指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号，称之为定牌生产。在国际或国内贸易中。 有许多大百货商店、超级市场和专业商店，在其经营的商品中，有一部分商品使用该店专有的商标和牌名，这部分商品即是由商店要求有关厂商定牌生产的。 在国际贸易中，定牌商品有的在其定牌商标下标明产地，有的则不标明产地和生产厂商。后一种做法，称为定牌中性。
宏观经济环境主要指东道国经济的发展阶段和发展水平、经济制度与市场体系、收入水平、财政预算、贸易与国际收支状况等。包括在宏观经济环境中的因素，体现在以下几个方面：1、经济发展阶段和发展水平，2、经济制度及市场体系，3、收入水平，4、财政预算规模和财政收支平衡状况，5、贸易与国际收支状况。
意义 对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。基本概念 贸易依存度 贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。 价格竞争 价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。如果产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑陷入恶性的价格竞争。 非价格竞争 非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。常用术语 Ex（Point of Origin）（产地交货）又称 EXW （Ex Works） FOB（Free on Board）（在运输工具上交货） FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货） FCA（Free Carrier）交至承运人 （.......指定地点） C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费） CPT（Carriage paid to） 运费付至（........指定目的港） CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （......指定目的港） Ex Dock（Named Port of importation）（目的港码头交货）又称 DEQ (Delivered Ex Quay） DAT(Delivered At Frontier） （边境交货） DES (Delivered Ex Ship） （目的港船边交货） DDU （Delivered Duty Unpaid） （未完税交货） DDP (Delivered Duty Paid） （完税后交货)地理方向 对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。与国际贸易的区别 对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。方式 ●对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。 ●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。 ●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” ●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。 补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。 ●技术贸易：技术转让、技术引进。作用 1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。 2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。 3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。 4.发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。公司形式 1、XX国际贸易（股份）有限公司 2、XX进出口贸易（股份）有限公司 3、XX对外贸易（股份）有限公司 4、XX贸易（股份）有限公司 5、XX外贸有限公司 我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础。目的及特点 ●目的 对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。 对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。 各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。 ●特点 贸易管制政策是一国对外政策的体现。 贸易管制会因时因势而变化。 对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。 对外贸易管制是国家管制。 对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。 对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。资格 1．取得进出口权 2．准备货源 3．商品检验 4．申报出口 5．办理国际运输 6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 7．向外汇管理局申报 8．向税务机关申报一般流程 1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 2．交易确认以后，制作外贸合同。 3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。 4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 5．交货付运后，得到三证三副提单。 6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。电子商务艺术 对外贸易，随着近些年中国外贸事业的发展，越来越多的个人贸易通过网络平台做的风生水起。知名的阿里巴巴，中国制造。。。。一系列平台带动了国内千万家中小企业和个人轻易的成就了他们的海外贸易。借助中国这个最大的劳动力市场，出口的产品可以说是世界上种类最多，价格最优。所以在全世界其他国家来说都愿意选择made in china 。 在通过平台做外贸的同时，越来越多的人开始自己创立个人的超级英文网店和英文企业网站。现在很多比较成熟的开源的中文后台的英文网店系统和企业网站系统。在这方面远远要低于新做的企业网站和英文网店系统，那种更加成熟更加具有竞争力。类似shopzaixian ，shopex，zencart。都可以作为外贸电子商务的首选。这些平台往往更加容易搭建，一般三天内就可以给你完全搭建成功，就可以开始外贸之旅。而这些平台强大的中文后台，又可以大大增强你的工作效率。所有的体验度都考虑的比较周全，完全比你自己去写需求设计一款企业网站或者网店要更加的实用。如果你不够专业的话，选择他们是最好的选择。否则可能会让你自己要求制作的东西反而缺少很多必要的元素和功能。 外贸推广。除开国内国外众多收费免费的网络B2B平台的推广以外，传统的行业协会杂志，展会博览会推广也是非常重要的一环，至今依然占据很大的份额。其次再就是现在风行的网络推广，如：搜索引擎排名或者关键字推广（百度和谷歌），论坛推广，博客推广，甚至垃圾邮件推广。 外贸收款，现在的收款渠道，最多还是以银行电汇为主，即我们日常所说的TT。当然也有西联付款，第三方的如paypal，moneybook，还有信用卡通道及新近阿里巴巴海外版推出的支付宝。