什么是广告效果比率法 广告效果比率法是测定销售效果的方法之一，即根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果。 广告效果比率法的测定公式[1] 广告效果比率的公式如下： 广告效果比率（E）=销售额增加率()÷广告费用增加率()×100% 其中△S为广告宣传之后增加的销售量；S为原来的销售量；△A为增加广告费用支出；A为原来的广告费用。如果E大于1，表示广告效果较好；如果E小于1，表示广告效果不好。 如某公司第四季度广告费比第三季度增长了40%，销售额增长了20%，该公司广告销售效果比率为50%。 广告效果比率法的评价[1] 采用这种方法测定广告效果，只能作为衡量广告效果的参数。这是因为商品销售的增减及增长的快慢，是由多方面的因素所决定的，如商品的质量、价格、服务态度和服务方式及市场竞争态势等，广告的影响只是诸因素之一。 而在众多因素中要把广告因素单独抽出来分析，又是难以办到的，并且广告作用的发生不一定有立即性，常常附有迟延性的影响。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 董恩博,赵向标.《高位竞争—企业形象管理艺术》[M].人民中国出版社,1998
什么是工资结算 工资核算包括工资结算与工资分配两个方面。工资结算是指根据员工的基本工资信息和绩效考核信息，以及奖金、补助等，对员工应付工资、代扣款项和实发工资的计算。 工资结算的内容 工资结算的内容包括应付工资的计算、代扣款项的计算、实发工资的计算和工资的发放。 1、工资结算的原始记录 企业在一定时期内应付给职工的工资应依据有关原始记录进行计算，计算工资的原始记录主要指考勤记录和产量记录。 2、应付工资的计算 应付工资的计算是工资结算工作的核心，工业企业应严格按照国家规定的工资总额组成项目计算对每个职工的应付工资额。 1）计时工资的计算 计时工资是按考勤记录登记的职工出勤、缺勤天数和每人的工资标准进行计算的。一般有月薪制和日薪制两种方式。在月薪制下，不论各月日历天数多少，只要职工出满勤，即可得到相同的标准工资，若遇有缺勤，缺勤工资应从标准工资中扣除。计算公式如下： 应付计时工资=标准工资-缺勤应扣工资 缺勤应扣工资=事假和旷工天数×日工资率+病假天数×日工资率×扣款百分比 日工资率是职工每日应得平均工资，一般有两种计算方法： 按全年平均每月日历天数30天计算：日工资率=标准工资／30 依照这种方法，厂休日、法定节假日照付工资，如缺勤时间跨越厂休日、法定节假日，视为缺勤，照扣工资。 按全年平均每月法定工作天数21.17天计算：日工资率：标准工资／21．17 依照这种方法，厂休日、法定节假日不付工资，如缺勤时间跨越厂休日、法定节假日，不扣工资。 2）计件工资的计算 计件工资是按产量记录和计件单价进行计算的。产量包括合格品的数量和料废品数量，料废品是因加工材料的缺陷而导致的废品。 计件工资的计算公式如下： 应付计件工资=(合格品数量+料废品数量)×计件单价 计件工资按计件对象不同分为个人计件工资和集体计件工资，集体计件工资以班组为计件对象，按上述方法计算出的计件工资为小组集体应得工资总额，集体计件工资还应在小组组员之间分配，计算出个人应得工资。 3）加班加点工资、经常性奖金、工资性津贴和补贴及特殊情况下工资的计算 加班加点工资应按加班时间、工资率及有关规定计算；奖金按企业的奖励条件和奖励标准计算；工资性津贴和补贴及特殊情况下的工资应严格遵守国家的规定计算。 3、工资结算凭证 企业与职工进行工资结算时，需要编制工资结算凭证，工资结算凭证主要有工资结算单和工资结算汇总表。 1）工资结算单 为了反映企业对每个职工的工资结算情况，每月应编制工资结算单。工资结算单通常按部门、车间或班组设置。 2）工资结算汇总表 为了总括反映整个企业及各车间、部门的工资结算情况，便于进行工资核算，应根据“工资结算单”编制“工资结算汇总表”。
