什么是情感型广告文案 情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。 情感型广告文案的形式[1] 情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体 以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画，来渲染消费者的情绪，达到促进销售的目的。 例如台湾江南村别墅的广告词。 中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。 一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。 此广告通过对风景的描写来感染消费者，引发人们产生美好的联想和情绪，从而对广告商品产生需求。 2、抒情体 以抒发情感为主要表达方式的广告主题。 抒情体广告不同于文学作品的抒情，它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情，多用生动形象的语言，“我化”、“情化”的描写，去拨动消费者内心深处的情弦，从而赢得他们的认同。 例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。 如烟如雾，玉洁冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦。 借问蓬莱何处寻？就在那“荷花”帐中。 整个广告充满诗情画意，引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体 即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。 故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节，故事人物往往是商品的使用者，故事情节常常是购买和使用前后的一些矛盾、难题以及解决的过程。这种解决问题式的故事体广告运用得非常普遍。 例如美国P&G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆，所设计的广告就是采用故事体。 天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病——“妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白——“还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题，像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。” 这则广告用不到一百字的篇幅，及其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于“海飞丝”功效的故事。 4、文艺体 集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起消费者的浓厚兴趣。 例如红豆衬衣的诗体广告。 女儿正在给母亲背诵红豆诗：“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，”……这时，父亲从门外进来，指着手中的一件红豆衬衣，接口到“此物最相思”。此时，想起画外音：“款款情谊，红豆衬衣”。 再如娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词： 唱：中国有个娃哈哈；说：千家万户都知道它。 唱：一日两只营养液；说：每天吃饭就是香。 唱：银耳燕窝好气派；说：送给爷爷和奶奶。 卡通唱：酸酸甜甜新果奶；说：妈妈我要喝。 唱：营养八宝好方便；唱：要喝绿豆沙，请选娃哈哈。 说：喝了娃哈哈；唱：千家万户笑哈哈。 文艺体广告语言生动形象，活泼新鲜，具有较强的艺术感染力，此类文体多适用于日常生活用品。 5、谐趣体 即以诙谐幽默、生动风趣的手法和语言为主要表达方式的广告体。 例如法国的克隆堡啤酒进军美国市场的广告词。 珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国，阿尔萨斯人真是舍不得，恳请美国朋友不要全部喝完。 这则广告词幽默风趣，令人回味无穷。美国人很快就喜欢上了克隆堡啤酒。 相关条目 理性型广告文案 情理交融型广告文案 参考文献 ↑ 1.0 1.1 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版