在百度搜索这些词组就可以得到详细的介绍。 有了平台+推广渠道+收款方式。最后就是你选择好适合的产品大胆的向海外迈出。成为一个不错的外贸生意人。对外贸易现状 对外贸易发展迅猛 海外并购日趋活跃 “十一五”期间，绍兴对外贸易不断增长，出口主体数量增长一倍多。到2009年底，全市获得进出口经营权的企业累计达到8907家，是2005年的2.59倍。“到今年8月份，这个数字已经超过1万。”市外经贸局副局长韩洪江说。 五年间，我市对外贸易迅猛发展。2009年全市自营进出口总额为204.9亿美元，是2005年的1.95倍（2005年为104.8亿美元）。其中，出口总值从2005年的81.4亿美元，增长到2009年的157.6亿美元。我市培育了一大批出口龙头企业，年出口值超1000万美元的企业2005年有184家，去年增加到328家。年出口值超亿美元的企业（集团）达到8家，有6家企业跻身全省出口百强。 “十一五”期间，我市机电、高新技术产品出口比重不断提高，去年出口分别达到26.76亿美元和6.81亿美元，两者之和占比，由2005年底的14.7%提高到2009年的21.3%。而纺织服装的出口比重从2005年的71.7%降到去年的67.1%。这表明我市出口产品不断优化，外贸转型升级初见成效。 在利用外资方面，“十一五”期间，全市引资质量和水平不断提高，结构不断优化。今年前三季度，我市引进的158只外资项目中，104只属于我市重点引进的五大产业项目。 长期以来，绍兴对外投资中，贸易性公司和办事处占绝大多数，但这5年来，绍兴企业逐步脱离商品出口的初级阶段，海外建厂、建工业园区及并购等多种形式日趋活跃。2005年，我市企业境外投资额为1792万美元，2009年达到18432万美元。目前，绍兴企业在海外所建园区已有3个。统计显示，去年全市新批的98家境外投资企业，生产性企业有10家，境外投资规模居全省第一。“之前，绍兴企业的境外并购数量稀少。”市外经贸局审批服务处称，今年以来，我市企业出现了3宗跨国并购，规模之大令人关注。 中国对外贸易形势报告（2010年秋季） 报告总结了2010年前三季度中国外贸运行的主要特点。总体看，在诸多因素共同作用下，2010年以来中国外贸呈现恢复性较快增长态势，拓市场成效明显，调结构稳步推进，促平衡进展顺利，进出口规模均已超过2008年同期水平。报告预计，2010年四季度中国外贸将继续保持增长态势，但同比增速将继续回落。全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右。 报告分析，2011年中国外贸发展具备不少有利条件，但外部不确定因素仍然较多，经济因素和非经济因素相互交织，国内要素成本呈继续上升态势，企业经营压力增大，对外贸易形势不容乐观。综合考虑各种因素，2011年中国外贸将继续保持增长态势，但增速可能有所回落。 报告指出，要妥善处理保持好外贸稳定增长和加快发展方式转变的关系。既要看到外贸发展面临国内外环境的复杂性和不确定性，落实好稳出口、扩进口的各项政策措施，保持外贸平稳发展；又要充分认识外贸结构调整的重要性和紧迫性，加快外贸发展方式转变，优化外贸结构，培育国际合作和多边新优势。同时，要进一步完善进口促进政策，推进贸易便利化，增加先进技术、关键零部件和国内短缺物资进口，努力改善贸易平衡状况。对外贸易操作流程（中英文） 1、 外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。 Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet. 2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。 Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with. 3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。 Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods. 4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。 For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval. 5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。 In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices. 6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。 Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments，or by the general manager if the amount is large. 7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。 The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients’ requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department. 8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。 Generally as a rule, the following ways of payments will be considered: 1, wire transfer 100 in advance 2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L. 3, 100% L/C at sight Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance.. 9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。 As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms. 10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。 In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients. 11、 对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。 In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance. 11、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。 The salesman will prepare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods’ inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process. 12、收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。 In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely. 13、全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。 The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partnership.