利益广告传播的涵义 指将某种利益（产品、服务、感受等）作为载体，把预备传播的广告信息附在该利益体上，一并传递给消费者。相似于洗发水商家赠试用品、微波炉商家赠予微波炉食谱等传统的赠品广告宣传，但传统方式往往赠予与传播严重脱节，花钱不少却效果不佳。利益广告传播方式其优点是消费者对这种形式的广告没有抵触情绪，我们传播了信息，消费者获得了实惠，使传播效果深入持久，费用较电视、报纸等传媒低得多，而效果更好，相当于把要给媒体的钱给目标消费者了；这种形式带有一定公益性，其社会效益是其他传播方式所不能比拟的，对塑造品牌也有四两拨千金的作用；消费者在接受信息与利益的同时也在进行一种体验，这种体验会促进消费者的购买意愿。 利益的选用 恰当的利益选择与实施时机是保证传播成功的要害。独特的可行性创意是这一环节中的要害。 1.选择的利益与形式 单纯的试用品赠予、优惠卡赠予等形式显得没有新意，消费者司空见惯，传播效果很难理想。这时需要全面、细致地观察消费者、企业、产品、市场、突发事件等各个细节，我们需要的即有创意又具有可行性的利益传播方式就隐藏在这些细节之中。此时需天马行空的对这些细节进行联想与延伸，而后论证其可行性，选出创意佳、可操作性强的利益传播方式。 同时需注重成本的控制。有时创意很好也具有可行性，但费用与回报率不成正比，违反了利益广告传播的低投入，高回报原则。 2.利益与形式要吸引传播对象 必须选择对消费者具有吸引力的利益，否则只会浪费资源，没有回报。利益越大越能吸引消费者，但又必须控制成本，平衡两者之间关系最好的办法就是“投其所好”可能送给一个爱看书的人一块名贵的手表，消费者并不喜欢，而送其一本消费者想看的书。因为，价值的高低决定于我们对其需求的程度。 3.利益与形式要与传播目的充分对接 再有吸引力的利益也不过是传播广告信息的载体，不能达到有效传播目的也就毫无意义了。曾经有家健身器材企业要推广一款新型健身器材，因产品价格在万元以上，问津者寥寥无几，厂家举行了多场咨询、销售活动，为了聚集人气，凡到现场咨询的消费者均赠予保温杯、汤盆等赠品。因赠予的物品与要传播的信息毫无关系（未将传播信息附在利益载体上），活动开始时气氛热烈，但观众领到赠品后纷纷离开，没人关注健身器材的咨询活动，企业浪费了大量的金钱。所以不管什么创意，什么利益载体，只有能达到传播目的，才具有实施价值。切不可因手段而忽略了目的。 利益广告传播的可行性 1.对社会的影响 企业的一切营销活动都应遵循社会原则与维护公众利益。违反社会原则或侵犯公众利益的企业及营销活动，终将失败。广告传播也是如此，有些企业广告宣传采用高分贝扩音器、音响，造成扰民或将广告贴在住户门上等手段都是违反社会与公众利益的行为，传播效果自然不理想，甚至遭封杀。利益广告传播方式不仅要对社会公众的利益没有侵害，还要创造社会价值与公众利益。这是利益广告传播思想赋予广告传播的一种新的职责。同时，了解与计划相关的法规及是否需要相关部门的审批也是十分重要的。 2.对目标消费者的影响 利益广告传播方式传播的对象不仅限于获得传播利益的消费者，其传播应影响更多的消费者，这种影响应该是积极而有效的，假如仅对利益广告传播的受益者产生效果，传播成本就会相对较高（按人均传播费用计算）应想办法使更多未获得传播利益的消费者也也能接收到广告信息，并要在消费者中形成良好的口碑。 3.对自身的影响 营销活动应是个有计划有步骤的整体，而广告作为整体中的一部分要服从整体的营销战略，否则有可能赢了局部输了全局。要考虑企业的社会形象、品牌形象、产品定位等相关问题。广告传播只是一种战术层面的手段，只有兼顾整体才能更好的为战略服务。 市场调研 经过相对主观的分析与策划，确定的方案还要经过客观的检验才能确定最终的实施计划。这里包括三部分：市场调查、数据分析、方案调整。市场是最有发言权的，让市场反映方案是否可行，以便及时修正，避免损失。 1.市场调查 一次广告活动需要投入大量的人力、物力、资金，所以实施前的市场调查十分必要。通过对典型消费者进行问卷调查，预先了解消费者对此次传播活动的反映。调查人数设定为此次直接传播对象总数的1%左右，（传播人数越多，问卷比重应越低） 2.数据分析 将收集来的数据归纳为三个方面：方案的优点、缺点、受访者的建议。20%以上的受访者对同一个问题持同一看法时，才能确定此问题结果的有效性。 3.方案调整 保留升华优点，修正不足及采纳正确的建议。调整后的方案应再进行一次相关可行性检验，以确定最终方案。接下来就是细致、严谨的预备与实施。纵观全局，做足细节是成功的要害。