什么是集中市场广告策略 所谓集中市场广告策略，是指广告主把广告宣传的精力集中在细分的市场中一个或几个目标市场所采用的广告方法。 集中市场广告策略的适用性 这种广告策略一般多用于资源有限的中小型企业。 集中市场广告策略的优缺点 集中市场广告策略的优点是广告目标市场小，广告制作较单一，广告费用低，可以迅速提高企业知名度，扩大产品销售量。 缺点是企业承担的风险较大，一旦目标市场打不开或打开了又出现强大的竞争者，企业来不及应变将陷入困境。 因此采取此种策略选择的市场面不能过小，并且要随时注意市场的动向。 相关条目 差别化广告策略 无差别化广告策略
什么是广告日程决策[1] 广告日程决策是对在已经确定的媒体上如何推出广告、在什么时间进行、以什么样的方式展开等问题的策划。广告日程决策的核心是制定广告发稿日程表，要精心做好广告排期。 从总的方面看，编排广告发稿计划，要综合考察广告预算的限制、目标市场内产品生命周期、产品特性、广告诉求重点、目标受众接触媒体的状况等多个要素，根据广告目标和媒体目标的要求，在时间和频度两个方面做出决策。 广告日程决策的主要方式 广告日程决策，主要包括以下三个方面[1]： 1、广告时间策略。广告在媒介上推出的时间，主要是相对于商品进行市场的时间，一般有拖拉推出策略、即时推出策略和延时推出策略等几种方式。 2、广告时机策略。广告的时机，是在时间上与广告商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。发布广告信息的时机要注意把握商品时机、重大活动时机、黄金时机、时令时机。 3、广告频度决策。广告以什么样的频率和进度推出，也需要精心策划和安排，这主要是依据人们的记忆曲线来进行设计。具体有固定频率和变动频率两种发稿方式。 参考文献 ↑ 1.0 1.1 倪宁.《广告学教程》[M].中国人民大学出版社,2006年版
什么是富媒体广告 富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的互联网广告形式。它的特点就是利用富媒体技术把大K数的广告文件（视频广告片、Flash广告等）通过在大流量的门户网站上流畅的播放，且具有网络强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。 国内: 富媒体广告是指能达到2D及3D的Video、Audio、JAVA等具有复杂视觉效果和交互功能效果的网络广告形式。 国外: 富媒体广告主要是指区别于传统广告的一种数字广告形式，其特点是互动性强、包含大量信息、引人入胜，并且遵守由IAB制定的网络广告条例，要求宽带支持的新媒体广告。 富媒体广告的特征 1. 容量大于50K的网络广告 2. 多媒体运用，表现力丰富 3. 独特的智能后台下载技术，具有智能用户连接监测功能，可以充分利用空闲带宽 4. 较一般的网络广告更具互动性 5. 可以自动化追踪用户行为，易于对统计广告效果的一系列指标进行监测富媒体广告效果 富媒体广告的表现形式 常见的富媒体广告形式有: 横幅广告（BANNER,旗帜广告） 按钮广告（BUTTON） 弹出窗口广告 （pop-up ads,弹窗） 浮动广告（floting ads,飘浮广告,floaters） 插播式广告（Interstitial） 全屏广告（full screen） 富媒体广告优点 （1）、丰富的创意空间： 由于是利用富媒体技术，所以其广告文件的容量比起传统的网络广告（文字连、图片、浮标等）要大的多（比如：传统互联网图片广告一般在20K之内，而富媒体广告比如视频、流媒体如今能达到500K左右）从而为广告片的创意预备了更广阔的创意空间。 （2）、流畅的播放速度： 富媒体广告现如今普遍存在30秒、15秒、8秒等等几个时长，这正是跟电视的视频广告相对映的。利用富媒体技术的强大的压缩、下载等功能，能够瞬间在网民打开网页的片刻完整播放，并通过强大新奇的创意直接刺激受众的视觉、听觉感官。 （3）、非凡的网络受众： 网络媒体的受众比起电视媒体更有它不比拟的价值。具市场权威调查，网民的年龄层80%在18-35岁之间，是真正的三高人群（高学历、高收入、高消费） 这正是市场消费的中坚力量，他们直接控制着近90%以上的消费权。这也是网络媒体非凡受众的价值所在。 富媒体广告的局限性 （1）、价格昂贵，中小企业无缘富媒体： 富媒体广告被业界普遍定义为最奢侈的网络广告，现在利用此种形式作宣传的大多为世界500强企业和国内的领头行业品牌，这样无疑为国内广大的中小企业竖立起了一道无形的屏障。例如：新浪门户首页的富媒体广告4个小时的价格高达40万左右，新闻中心的富媒体广告也达到近30万，这样高昂的价格另无数中小企业望尘莫及。 （2）、行业狭窄，富媒体步行艰难： 纵观富媒体广告占整个网络广告的5%--10%左右，主要用于扩大品牌宣传和创造新型产品的知名度。而网络其实是以内容为主的，网民上网更多是为了获得企业和产品更详尽的信息，在获得信息的同时这种疯狂的富媒体广告无疑给网民一种反感的情绪。据有关数据调研，十个人中至少有六个在浏览网页时，第一时间会关闭，另外还有近20% 的网民由于受疯狂流媒体的大篇幅热区影响而误点进入广告连接。 （3）、创意陷阱，如何跟上网民的审美步伐： 网络广告的更新换代的单位是以秒计量的，在03、04 年富媒体广告凭其新奇的视频、动画、影音获得了无数网民的亲睐，而如今三年过去了，富媒体广告依旧如此，根据有关数据的调查证实，网民对富媒体的审美已经到了疲惫的阶段，这样直接导致需要有更新、更亮的创意来刺激眼球。往往一个富媒体广告的诞生至少需要提案近5次之多，更有甚者达几十次之多。创意的更新如何能赶上网民审美的步伐？这是很多广告主的创意公司面临的主要问题。富媒体如何更加成功创意是要害所在。 （4）、审美疲惫导致宣传效果明显下降： 根据权威调研数据所得，60%的网民打开网页看到富媒体广告弹出都有厌烦的情绪，甚有40%的网民第一时间看到富媒体广告就马上关闭。这样无形当中就大大降低了企业产品、形象的宣传效果。根据好耶联合iResearch发布的《2004年好耶网络广告服务报告》的数据显示:2001年到2004年Rich Media广告的点击率分别是1.59%、1.53%、1.49%和1.16%；整个行业的点击效果程下降趋势，如今到了06、07年的Rich Midia的点击率又是如何呢？ （5）、行业模式轻易拷贝，竞争对手日益激烈： 假如说在01-04年国内富媒体行业是蓝海的话，那么05—07年富媒体行业已经是红海的天下。从01年开始互动通首先发现富媒体的蓝海，凭借先机占领大部分市场；03、04年国外的UV 、EB等富媒体公司先后杀入，首先激起了红海的浪花；而05、06在门户网站、4 A 公司等不忍心把富媒体这块肥肉拱手让人，加大了富媒体技术的研发力量，从而使富媒体行业真正步入了红色的海洋。（例如：搜狐、猫扑等等也分别拥有了很强的富媒体以及视频投放技术，在加上好耶、美广互动等一批既拥有技术又拥有代理的公司进入，无疑使这片泛有红色浪花的海域更加的布满血色）
什么是启发构思法 谈到启发构思法，人们很容易想起古典小说中的苏小妹三难新郎这一故事。正当秦少游面对“闭门推出窗前月”苦思不得下联而徘徊于花园水池旁时，苏轼的“一石落水”之举启发了他的思维，使他忽然间得到了灵感，由此产生了“投石冲破水底天”的不朽佳对。现在人们用来锯木头的锯子，传说最早是由我国古代著名木匠鲁班发明的。鲁班有一次在野地行走时，不小心腿被荆棘划破一道口子，受这次偶然的经历的启发，后来他发明了锯子。 启发构思是由周围环境中的事物、现象引发产生的灵感、创意的过程，许多杰出的科学发明创造都与此法有密切的关系。在这方法中，个人的经历、所见所闻对于产生新的主意、点子十分重要。所以许多科学家、发明家在进行科学研究和技术发明之余，常常要外出领略一下自然景观，以便从中获得灵感。 启发构思法的例子 在广告实践中，启发构思法的运用并不难看到。最典型的一个例子就是大卫?欧格威的Hathaway衬衫广告创作。在构思Hathaway衬衫广告时，欧格威曾想出十几个创意， 但是没有一个让自己感到满意。后来有一次在摄影棚里他看到一个黑色的眼罩，因而产生了闻名广告界的“黑眼罩男人”的广告创意。 在现代电视广告中，许多用象征性、借喻式或暗示性表现手法创作的广告作品都是启发构思的产物，这类例子不胜枚举。
