了摄影、摄像、美工人员等。 媒介广告组织的工作任务[1] 媒介广告组织的工作任务，主要是负责发布广告、设计制作广告和搜集广告反馈。 （一）发布广告 广告媒介是实施广告的工具和手段，是传播广告信息的载体。他们的主要任务就是发布广告。广告的来源主要有两方面：一是直接受理广告客户的广告，二是广告公司代理承揽的各项广告业务。媒介广告部门与本地或外地的广告公司签订合约出售一定的广告版面或广告时间，以便各广告公司有计划地安排版面或时间发布广告。 （二）设计制作广告 广告媒介单位在接受广告任务时，一部分广告已制作成广告作品，只是负责安排版面或时间。但有的广告客户只提供广告资料和广告要求，须由广告部门负责策划、设计和制作。如报纸、杂志、广告的文稿撰写、美工设计；电台、电视广告的脚本撰写、演员排演、录音录像、拍摄、剪辑等。 （三）收集广告反应 广告媒介部门在发布广告之后，往往收到许多人来函来电，提出查询或投诉，媒介广告部门应定期整理，向广告主反映，加强与广告主或广告代理公司之间的联系，及时掌握广告反应，稳定广告客户的信心。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 孙有为.《广告学》第十一章 广告组织 第三节 媒介广告组织 相关条目 广告公司 企业广告部门 广告组织
什么是职前培训 职前培训又称入职培训，主要是针对新员工进行的；是指劳动者在就业之前接受的培训。在所谓教、考、训、用的人事治理体制中，培训是人事任用的前提。即使新员工学识丰富、见闻广博，也要使新员工充实特定的实际工作经验与熟悉，以配合未来任用的效果。在培训过程中可准确考察新进人员的才能及专长，以便在任用时充分量力使用，发挥潜力。 劳动预备制培训和技工学校等培训机构实施的部分初中高级培训均属职前培训。劳动预备制度是指国家为提高青年劳动者素质，培养劳动后备军，促进青年劳动者就业而建立和推行的一项新型培训就业制度。根据国家有关规定，从1999年起，在全国城镇普遍推行劳动预备制度，组织新生劳动力和其他求职人员，在就业前接受1-3年的职业培训和职业教育，使其取得相应的职业资格或把握一定的职业技能后，在国家政策的指导和帮助下，通过劳动力市场实现就业。 另外，对于要从事国家规定的就业准入职业（主要是技术复杂、通用性广、涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益的职业（工种））的劳动者来说，必须要经过职前培训，取得职业资格证书后，方可就业。 职前培训的内容 职前培训的内容主要包括两部分：一部分是基础教育，另一部分是行为培训。 1、基础教育的主要内容包括：讲解企业历史，规章制度，企业文化，与本企业有关的新知识、新技能和新观念等。通过基础教育，使新员工的综合素质得到提高，培训也就达到了目的。 2、行为培训的主要内容包括：熟悉工作流程、讲解企业现状和企业发展目标、学习工作手册等。以此培训员工对企业归属感，帮助员工适应新的环境，融入企业文化。有些企业把此项内容看得过于简单，往往只分发一些手册或带薪员工在企业中走马观花的走一圈。这样的培训是达不到应有的效果的。 一个薪员工从一种环境到另一种环境中，往往会受到各方面的冲击，如人与人之间关系的协调、学识和经验与工作的不适、理想与现实的差距等，会感到较大的压力。这导致员工在实际工作中不能全身心的投入，既不利于企业的经营，又不利于员工的自身发展。因此，职前培训不可忽视。职前培训的时间一般可为一周左右，但各企业的情况不同，可自行安排，以达到预定的目的。 职前培训的渐进式培训方法 1、 预备 1） 让受训者消除紧张情绪； 2） 说明培训的原因； 3） 启发学习的爱好； 4） 具体介绍工作的性质和各种工作关系； 5） 尽可能让受训者接近日常工作岗位； 6） 让受训者熟悉工作设备、材料、工具以及职业用语。 2、 操作说明 1） 对工作质量和数量要求的说明； 2） 用正常的工作速度将工作演示一遍； 3） 强调工作的要点和轻易出错的地方； 4） 再用慢速演示一遍； 5） 然后在一边做，一边说明工作的步骤。 3、 试运行 1） 让受训者实际操作几遍，培训人员边讲解边纠正错误； 2） 受训者以正常的速度再演示一遍； 3） 让受训者多做几遍，以熟悉整个操作流程； 4） 受训者的技能得到认可，可正式上岗操作。 4、 定期检查 1） 正式上岗时，定期检查； 2） 逐渐减少检查的次数； 3） 及时纠正所发现的问题； 4） 不断给予受训者表扬，鼓励其达到规定的质量和数量标准。