库伯的学习圈理论简介 大卫·库伯(David kolb)在总结了约翰·杜威(John.Dewey)、库尔特·勒温(Kurt Lewin，1890～1947)和皮亚杰经验学习模式的基础之上提出自己的经验学习模式亦即经验学习圈理论(experiential learning)。他认为经验学习过程是由四个适应性学习阶段构成的环形结构，包括具体经验，反思性观察，抽象概念化，主动实践。具体经验是让学习者完全投入一种新的体验；反思性观察是学习者在停下的时候对已经历的体验加以思考；抽象概念化是学习者必须达到能理解所观察的内容的程度并且吸收它们使之成为合乎逻辑的概念；到了主动实践阶段，学习者要验证这些概念并将它们运用到制定策略、解决问题之中去(Sugarman，1985)。学习过程有两个基本结构维度，第一个称为领悟维度，包括两个对立的掌握经验的模式：一是通过直接领悟具体经验；二是通过间接理解符号代表的经验。第二个称为改造维度，包括两个对立的经验改造模式：一是通过内在的反思；二是通过外在的行动。在学习过程中两者缺一不可。经验学习过程是不断的经验领悟和改造过程。 库伯的学习圈理论的基本观点 第一，任何学习过程都应遵循“学习圈”。学习的起点或知识的获取首先是来自人们的经验（experience），这种经验可以是直接经验即人们通过做某事获得某种感知，或借用哲学的术语说，就是“对世界图景的第一次粗略地把持”。当然这种也可以是间接经验。因为人们不可能在有限的生命周期内将世界的每一件事都“经验”过一次。有了“经验”，学习的下一步逻辑过程便是对已获经验进行“反思”（reflection），即人们对经验过程中的“知识碎片”进行回忆、清理、整合、分享等等。把“有限的经验”进行归类、条理化和拷贝。然后，有一定理论知识背景和一定理论概括能力的人便会对反思的结果从理论上进行系统化和理论化，这个过程便进入了学习的第三阶段——“理论化”（theorization），如果说前面两个阶段是知识的获取的充分条件，那么，这个阶段的学习对于知识的获取则是充分而又必要的条件。库伯认为，“知识的获取源于对经验的升华和理论化”。理论化阶段，学习者要做的工作很多，包括要将过去的分析框架即类似于某种“应用程序”从大脑“存储器”中暂时“打开”对反思的结论即相关文本进行处理，得到人们所希望得到的结果。学习圈的最后一个阶段是“行动”阶段（action），可以说，它是对已获知识的应用和巩固阶段，是检验学习者是否真正“学以致用”，或是否达到学习的效果。如果从行动中发现有新的问题出现，则学习循环又有了新的起点，意味着新一轮的学习圈又开始运动。人们的知识就在这种不断地学习循环中得以增长。 第二、学习圈理论强调重视每一个学习者的“学习风格”的差异。库伯认为，由于每个人的内在性格、气质的“差异性”，以及生活、工作阅历、教育知识背景的“差异性”，从而导致每个学习者的“学习风格”的“不一致”。根据学习圈理论，可以将学习者的学习风格大致的分为四类：经验型学习者、反思型学习者、理论型学习者和应用型学习者。库伯认为，这四种类型的学习风格不存在优劣的价值判别，它们之间有一定的互补性。正因为如此，在设计教育和培训项目时要考虑到这种差异的存在。 第三、集体学习比个体学习的效率高。集体崇尚开放式的学习氛围；反对把学习看作孤立和封闭的行为；倡导学习者之间的交流、沟通；重视学习者的相互启发、分享知识。正因为学习者的不同学习风格，才有了他们对某种事物看法的不同观点，思想碰撞中“知识得以增长”。不同思想的“交换”使得每个学习者得到更多的思想。毋庸赘言，这种集体学习的学习模式更有利于知识的生产和传播。 库伯的学习圈理论对培训的意义 对Kolb经验学习圈理论，可以得出这样的结论：其一，完整的学习过程包含了具体经验——反思性观察——抽象概念化——积极实验4个阶段；其二，不同的人在学习风格上存在个体差异，不同学习风格的人对于各个阶段的偏好不一样，他们在各个阶段中学习的效果也有不同。鉴于此，培训讲师在设计课堂上的培训活动时，应当在经验学习圈理论的指导下，依照让学员获得体验——引导学员进行反思——过渡上升到理论知识——引发学员将培训所得应用于实践这样的4个步骤设计并实施培训，这样做的好处概括起来有 (1)确保培训活动是一个完整的学习过程。