什么是跨文化广告 跨文化广告，是在不同文化疆域间传播的广告，一般可以分为两类：一是国内领域的跨文化广告传播,即在一国范围内的跨种族、跨民族及不同亚文化之间进行的广告传播活动：二是国际领域的跨文化广告传播，是广告信息从一国向另一国的流动。 跨文化广告的要素 跨文化广告的广告主 一是跨国公司。此类广告主实力强大,商品市场竞争力强，是跨文化广告的主要投资者。 二是出口商品的生产企业或经营企业。 三是进口商品的代理商。 跨文化广告的策划者 跨文化广告的代理公司主要包括两种： 一是跨国广告公司。跨国广告公司拥有先进的广告理念、严谨的操作流程、雄厚的资金实力和对国际品牌文化的深刻把握，所以是跨文化广告的主要执行者。20世纪90年代以来，全球广告业的兼并、收购与联合之风愈演愈烈，造就了许多大型的跨国广告集团和广告公司，如奥姆尼康集团（美）、WPP集团（英）、电通集团（日）。 二是本土广告公司。本土广告公司浸染在当地文化中，熟悉当地情况，所以能较好地把握和执行跨文化广告效果。但是，本土广告公司在对跨国品牌的文化把握、公司运营理念、资金实力等方面也存在一定的不足。 跨文化广告的内容 策划者选择富含输出国文化的符号，来塑造商品的诱人形象，如使用国际影星、营造西方式的生活场景、采用欧美风格的音乐、配上品牌的英文文字等等。这些文化符号给输入国的受众带来的不仅是感观上的刺激，更是心理上的享受。同时，也是文化上的融合。广告本身就是文化，当布满输出国文化的跨国广告高频率展现在输入国受众面前时，广告中暗含的价值观、风俗习惯、消费理念、生活习惯等就会慢慢地融人受众的个体文化，进而影响输入国的社会文化。当然，完全异质的跨文化广告已经随着目标受众的审美情趣、判定能力和经济实力的增强而开始改变，慢慢地增加输入国的文化。 越来越多的跨文化广告开始采用输入国的文化符号以克服受众的文化抵触。如可口可乐，该品牌在进入中国市场之初，采用的是完全宣传美国情调的广告，而近几年，其广告开始采用大量的中国元素，如福娃、刘翔、中国红、对联、倒福等。但是，跨文化广告即使有本土化的趋势，还是走不出传递输出国文化的路子，可口可乐虽然增加了大量的中国元素，但是，只要是接触广告的人，无意识中还是会把品牌和美国文化相联系。 跨文化广告的目标受众 跨文化广告所要面对的，是在文化上完全不同于本国的受众，他们拥有自己的世界观、风俗传统、消费方式和生活习惯，这是经过几千年沿袭而沉淀下来的。文化天生就有维模功能。跨文化广告要想进入受众的心智空问，就要首先遭碰到受众所在文化的维模功能，这也是跨文化广告走本土化路线的很大的原因。 跨文化广告创作策略 一、理解文化差异 理解文化差异包括熟悉实质性知识和解释性知识两个层次，前者可以从报章杂志获取，后者唯有通过文化参与才能感觉到。如了解当地人的处事态度、生活观念及个人愿意在社会扮演的角色等，只有通过深入的人际交往才能了解到。北美与西欧文化同亚洲文化相比，更现世化（secularization），个性化，属低背景文化。因此适合中国、日本广告特点的间接隐晦、强调象征意义、突出社会地位、富有人情味和幽默性广告，在西方文化背景下，则会让消费者丈二和尚摸不着头脑。雀巢咖啡“味道好极了”的广告语，在中国备受赞赏，但如在德国，受众马上的反应肯定是：“怎么好”？因为德国人处事严谨而认真，广告人创作广告语所采用的编码方式和情感方式的偏好，都打上了其文化背景的烙应。在广告人本土文化中，往往不存在因文化差异而导致理解冲突或偏差，但在不同文化区域，这经常出现。熊猫在世界多数国家受到欢迎，因此“熊猫”这一品牌名意译成各种语言，都引起美好的联想，但在奉行伊斯兰教国家的品牌广告，却遭到攻击和抵制，因熊猫外形象肥猪，也被认为是忌物。跨文化广告创作必须充分了解并尊重与受众国的文化差异，谨慎用语。 