简介 1980年，原对外经济贸易部国际贸易研究所与原北京对外贸易学院联合成立对外贸易出版社，在原北京对外贸易学院设立第二发行组。对外贸易出版社第二发行组就是本社最早的前身。1983年6月经原对外经济贸易部和国家出版局批准，成立对外贸易教育出版社，1994年对外贸易教育出版社更名为对外经济贸易大学出版社。对外经济贸易大学出版社现为教育部主管的全国重点大学出版社，拥有图书、电子、音像出版权。对外经济贸易大学出版社组织机构 对外经济贸易大学出版社现设办公室、总编室、财务室、印制部、储运部、市场营销部、读者服务部、电子音像编辑部、经管图书事业部、文法图书事业部、外语图书事业部、审读室。此外，对外经济贸易大学出版社还设有相关的工作委员会，如社务委员会、选题委员会、质量管理委员会、营销工作委员会等。2007年成立首届职工大会。发展概况 对外经济贸易大学出版社以“敬业、务实、开拓、发展”为社训，以出版国际经济贸易、商务外语、工商管理、法律及其他财经类专业教材、专著和培训、普及读物为核心产品，以精品图书为读者服务，传承先进文化，努力提高图书出版的社会与经济效益。经过20多年的建设和发展，对外经济贸易大学出版社在编辑、出版、发行能力和管理水平等综合实力方面取得了长足的进展。高素质、专业化、富有开拓精神的编辑脱颖而出，发行网点遍布全国，现已发展成为一个规模适度、年出书500余种、在广大读者中有着良好信誉和影响的大学出版社。尤其是十五期间，出版社解放思想，转变作风，大胆改革，积极探索，努力推动出版社更好更快地可持续发展，实施精品战略，取得了较好的双效益，走出了一条以我为主的内涵式发展的道路，实现了较快的发展。目前已经成为一个基本与社会主义市场经济形势相适应的、以出版对外经贸、商务外语、工商管理、法律等学科高质量高校教材及高质量的著作为主的、基本按现代企业管理方式运作的，特色鲜明的大学出版社。对外经济贸易大学出版社办社方向 近些年来，出版社始终以“三个代表”重要思想为统率，以发展为第一要务指导改革与发展方案的制定和做好思想政治建设工作，在办社方向上把握住了三个坚持： 1．坚持正确的办社方向，强化特色，多出社会主义两个文明建设和高校教学科研急需的好书，努力把出版社建设成为反映高校教学科研水平的学术窗口，建设成为学校与教育部、北京市教委教材、专著出版的重要基地。 2．坚持正确的办社宗旨，围绕学校的教学科研中心工作，做好三服务，即以精品教材为学校教学和学科建设服务；以出版基金资助学校学术专著的出版，为提升学校品牌服务;以出版物的效益为学校的发展提供经费支持。 3．坚持改革、发展、稳定和人才建设统筹兼顾，整体推进，促进出版社持续、协调与健康发展。 多年来，出版社坚持正确的办社方向，强化特色，多出社会主义两个文明建设和高校教学科研急需的好书，努力把出版社建设成为反映高校教学科研水平的学术窗口，建设成为学校与教育部、北京市教委教材、专著出版的重要基地。先后为学校及兄弟院校出版了一批优良教材。图书体系 定位为以商务图书为特色的财经教育社。出版社结合自身的历史、资源、渠道、人才等等方面的优势，走有自身特色的发展道路。出版社目前已形成了以对外经济贸易图书为核心，以商务英语、工商管理、法律图书为支柱的选题结构，并在对外经济贸易类图书形成了较好的品牌和特色，获得了较高的市场认可度。很多读者形成了“读经贸书，选外经贸社”的共识。出版物 在对外经济贸易图书方面，出版了我国第一本有正式书号的进出口业务、国际金融、国际贸易等图书。出版社出版的国际贸易实务、国际贸易、国际金融、国际商法、世界市场行情（国际营销）等一直是出版社经典图书，被业界俗称为国际贸易专业的“老字号”，被全国大多数高校使用，累计销售量均在百万以上，有的累计突破200万册。 在商务英语图书方面，我校是设立我国第一个商务英语本科专业的高校，出版社商务英语图书的品牌度越来越高。《高级商务英语听说》是国家级精品课程教材，《商务英语阅读》、《商务英语写作》、《金融英语阅读》、《大学英汉翻译教程》、《商务英语写作》、《高级商务英语实况听说》是北京市精品课程教材。 工商管理和国际商法类图书也是出版社图书特色之一。 出版社一直将图书质量与选题质量摆在重要位置，以“质量立社”、“贯彻精品战略”，在政治质量、选题质量、编校质量、印刷装帧质量和发行服务质量等方面共同构筑出版物的整体质量体系。出版社图书出版规程和选题管理办法以及图书质量奖惩办法，为图书质量的提高提供制度保证；选题委员会加强选题论证，确保选题质量；严格贯彻三审一通读的制度，保证了图书加工质量。经常开展图书出版质量意识和责任意识的教育活动。注重编校人员的专业培训。出版社宗旨 在发展过程中，出版社一直树立起坚持出版导向、社会效益和经济效益并举的观念，努力推动出版工作更好更快地发展，使本社国有资产的运行质量、保值增值以及产业发展不断上新台阶。 1．