研究证明，如果遵循了这个学习过程，人们的学习更为有效，学习成果保留的时间会更长，还会有利于培养更有效的行为技能。 (2)如何按照学员的特点和需要实施培训，是长期以来困扰培训讲师的一个难题。将培训按照经验学习圈进行设计和实施，可以最大限度地兼顾到各种学习风格的学员的学习兴趣及学习需求，达到培训收益最大化。 (3)依照一个完整的学习过程来实施培训活动，将有助于不同学习风格的学员在自己不擅长的学习阶段里逐步弥补自己的不足，毕竟各种风格都有长处和短处。课堂上学习风格各异的学员在完整的学习过程里，会潜移默化，相互感染，彼此欣赏，取长补短。 相关条目 体验式学习（Experiential Learning）
什么是学徒培训 学徒培训又称“艺徒培训”，是指由用工单位招收学徒工，在师傅的直接教导下通过生产实践活动，学习并把握生产技艺或业务技巧从而成为新技术工人或专业人员的一种培训方式。学徒培训是人力资源开发非常有效的形式，非凡是技术工种的技能开发，它将学校培训和工作中培训两者的优点结合为一体，其效果更加突出，因而值得推广。一般在需要手工艺的工作上使用这种培训，如管道工、理发师、木匠、机械师和印刷工。在培训中，这些学徒身份的员工收入低于负责指导他们的师傅,培训期依据所需技艺的不同而变化。 例如，德国的西门子斯特拉姆博格-卡尔森公司（Siemens Stromberg-Carlsou）有长达100年的学徒培训历史。该企业在佛罗里达州莱克玛丽（Lake Mary）工厂的培训项目既有高中生，也有来自社区大学的大学生。西门自期望从学徒培训中招聘的员工富有潜力（hit the ground running）。西门子的经验表明，假如采用其他招聘方式是不可能达到这一点的。 学徒培训不仅是我国的传统培训方式，在世界许多国家也都采用。如德国、法国、加拿大、新加坡等。各国对学徒培训都有不同的规定。我国各行业主管对本行业内各工种学徒期限、培训目标，培训形式及转正、定级考核办法都做出了规定。1990年，劳动部颁布了《工人考核条例》对学徒的期满考核、转正考核、换岗考核做出了更明确规定，并要求持证上岗。1996年劳动部会同国务院45个行业主管部门对原有技术标准进行修订，编制了《中华人民共和国工种分类目录》，目录对各工种的学徒期限作了具体的要求。随着企业改革的深入，传统的学徒培训逐步被新型的现代培训所替代，企业组织高新技能培训、名师带徒活动，为学徒培训制度注入了新的生命。 学徒培训的历程 学徒培训是我国实行很早的一种传统培训，通过家长或师傅将一门专业技能传授给后人与徒弟，在较长时期内学徒培训是我国技能传授的主要途径。 建国前，政府没有统一治理工人培训的制度。一些工、商企业，手工作坊，城乡中有技艺的工匠和个体开业者，多以招收学徒为补充劳动力的手段。根据行业或地方习俗的不同，把学徒称为徒工、徒弟、艺徒或小伙计等。学徒要有人保荐，给老板磕头拜师，订立师徒合约。学徒期一般三年，有的另加送师一年。学徒一开始学不到技艺，先当佣人，干杂活。有的一年后，有的到最后一年才开始传授技艺。学徒期不给报酬。学徒工没有地位和人身保障。雇主可以任意打骂或开除学徒；还经常以招收学徒为名，大量招收童工，使用廉价劳动力。 建国后，人民政府果断取缔旧学徒制度中的陈规陋俗，严禁打骂虐待徒工。1951年和1952年，在失业工人转业练习中，通过制定新的办法和规定，保证了学徒的学习、生活和各种合法权益。1958年2月，经全国人大常委会原则批准，国务院颁布了《关于国营、公私合营、合作社营、个体经营的企业和事业单位的学徒学习期限和生活补贴的暂行规定》，各产业主管部门据此对本系统的学徒培训都制定了实施细则，对工种专业划分、学徒期限、培训目标、练习形式以及转正定级、考工考试办法等都作了具体规定，从而使学徒制度逐步形成，学徒培训成为当时培养后备技术工人规模最大、人数最多的培训方式。据统计，1958年全国学徒的总数达到440万人，约占企业职工的四分之一。 "文革”期间学徒培训遭到破坏。