二、尊重宗教信仰及风俗习惯 由于宗教信仰不同，不同国家对不同广告表现和不同商品持有不同态度，美国骆驼牌香烟吹遍全球的广告名言：“我宁愿为骆驼行一里路”，潜台词为烟民为买骆驼烟，宁愿走到鞋底磨穿。电视画面是烟民高跷二郎腿坐在神庙前，皮鞋底磨穿之洞最为抢眼。该广告在泰国一播，泰国举国愤慨，原来泰国盛行佛教，佛庙乃至尊圣地，脚底及污秽之处，在神庙前亮脚丫，实属大逆不道。而日本索尼广告也遭排斥：释迦牟尼闭目入定，但一会儿竟然凡心萌动，睁开双眼，随着音乐不停摇摆……此时广告语亮出“索尼，让佛祖动心”。这则广告创意不可谓不佳，但却招致外交抗议。欧洲天主教徒认为沉溺于沐浴妆扮为不当行为，因此极少用沐浴露，许多国家宗教教义教人刻苦勤俭，因此洗衣机等节省体力的商品被视为奢移品而绝少使用。广告撰写若不了解并尊重各宗教信仰的特点及影响，注注会犯大错误。 风俗习惯是一个民族、国家在较长的历史时期内形成的，一时不易改变的行为、倾向和社会风尚。不同国家风俗习惯不同，造成了对广告用语创作的不同心理要求。我国“雪蛙”食品，在国外宣传竟使消费者产生肮脏的感觉，因西方国家把青蛙与蛤蟆当一回事，是丑陋和令人不快的。在美国，鹿能引起美好的联想，被认为具有阳刚之气的涵义，而在巴西则是同性恋的俗称。鸭子在我国俗文化中指男妓，欧美人忌用数字“13”，而中国、日本忌用“4”，黄色在中国被象征为尊贵与神圣，而在西方则被象征下流中和淫秽。广告语的创作技巧使用，幽默、双关、谐音等，都必须吻合受众国的风俗传统，产生正面理解及联想，否则会事倍功半。 三、迎合当地价值观念 美国闻名广告语“just do it”在香港电视上播放时，译成“想做就去做”，这一广告主题在标榜个性自由的美国，是不会大惊小怪的，但香港作为华人社会，自律具有传统心理优势，因此不少消费者认为该广告有诱导青少年干坏事之嫌，纷纷投诉，后来将广告词改成“应做就去做”，才平息风波。我国中老年服装广告，往往强调端庄稳重，这在西方社会则行不通。西方不象我国强调年龄资历，而从心理上排斥稳重老成的观念，以青春，活力愉快为崇尚，老人也不服老。美国通用面粉公司为在日本推销配好的蛋糕粉料，在广告中宣传：做蛋糕就像做米饭一样轻易。几平没有起到效果，后来才知道这句话伤害了日本家庭主妇的感情，因为日本妇女认为做米饭要有很高手艺才行。美国人对个人卫生很讲究，但欧洲天主教国家认为身体乃天主所赐，过分卫生是多余的。因此当“格林”牙膏以“本牙膏为三餐饭后刷牙的人所必备”，作广告语时，在欧洲根本行不通，因为欧洲人认为三餐饭后刷牙，简直是怪癖。同样是奋斗者群体，美国奋斗者追求娱乐性，时髦和快速汽车，而日本却对昂贵的音响系统和花边窗帘感爱好。迎合当地价值观念，才能使广告的商品被接受，广告才能打开产品市场。 四、规避民族情绪的消极影响 世界上绝大多数民族都轻易产生民族文化优越感。即对自己文化中已知和熟悉的事物有着强烈的认同感，而往往贬低外来文化中的未知的和生疏的东西，这种优越感往又与自卑性的敏感情绪相伴而生。广告活动中，这种情绪往往表现在两方面。其一广告创作者轻易下意识地以自身的民族文化经历为经验基础，以其国内的见解来做为解决异域文化差异的参考准强。这将会导致广告人产生文化幻觉，从而模糊，淡化其对文化差异的感觉与科学判定能力。海尔广告语Made in china,即有民族情结，仿佛是要为中国人争气。这是一种典型的弱民族心态。其二、受众民族对外来产品往往较敏感，这一点往往又成为当地厂商制造排外情绪，巩固市场地位的手段。象“非常可乐，中国人自己的可乐”之类广告词，就暗含了民族排外情绪。对外来品牌往往阻碍不小，尤其在市场开发阶段。因此广告避免与当地品牌引起冲突，用语不要触及受众的民族敏感点。因此外来品牌往往以高价定位进入本土市场，以免被排斥。 五、用语习惯适用原则 跨文化广告传播最明显的障碍就是语言文字隔亥。精通受众国的语言，适应其语言习惯及特色，是跨文化广告用语的基础和保证。广告文案创作单靠字典释义是不够的。CUE作为美国一个牙膏的品牌名，在法语俚语里却是屁股的意思。“达特就是力量”（Dart is power）作为美国克里斯勒汽车公司的广告口号，备为流行，译成西班牙语，则暗示成为缺少性活力者的需要品。缺乏对一种语言的情境理解力，犯语义错误往往还自蒙鼓中。 广告用语修辞也与一国语言习惯和生活体验相关。