注重发展速度与图书结构、质量、效益的有机统一，努力使科学发展观在出版社的改革与发展实践中得到有效落实。 2．注重选题增长点与选题开发方式创新。出版物 3．注重内部深化改革，革除一切阻碍发展的管理制度与运行机制，充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性。 4．进一步由教材出版商到教学资源服务商转型。 5．注重企业化管理，向管理要效益，建设“敬业、务实、开拓、发展”的企业文化。出版物概况 对外经济贸易大学出版社植根于我国第一所国际经贸类多科性大学——对外经济贸易大学，以“敬业、务实、开拓、发展”为社训，以出版国际经济贸易、商务外语、工商管理、法律及其他财经类专业教材、专著和培训、普及读物为核心产品，以精品图书为读者服务，传承先进文化，努力提高图书出版的社会与经济效益。出版物 对外经济贸易大学出版社根据社会对国际商务人才的素质要求和高等教育的发展变化，陆续出版了国际经济贸易专业、国际金融专业、国际经济法专业、国际工商管理专业、海关专业、思想政治教育专业以及对外经贸专业英语、俄语、法语、朝鲜语、阿拉伯语、意大利语等专业研究生、本科生、专科生、留学生、成人培训等各层次教学所需要的教材和必备的教学参考书。形成了外经贸、工商管理、国际经济法、商务英语等专业图书特色和品牌。例如，国际贸易专业的“老五门”——中国对外贸易、国际贸易、国际贸易实务、国际商法、世界市场行情教材一直是全国经贸院系的首选教材，这些教材均多次获得外经贸部和教育部的优秀教材奖，大多数的发行量累计在百万册以上。近年来，对外经济贸易大学出版社陆续开发了“211工程”的国际经济贸易教材系列、国际工商管理系列教材、MBA系列教材、专门用途商务英语专业教材、法律英语核心课程教材、法学院专业教材系列、北京市高等教育精品教材项目、国家规划中等职业教育教材和配套多媒体课件、国家十五规划教材项目等。在所出版的图书中，有数十种教材和学术专著荣获中国图书奖、全国“金钥匙”图书奖、外经贸部优秀教材奖和优秀著作奖、教育部优秀教材奖、北京市哲学社会科学优秀著作奖等各类国家和省部级奖励。 经过20多年的建设和发展，对外经济贸易大学出版社在编辑、出版、发行能力和管理水平等综合实力方面取得了长足的进展。高素质、专业化、富有开拓精神的编辑脱颖而出，发行网点遍布全国，现已发展成为一个规模适度、年出书400余种、在广大读者中有着良好信誉和影响的大学出版社。
定义 对外直接投资（Foreign Direct Investment）：简称FDI，是指企业以跨国经营的方式所形成的国际间资本转移.一般认为对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本,设备,技术和管理机能等无形资产的经济行为.简介 跨国公司是FDI的主要形式。到1999年为止，5.3万跨国公司约有3.5万亿美圆资产。且跨国公司的投资主要是在发达国家之间，且基本上分布于日本，美国，欧盟三极之中。 自20世纪50年代以来，跨国公司及其对外直接投资的迅速发展引起西方学者的普遍关注，并形成了垄断优势 学说、国际产品周期学说、寡头垄断行为学说、市场内部化学说及国际生产折中学说等各种旨在解释并阐述跨国公司对外直接投资行为的学术流派。 国际直接投资的动机包括获取原材料、寻求知识、降低成本、规模经济、稳定国内客户等战略 性动机以及出于发挥其特定优势而进行国外直接投资的经济性动机。 发展对外直接投资对中国的重大意义意义概述 发展对外直接投资对中国经济的发展具有重大意义，主要表现在以下几个方面意义(1) 通过在工业发达、技术先进的国家和地区收购企业或购买股份，直接经营或参与经营管理，可以吸收其中的先进技术，学习有效的管理经验和方法，这有助于提高国家的整体技术水平，提高企业经营的效率。意义(2) 近几年来，中国一些传统加工产业的国际市场已面临饱和，亚洲金融危机使中国的出口增长速度大幅度下降。企业进行对外投资，不仅可以避开一些国家对中国产品所设置的关税和非关税壁垒，带动国内原材料、辅助材料、半成品以及成套设备的出口，而且可以为国内企业提供准确的国际市场行情，减少出口中的盲目性。意义(3) 通过投资于国外资源性行业，能合理有效地利用国外的自然资源，弥补国内资源的短缺，促进国内经济发展。