20世纪70年代末，企业招收进厂的学徒大多文化基础差，素质低，加上许多企业没有严格执行国家有关学徒培训的规定（如学徒期限、考工定级办法等），治理措施不力，严重影响了学徒培训质量，造成了企业事故多、产品质量低、效益差。为改变这种状况，1981年国家劳动总局下发了《关于加强和改进学徒培训工作的意见》，明确指出：“从我国国情出发，在一定时期内，学徒培训仍是培养新技术工人的一种重要方式”。《意见》对招收学徒的条件、签订培训合同、学徒期限、学徒的培养目标、改进学徒培训的措施、严格考核制度和加强领导与治理等作出了明确规定。 1983年劳动部召开全国培训工作会议，提出要从实际出发，全面系统地改革培训制度，“学徒制度要进行改革。今后企业补充新工人，要逐步将就业后培训改为就业前培训，变招工为招生”。1984年，苏州、无锡、常州等地进行学徒制的改革，取得了一定的成效。1992年，劳动部下发了《贯彻〈国务院关于大力发展职业技术教育的决定〉的通知》，提出学习借鉴德国双轨制学徒经验改革我国学徒培训制度，建立具有中国特色的新型的学徒培训模式。除对传统工艺和少数非凡工种按有关规定继续实行学徒培训外，其他工种充分利用学徒培训的有关政策待遇，将招学徒工逐步改为招学徒培训生，做到在企业由生产实习指导教师或师傅指导进行操作技能练习，在技工学校、职业学校、就业练习中心等培训机构进行专业技术理论学习和基本功练习，以提高培训能力和培训效益。 为适应企业改革和建立新型劳动制度的要求，有关部门正着手进行学徒培训制度改革工作，以使这一传统的职业培训形式更好地适应现代化建设的需要。 学徒培训的评价 学徒培训适用范围广，培训数量大，能利用己有的设备和技术，因此很多国家都有学徒培训制度。建国以来，我国有80%以上的新技术工人是通过学徒培训的方式培训出来的。 学徒培训的缺点在于偏重技术操作方面的练习，而在理论学习上显得不足，从而限制了学习广度和深度。 相关条目 从业前培训 转岗培训 在岗培训 转业培训
什么是电子广告 电子广告（Electronic advertising）是指以电子信息技术、电子媒体来传达广告信息的广告形式。 电子广告的类型 电子广告主要包括：电视广告、广播广告、网络广告、电影广告、电子显示屏等。 （1）电视广告 a．电视广告的类型和规格 电视广告的类型有特约播出广告、冠名节目广告、插播广告、报时广告等，规格有5秒、15秒、30秒、专题片广告等。近年来，出现了为配合事件营销而进行的超长广告，如丰田公司聘请张艺谋导演的威驰汽车5分钟广告片。 b．电视广告的表现形式 主要有：故事式、问题解决式、生活片段式、代言人式、产品演示式和广告歌等。 （2）广播广告 a．广播广告的类型和规格 主要有冠名播出广告、插播广告、电台广告和报时广告等，一般规格主要有5秒、15秒、30秒、60秒、专题广告等。 b．广播广告的表现形式 主要表现形式有：播音员直陈、人物对话、人物独白、广告歌、生活场景重现等表现形式。 （3）网络广告 主要有标题式广告（全副标题、半副标题、垂直标题等）、非标题式广告（标题+子窗口、突然弹出窗口、过度弹出窗口等）和按钮广告等。 （4）电影广告 电影广告是以电影及其衍生媒体为载体的广告形式。 另外，电子广告还包括户内或户外的电子显示屏广告，以电子技术为手段的橱窗广告和销售现场广告等。 网络上的电子广告[1] 电子广告作为一种新兴的广告形式,随着Internet的发展悄然兴起并呈蓬勃发展之势。许多公司也竟相建立自己的Web Server,借此宣传自身形象及把产品的Home Page展示在全世界Internet用户的面前。近来还出现了一批如:www.cyberway-to-china.com、 www.openchina.com、www.chinapages.com、www.chinapage.com等专门介绍中国的历史文化、名胜古迹、市场信息等的Web Server。电子广告的作用也正逐步被国人所认识,并已有一些企业正尝试在Internet上建立自己的Home Page。 在我们的日常生活中,广告的形式多种多样,有借助于报纸、杂志、传单等出版物的,有借助于广播、电视等电波媒体的,还有路边广告牌、霓虹灯等其它形式的,而由于Internet的广泛及迅速发展,借助于Internet的电子广告的前景更为人们所看好。 