如我国商品广告用百合象征“百年好合”，用“一朵莲花一条鱼”象征“连年有余”，取谐音，图吉祥，用在别国，只会让人百思不解，百事可乐闻名的英文广告语“Come alive with pepsi”（请喝百事可乐，令君生气勃勃），译成德文变成“与百事一起，从坟墓中复活”。“Fit is best”作为英文广告语，简洁、对称、有音韵美，译成汉语：“合适的就是最好的”，逊色多了。 各国语言都有约定俗成的缩语，这经常困扰文案写作，因缩写不规范往往饴笑大方：《欧洲贸易杂志》将巴西宣传公共福利进步的主题广告中“社会一体化计划”（Progra made Integraca xociae）缩写成PIS，结果“This is PIS”，就成了“尿裤子了”的意思。台湾一广告把“台湾国际剧社”缩写成“TITS”,“英国保留剧目剧团”缩写成“BRA”，结果《灰姑娘》这则名剧的演出广告直译为汉语成了。 剧目：《灰姑娘》 演出者：奶头 赞助者：胸罩 跨文化广告语撰写最好用当地语言撰写，且不要简单地用两种语言置换，刊播前最好请当地行家过目，以免不良引申义。 六、适应文化教育程度 发达国家，国民受教育程度普遍较高，而发展中国家文肓、半文肓较多，中国以提高全民文化素质为基本国策，重视大众教育水平的提高，印度则以精英教育为国策，侧重精英人才，国民总体受教育水平则偏低，因此在印度，英语是精英语言的体现，而下层人民许多人不识字，常规的文字促销就很难行得通，利用口语化特征的形象视听语言进行广告宣传，效果则往往好得多。文化水平不同的人对同一广告语的熟悉和理解往往截然不同，广告用语一定要适应受众国目标受众的文化教育水平，在美国、日本、法国、英国等文化教育程度高的国家，广告语一定要讲究艺术水准，否则不会被重视，而在印度，非洲一些国家，用语土一些，直白一些，效果会更好。 七、规避当地政策法规 不同国家有各异的政策、法令。有关广告实施的法规，直接限制，影响着跨国广告的进行，广告创作前必须先调查了解清楚。如德国禁止使用比较广告，比较式广告文案，在德国则不能刊播。日本规定电视广告一则不能超过15秒钟，长文案在日本电视广告中即会成废纸。在意大利，“除臭”“排汗”这类普通字眼也不能在广告中出现。在我国利用色情作广告是绝对禁止的，而在美国，法国等西方国家，则可以大胆巧妙采用。如对一国法律，政策烂熟于心，广告用语可使用规避手法，既实现广告目的，又绕开政策限制。 八、文化优势融合原则 美国通俗文化，风行世界，麦当劳快餐店广告总是裹携着美国文化，遍布全球，但麦当劳在不同国家有不同菜单，在法国配有香槟，在英国配有威士忌，在德国有啤酒，在新加坡、马来西亚有果味奶茸，在中国则配有红茶。这种融合两种文化优势的原则在广告中同样很重要，一方面要有本民族文化特色才能吸引受众，另一方适应受众文化才能被接受。可口可乐在中国春节期间广告舞出中国龙，百事可乐送出千千万万副春联：“百事可乐迎新春，七喜临门度佳节”，丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车”的广告语，确实让我们觉得技高一筹。运用民族特色来宣扬产品，能形成独特的广告风格，这与世界化不是冲突的。法国香水、时装广告如不以其浪漫国度特色为卖点，肯定黯然失色。万宝路广告正是告诉消费者其产品来自“牛仔之国”才大行其道。一个国家、民族独特的气质，精神传统、美学观念以及特有的文字，图案色彩，都能构成跨国文化广告的鲜明个性，融合在广告创作中，选择当地易理解的方式表现出来，往往是避免其沉没在广告信息中的高招。 九、核心定位标准化与相关要素当地化结合 全球化广告可降低制作成本，形成全球统一的品牌形象，但需要寻找到在各种文化中具有同等效用的广告词，却是十分困难的事，一个可把握的原则是把品牌的核心定位标准化，答应品牌其他要素当地化。如香奈尔广告在全世界宣传同样的人类需要：看上去漂亮。斯沃奇手表向人们诉求娱乐需要。玉兰油定位为成年妇女用的面霜，但针对不同国家取了不同的名称；宝洁也根据不同文化为其洗发水命名，但都使用同样的广告词：wish-and-go。高科技产品广告用语更易采用标准化，而食品广告语则应当地化多一些，因为吃喝习惯通常受信仰及文化约束大些。