寄售简介和国际贸易中的特点 寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。 “寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 一.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 二.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。 三.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法，先行一销，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地。寄售的利弊 (一)寄售的优点 (1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。 (2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。 (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 (二)寄售的优点 寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了 解， 批量成交，远期交货。而以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量 随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之 有效的方 式。 (一)寄售的缺点 (1)出口方承担的风险较大，费用较大。 (2)寄售货物的货款回收较缓慢。 (二)寄售的缺点 出口商承会担一定的风险和费用。其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。其 二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。其三，万一代销人不守协议，比 如，不能妥善代管货物，或是出售后不及时汇回货款，都将给出口商带来损失。其四，如果货物滞销， 需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。寄售协议 寄售协议规定了有关寄售的条件和具体做法，其主要内容如下： 双方的基本关系 寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的和费用由寄售人承担。 寄售商品的价格 寄售商品价格有三种规定方式：规定最低售价；由代销人按行情自行定价；由代销人向寄售人报价，征得寄售人同意后确定价格，这种做法较为普遍使用。 佣金条款 规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算。通常佣金由代销人在货款中外商重视我国寄售行业 在此次金融危机的大背景下，寄售行业以其独特灵活的商业模式为经济发展作贡献，受到政策支持。2009年初，商务部出台了《关于健全旧货流通网络的意见》，要求各地积极推动旧货流通网络建设，以盘活企业存量资产，充分挖掘社会闲置资源，满足不同群众的消费需要。 2009年9月21日，外商投资的“润物寄卖”在北京剪彩开业。媒体评价说，外商投资的寄卖店初次试水，标志着我国旧货流通行业正受外资青睐的发展趋势已经初显端倪。北京润物寄卖有限公司由瑞士著名投资机构赛伯华特和香港大江智业国际投资集团共同出资组建，注册资金500万美元。据商务部网站介绍，这是北京市最大的寄卖公司，也是国内首家外商投资的寄卖公司。
简介 对等样品(Counter Sample) 卖方为避免日后在交货品质上发生争议，防止买方对交货质量故意挑剔，按照买方来样复制或提出与之相似的样品，寄交对方确认的样品。功用 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致卖方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。
一个国家或地区在一定时期（一年、一季或一月）内出口额和进口额的总和。亦称对外贸易值。反映一个国家或地区对外贸易规模的重要指标之一。计算一国的对外贸易额，一般采用本国货币或国际上通用的货币。目前，联合国和许多国家编制的对外贸易额以美元计算。 一国对外贸易额的统计和发表，一般是依该国海关所发表的统计数字为准。有些国家除由海关统计并发表统计数字外，还有由负责该国对外贸易的政府部门进行。两套统计往往由于统计时间和项目上的差异，数字稍有不同。由海关统计并发表的对外贸易额，出口额是指经海关结关放行的出口货物总金额，按离岸价格（FOB,即启运港船上交货价格，不包括运费和保险费）计算；进口额是指经海关核准放行的进口货物总金额，按到岸价格（CIF,即成本加运费和保险费）计算。一国或地区对外贸易额的增长或减少，主要取决于该国经济和社会发展状况。此外，国际间政治、经济、金融、货币以及其他因素的变化对进出口额的变化也有影响。 国际贸易额＝世界各国的出口总额之和。
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