电子广告的优点 与其它广告形式相比电子广告具有以下几个方面的优点: ①价格便宜 人们做广告的目的是为了促销产品,而促销产品的最终目标是为了获取商业利益。由于商品广告的价格不断增长,已对很多企业构成一种负担。而电子广告的价格较其它形式广告价格要便宜很多。可以说电子广告的出现为企业提供了一种新的宣传促销手段。 ②宣传范围广 就目前而言,在Internet上发布电子广告,其所面向的客户对象是分布在160多个国家的5000多万Internet用户,而且这个客户群正以每月超过10%的速度增长。 ③形式生动活泼 运用计算机多媒体技术,电子广告以图、文、声、像等多种形式,将产品的形状、用途、使用方法、价格、购买方法等信息展示在用户面前。而随着Java语言的出现,更使电子广告锦上添花。 ④灵活的交互方式 交互式界面,可以使用户对电子广告的阅读层次化,除了产品的概况介绍之外,感兴趣的用户还可以有选择地阅读有关详细资料。而且借助于电子邮件等先进的技术手段,广告阅读者还可以很方便地向厂家请求特殊咨询服务。 ⑤便于用户检索 由于各种形式的广告信息充斥耳目,因此方便查找就变得极为重要。Internet提供极方便的信息检索工具,可以方便、快捷地实现检索。 ⑥及时获取反馈信息 电子广告还有助于厂家及时获取反馈信息。 ⑦无时间限制 电子广告全天候开放,用户随时可以阅读。 ⑧无地域限制 与其它形式的广告不同,Internet上的电子广告不受地域的限制,世界上任何一个角落的Internet用户都可以看到在Internet服务器上发布的电子广告。 ⑨更改方便 电子广告的内容可以随时更改,且更改花费很小,不会造成任何浪费。 电子广告的应用范围 电子广告的用途也非常广阔。目前主要用于以下几个方面: ①企业形象宣传广告; ②产品宣传广告; ③电子征婚广告; ④寻人启事; ⑤招商广告; ⑥求购销物品广告; ⑦招聘广告; ⑧求职广告; ⑨招展广告。 随着Internet的日益普及和Internet技术的发展,其用途还在不断扩展。 电子广告的发布形式 目前在Internet上做电子广告主要采用以下几种方式: ①在Web Server上发布Home Page 将企业信息和产品信息以Home Page的形式放在WebServer上,供Internet用户随时浏览,这是目前发布电子广告的最主要的方式。 ②在有关的电子公告板(BBS)上发布消息 在电子公告板上向大家推荐新产品也是较好的一种电子广告形式。 ③利用NewsGroup发布广告信息 把不同的产品信息分别放入相应的NewsGroup(如将有关保健品的信息放入讨论健身问题的NewsGroup)中,是一种针对性很强的电子广告形式。 ④通过电子邮件主动发送产品信息 利用电子邮件把特定的信息发给特定的对象群,也是一种有效的广告形式。此种方式具有目的性强等优点,但切忌太烂,否则会招致用户反感。此种方式适用于向老客户发送新产品的宣传信息。 参考文献 ↑ 田军.Internet上的电子广告,《计算机世界报》1996年 第32期
什么是旗帜广告 旗帜广告是最常见的网络广告形式，是互联网界最为传统的广告表现形式，其形象特色早已深入人心。旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。 在互联网时代之初，旗帜广告是在线营销的主要方式之一。那时候还没有太多的高质量站点。为搜索具有好的特色及内容的网站，访客们积极地点击旗帜广告。今天，情形已经完全不同了。旗帜广告的泛滥使得我们不得不对其视而不见。除非非凡情况，访客们尽量不去点击旗帜广告。所有这些是否意味着旗帜广告已濒临灭亡？其实还没有那么快。尽管与过去相比旗帜广告的点击率比较低，但根据你的目标旗帜广告仍然可以非常有效。今天所使用的旗帜广告，要么是用于品牌识别，要么是用于给网站带来更多的流量，从而带来更多的销售。品牌识别作为全方位的意识活动，公司都将旗帜广告放在特定的站点之中。 旗帜广告设计原则 (一)动态化设计 具备动态感的网络旗帜广告设计已经证实是最有效的吸引观者的方法。有统计表明， 动态广告的吸引力比静态画面高三倍， 广告效果当然更好，而且设计者想用冗长的文字来传达的思想可以通过动态化发计来表现。