什么是广告布局 广告布局，是指对广告的插图、文字形式和商标图案等要素所做的整体安排。 广告布局的构成要素 广告布局的构成要素包括图形、文案和商标等。 广告布局的步骤 布局设计的一般步骤是(1)创意布局；(2)粗略布局；(3)最后布局。 创意布局(idea layout) 广告布局设计的一个要害步骤就是设计草案(thumbnail sketches)，它是广告企划员、文案员、美术员等经头脑风暴会议共同创意并将创意以粗线条勾画出来，故称“创意布局。通常是画在一系列小幅画纸上，不刻意描绘创意细节，主要是粗略表达创意的不同布局形式，以用作广告表现导向。草图一般要画很多幅，经过反复比较以选择最佳布局。 粗略布局(rough layout) 当广告标题、副标题、主文以及广告插图等广告元素确定后，设计者就要从营销观点出发来判定应强调的表现主题和主体是什么，然后轻重有序、平衡谐调的原则安排其他要素的位置和形态，形成有视觉(vision)效果的粗略布局。这种布局，一般用以征求广告主初步认可，也是与上级主管人员磋商定案的基本依据。 最后布局(comprehensive layout) 粗略布局被认可后，美工人员要进行最后版面综合布局，又称为“完稿布局”(finished layout)。完稿布局要求比较精密，文字处理讲究，通常用要正式的照片图象、打印字体、正规插图等，布局要高度精细化和具体化，整体效果应宛如正式印刷作品。 广告布局构图的基本法则 布局设计一般注重统变有度、有主有从、均衡协调等原则。 统变有度 广告布局须遵循统变有度法则，即在整体上要统一完整，而在局部上则应活泼变化。 广告中一切要素就局部而言是相对独立的，有变化的；但在整体上要精神相关联，情感有呼应，形式协调统一，形态顾盼有情。 广告插图、产品形象、商标图案，文字形式，等等，都要相互呼应、关联统一。统一与变化在动态上具体表现为连续与反复的关系。 连续是变化形态间的联系与统一，系列商品等的反复排列是有规律、有节奏地伸展和连续，连续与反复搭配得当，既可强调广告信息、强化记忆度，又可增强广告画面的韵律美、节奏感。 有主有从 广告构图要素要有主有从，主从分明，祥简得当。 一则广告，有主无从显得单调呆板，有从无主则散漫零乱。在进行广告布局时，首先要根据广告主题确定以何种要素形式为主体，将之置于画面的中心位置，以此主导和统摄整个广告画面的造型，其他要素形式则从属于主体态势，使之生动而不呆板，富有生气。 广告布局最主要的的主从搭配是插图与文案之间的搭配，一般无外乎主图文辅和主文图辅两种基本类型。实际上，图文的主从搭配是相对的，二者经常是互相呼应，相得益彰的。 均衡协调 广告布局还须讲究均衡对称效果，即广告画面结构应对称均衡、对比协调。 所谓“对称”即以一点为基准向上下或左右同时展开的形态，包括上下对称、左右对称、三面对称、四面对称和多面对称等。它以同形、同量、同距、同色的组合形式，体现出秩序美和规则感，形成平稳庄重、严谨宁静的美感。 所谓“均衡”不是形式上的机械平衡，而是指广告画面所引发的安全平稳感，给人以放逸、生动、玲珑、自由的美感。 所谓“对比”，是指正反两事物并列在画面上所产生的分离感，如色彩冷暖、色泽明暗、动静曲直、位置高低、线条粗细、面积大小、数量多少等等，都可以形成对比效果，使广告构图引人注目、广告商品特性突出。
什么是同工同酬 我国《劳动法》第四十六条规定：工资分配应当遵循按劳分配原则，实行“同工同酬”。 同工同酬是指用人单位对于技术和劳动熟练程度相同的劳动者在从事同种工作时，不分性别、年龄、民族、区域等差别，只要提供相同的劳动量，就获得相同的劳动报酬。 同工同酬体现着两个价值取向： 1、确保贯彻按劳分配这个大原则，即付出了同等的劳动应得到同等的劳动报酬。 2、防止工资分配中的歧视行为，即要求在同一单位，对同样劳动岗位、在同样劳动条件下，不同性别、不同身份、不同户籍或不同用工形式的劳动者之间，只要提供的劳动数量和劳动质量相同，就应给予同等的劳动报酬。 同工同酬的条件 同工同酬必须具备三个条件： 1、劳动者的工作岗位，工作内容相同。 2、在相同的工作岗位上付出了与别人同样的劳动工作量。 3、同样的工作量取得了相同的工作业绩。 同工同酬的内容 一般而言，同工同酬的内容包括以下几个方面： 1、男女同工同酬。在劳动报酬分配上的性别歧视由来已久，而且难以根除。 2、不同种族、民族、身份的人同工同酬。直至今天，某些国家和地区也还存在这种分配歧视。我国自解放以来，基本消除了这种歧视现象。 3、地区、行业、部门间的同工同酬。由于各地的经济水平与生活水平差异很大，各个行业、部门的特点也都有所不同。因此，存在着地区、行业、部门间“同工不同酬”的现象。 4、企业内部的同工同酬。这是同工同酬中最重要的内容，在同一企业中从事相同工作，付出等量劳动且取得相同劳动业绩的劳动者，有权利获得同等的劳动报酬。
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