美国反感吃狗肉的人，而中国人嗜狗肉，但一般不吃猫肉，这种根深蒂固的饮食文化不是一时广告能改变的，运用标准化主题与创造性背景（实施要素）广告往往轻易成功。 十、适应全球性趋势，引领消费观念 人类学家泰勒·莱维特认为：世界各国文化正向趋同方向发展。随着政治和习俗障碍的消融，互联网和卫星电视进入全球家庭，出境旅游日益频繁，全球化企业相互交织，世界正日渐成为麦克鲁汉所说的“地球村”。全球的青年正趋于观看同样的足球赛，听同样的音乐，崇拜同样的明星，玩同样的电子游戏，全球性趋势使各文化群体拥有更多的共同体验、共同文化。适应这些共同体验及文化，广告可超越当地文化而非服从当地文化。国际行销的实践也证实，当人们发现一种新的消费观，新的产品符合需要并非凡有吸引力时，其文化习惯及民族文化优越感就会让路。日本的家电，美国的快餐深受中国消费者欢迎就是明证，百事可乐广告宣传其是“新一代的选择”，在全球各国都未遇阻力，迅速打开并占领市场也说明此道理。 另外，不同文化人群中还有跨文化群体，即属于不同文化或国籍，但分享了共同的需要，价值观和态度的群体。如新做母亲的妇女、天文爱好者，网迷，音乐发烧友等即是这样的群体，对他们，新观念、新产品、新技术、新时尚往往具有非凡吸引力，广告用语从中寻找卖点，往往能引领消费观念。
什么是夹页广告 夹页广告是DM（Direct mail advertising，直译为“直接邮寄广告”）广告的一种，夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。 夹页广告的优势 1．灵活高效 针对性强 夹页广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。 2．突出明显 信息量大 夹页广告使用不低于80g铜版纸四色精印，吸引读者目光，便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。同时独立的彩色广告页面，不受报刊新闻及其他元素的干扰，广告突出明显，信息量大。 3．经济实惠 性价比高 夹页广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。 4．准确及时 回报率高 别人把您的广告印在纸上，我们把您的广告送到客户手中。夹页广告由投递员根据客户要求，1+1夹寄投递，保证准确及时，使用户易于接受，无生疏感，广告接受率高。 5．发行规范 放心省心 夹页广告拥有强大的媒体资源优势、规范的发行渠道和严格的监督治理制度，使广告准确送达目标群体，客户可以省心、放心。
什么是说服的传播模型? 说服的传播模型是1959年霍夫兰德和詹尼斯提出的基于信息传播过程的说服或态度改变的模型。说服模型的每个环节，都表明了所关联的重要因素。 说服模型所关联的重要因素 (1) 传递者涉及到的问题是，他是否从自己所维护的看法中得到个人的好处。传播者和 信息源的客观性与无私性是可信的基本条件。 (2) 意见传播,也就是进行说服，主要取决于信息本身，但是传播方式方法对说服效果也有影响。差距与畏惧是它的两个重要变量。即传递的意见与说服对象的初始态度之间的差异，这种差异应当达到足以引起说服对象的心理不平衡或紧张状态，才可望得到说服效果。 (3) 接受者是被说服的对象。它的中心问题是信念与人格，接受者对原初观点的自信度越高，可能改变的幅度就越小。 (4) 情境因素对说服过程的影响主要涉及警告与分心。警告可以理解为预告，原先对其观点的自信度低，预告便有利于态度的改变，否则就会增强对说服的抵制；此外假如预告内容与个人无利害关系，它将促进态度的改变，反之便可能阻挠接受说服。 说服的传播模型的主要内容 1. 这一模型的内容之一是:这一说服过程必须是在一种情境中进行的，所以说服过程势 必受到四周环境的影响。 2. 这一模型的内容之二是:传递者和信息源。力争仍受众切实感受到其中的意义。 3. 这一模型的内容之三是:意见传播，也就是进行说服。这就要取决于信息本身了。传播的方式对方法对说服效果亦有影响。 4. 这一模型的内容之四是:接受者是说服的对象。它的中心问题是信念与人格。
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