康柏公司采用动态广告后， 其主页访问的人数上升了45％。 值得注重的是动态化设计出现在网络旗帜广告中，该广告的大小尺寸也是一个限制因素，设计者可以采用两种方法， 或是动态设计简明， 或是将动态设计限制在某个范围之内。假如太过花哨或文件过大会影响下载速度。一般来说，486*60像素旗帜的大小应该保持在1Ok以下． 最为引人入胜的动态设计能够创造出自己的风格，使之成为网页上的亮点， 相反， 假如网页上布满着为数众多的动态设计，每个广告都想引起观者的爱好，这时候设计者最明智的做法是使自己的动态设计图案简单化，动态效果最低化， 让观者为之一惊， 同时也让观者的眼睛能得到稍微地缓和。 (二)适当时限 假如设计者预备设计动态网络旗帜广告，应尽量使自己的动态效果不超过三秒， 最长的也不能超过5秒。设计者应注重观者的浏览速度， 假如超过5秒，事实上是高估了观者的爱好和耐心。要害应选择最佳时限， 不能太长也不能太短。 成功有效的动态网络旗帜广告要考虑每个画面的时限， 大多数情况下， 要避免长时间画面。时限最长的画面因应是最后出现的画面， 可超过两秒 当设计者能设计出若干画面时， 应采用风格迥异的节奏和拍子， 这样的话，可以保持住观者的注重力， 除非你想要制造出整体统一的效果。 (三)精练正文 假如设计者的文案需要两秒来阅读，显然是太长了，在这种情况下，或者缩减文字，或者增加图案。因为假如接触了过多的信息，观者往往不能仔细读它。很明显，图案能使信息凝聚，不分散，但是假如无法用图案表达设计者所传达的信息， 文字就显得很重要了。设计者应使正文长度最短，突出要害字。一些顾客或者经理往往为他们的广告写上很长的广告词，希望设计者都能用上。在这种情况下，设计者应向其解释网络旗帜广告的限制，千万不可违反网络旗帜广告本身的特性。 (四)易读性 毫无疑问，网络旗帜广告是一种快速传递信息的过程，因此极其重要的是设计者应使之尽可能轻易被阅读。决定网络旗帜广告是否轻易阅读的因素包括：广告的尺寸，颜色，背景，行与行之间的距离，字与字之间的间隔，甚至还有字型。尽管网页背景复杂，网络旗帜广告还能易懂，得益于合适的字体和字型的非凡处理。还有几点要注重，除非想取的某种特定的效果，否则千万不要让正文靠近广告的边缘。在正文下，一定要留有相当的空隙，这样才不显得拥挤，风格舒缓。假如你需要把正文分成许多行，也不要把它挤在一块，广告要害词要突出，明朗。 (五)忌滥用颜色 显然为了创造品牌效应，设计者需应用一定数量的颜色，传达一定数量的信息。设计者认为一些作品需要用颜色来创造自己满足的效果。但原则是应使用尽可能少的颜色。设计者要区分哪些是需要的颜色和哪些仅是设计者想要的颜色。使用颜色数量多少是与广告效果成反比的。 旗帜广告的影响因素 1、广告位置效应。 在一个网页上一股不会出现2个以上的网络旗帜广告。假如只有一条，往往放置在顶部比较有效。放在顶部的旗帜广告，网民受众不用拖动拉条就可以看到，因此，这个位置受到绝大多数客户的青睐。 2、点击次数。 网民受众点击网络旗帜广告与否，对产品能否在消费者当中建立忠诚度的影响是巨大的。据美国传媒机构所作的调查，若受众未打开网络旗帜广告，广告在消费者中产生的影响只有5％，而那些浏览过广告的消费者忠诚度高达50％。 3、互动性。 (1)网络传播的高度参与性，使得网络旗帜广告传播中受众和销售传播者之间能够互动，相互作用，相互影响。这也导致了关系营销(Relationship Marketing )。关 系营销正是Intemet促销中最流行的营销方式。所以，现在的趋势在于提高网络旗帜广告的参与性，以增强网络旗帜广告的有效性。 (2)旗帜广告由于篇幅有限，主要目的是为了消费者的印象或者吸引受众点击后获得更多的广告信息，因此必须在几秒之内抓住观者的注重力，尽量在旗帜广告中增加与受众喜好，口味相似的内容，使观者对此感爱好，有点击的倾向。如无法做到这一点，观者就会很快的进入其他的页面。 4、协调性。 设计者可安排一系列出现时间先后不同的旗帜广告，从而形成整体效应。后出现的旗帜广告往往是与前几条主题相关。经常更换图片也是吸引注重力的好方法，有研究表明，一幅图片放置一段时间之后，点击率就开始下降，而更换与之主题协调的另一幅图片后，点击率就会上升，据统计，一般在两周左右更换一次图片，以保持新鲜感。尽量使旗帜广告的内容和风格更接近与所在网页的内容，与网页内容密切相关的旗帜广告往往能与该网页相互补充，相得益彰。 旗帜广告媒体的选择 首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益，比如广告发布后增加访问量，是否增加了销售收入等；第三次是要考虑广告的效率，即广告接受者是否是你想接触到的；第四是媒体的形象是否与你广告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给你具体的广告效果统计分析数据，这是网络媒体与传统媒体的最大区别所在。 投放旗帜广告的首选站点是导航台。好的导航台能够将成百上千从来没有访问过你的站点的网民吸引过来。导航台为客户提供了很多旗帜广告的展位，首页自然是最好的，但也是最贵的。在导航台中还有很多按照主题划分的类，每次检索，数据库还会根据要害词动态地组合生成检索结果的主页，在这些不同层次的主页中都可以设置旗帜广告，这些位置并不见得就比首页差，因为与你的广告内容相近的主页的消费者才是你最想吸引的。 在导航台中投放旗帜广告，网民覆盖面广，数量大，但也应看到，其中的很多浏览者与你的旗帜广告无关，而且价格也较高。 其次，可以选择有明确浏览者定位的站点。这种站点的浏览者数量可能较少，覆盖面也会比较窄，只要这些浏览者是你需要的，他们就是你的有效宣传对象。从这个角度看，有明确浏览者定位的站点的有效浏览量可能并不比导航台少。选择这样的站点放置旗帜广告，假如获得很多有效点击，说明你的选择是经济有效的。 当然，为了更好地确定投放旗帜广告的站点，还可以向已经在这些站点上设置旗帜广告的单位咨询，这些单位往往能够提供一个比较客观、准确的评价。 对旗帜广告的建议 1. 选择能抓住别人注重力的内容。在旗帜广告中空间那么有限——就像新闻标题一样——你必须能提供一些真正能引起访客注重的内容。由于你必须在一个或者二个句子中完成，尝试使用一些有趣的、荒谬绝伦但有吸引力的内容。你也可以使用图片，它们的效果是相似的。 2. 点击反馈。许多人喜欢受到引导。告诉他们如何做比如：“点击这里”或者“去网站”。 3. 一次关注一个内容。你的旗帜广告应该只携带一条信息。假如在一则广告中携带多条信息，你所得到的结果不是吸引访客而会使他们感到混乱。 4. 使信息是可读的。假如信息是不可读的，即使做的再好的旗帜广告也不会成功。 5. 避免信息量过大。太多的图片、颜色和文本使得旗帜广告看上去很笨拙。访客们会尽量避免这种类型的旗帜广告。活泼的旗帜广告应该少于4个框架。 6. 不要使用大容量旗帜广告。确保你的旗帜广告的文件大小小于5K。太大的文件加载的时间太长。 7. 在投放之前测试你的旗帜广告。检查一下你的旗帜广告在各种浏览器中的显示情况。检查旗帜广告的链接地址是否正确、是否链接到你的网站中的正确网页。无论你什么时候对网站进行了修改，都要记得去二次检查你的旗帜广告。
什么是影子工资 所谓影子工资，是指项目使用劳动力、社会为此付出的代价。它包含在调整为经济价值的经营成本之中。反映该劳动力用于拟建项目而使社会为此放弃的原有效益，由劳动力的边际产出和劳动力的就业或转移而引起的社会资源消耗构成。 影子工资的计算 影子工资一般是通过影子工资换算系数计算，影子工资换算系数是指影子工资与项目财务分析中的劳动力工资之间的比值。即： 影子工资 = 财务工资 × 影子工资换算系数 影子工资的确定 (1)影子工资应该根据项目所在地的劳动力就业状况、劳动力就业或转移成本测定。 (2)技术劳动力的工资报酬一般可由市场供求决定，影子工资可以以财务实际支付工资计算，即影子工资换算系数取值为1。 (3)对于非技术劳动力，其影子工资换算系数取值为（0.25—0.8）;根据当地的非技术劳动力供求状况决定，非技术劳动力较为富余的地区可取较低值，不太富余的地区可取较高值，中间状况可取0.5。 相关条目 影子汇率 影子价格
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